Чували сте, че наистина трябва да помислите за договаряне на заплатата си, преди да приемете предложение за работа, но по някаква причина никога не го правите.
Това звучи ли като теб? Няма от какво да се срамуваме. Освен че наистина не знаят как да договарят заплата, много хора просто се плашат да го направят.
Така че, нека го разделим. Ето три често срещани неща, които хората често чувстват при преговори и някои прости факти, които ще ви помогнат да успокоите страховете си.
Страх №1: Да искаш повече пари е неподходящо
В действителност: Вие просто искате справедлива пазарна стойност
По някаква причина, ако говорите за пари, хората се чувстват неудобно - и става особено странно, когато искате повече от него - но това всъщност не е най-добрият или най-точният начин да мислят за това. Истината е, че когато успешно преговаряте за по-висока заплата, вие просто получавате справедливата пазарна стойност на работата, която вършите. Ако поискате нещо неоправдано, няма да го получите.
Вземете например актьорския състав Friends . Известно договориха заплата за един епизод за един милион долара за последния сезон и какво прави Джоуи Трибиани Мат ЛеБлан трябва да каже за това?
Ако сте в състояние на която и да е работа, без значение каква е работата - ако карате камион за мляко или инсталирате телевизори или тапицерия на дивана - ако сте в състояние да получите повишение и ако не разбирам, глупав си. Знаеш какво имам предвид? Бяхме в състояние и успяхме да го извадим.
Не можем всички да сме толкова смели като Джоуи, но можем да се опитаме да мислим малко по-малко за факта, че в крайна сметка търсим по-високо заплащане и повече за това как това е само начинът, по който работи пазарът на труда. Не се опитваш да бъдеш алчен; опитваш се да бъдеш справедлив.
Страх №2: Те ще мислят, че искам
В реалността: Вие показвате, че сте уверени в своите способности
Когато започвате нова работа, винаги има желание да направите добро първо впечатление. Имайки това предвид, преговорите изглежда като лош начин да започнете (надяваме се) дълга връзка. Ами ако излезете като взискателни или арогантни?
Въпреки че това не е неоснователно притеснение (ето защо искате да прочетете как да го направите правилно), не е нужно да бъде по този начин. Всъщност преговорите могат да ви помогнат да направите по-силно първо впечатление, като покажете, че сте напълно наясно какви са вашите умения и че сте уверени в своите способности.
Разбира се, вие задавате висока лента за себе си, но това всъщност ви помага да успеете. Проучванията показват, че когато учителите имат високи очаквания към учениците, те в крайна сметка се справят по-добре в училище и обратно. Така че не само преговарянето може да ви помогне да направите по-добро първо впечатление, но дори може да ви помогне в крайна сметка да успеете в работата, като даде на вашия мениджър по-високи очаквания за вас.
Страх № 3: Няма да работи
В реалността: Хората, които преговарят, увеличават заплатата си средно 5000 долара
В крайна сметка едно от най-големите възпиращи фактори за водене на преговори е предположението, че това вероятно така или иначе няма да работи. Защо рискувате репутацията си и причинявате такъв дискомфорт, когато нищо няма да се получи от това? Всъщност, според изследователите Мишел Маркс и Кристъл Харолд, хората, които договаряха заплатата си, повишиха годишното си заплащане средно 5000 долара.
Не само че хората имат много по-голяма вероятност успешно да преговарят за по-висока заплата, отколкото вярват, но също така имат много по-голямо въздействие от първоначалния удар на заплатите. Както Маргарет А. Нийл, преподавател в Университета за бизнес в Станфорд, посочва, че увеличението на заплатата от 7 000 долара няма да бъде просто 7 000 долара в годишна печалба, а ще бъде основата, от която се коригират бъдещите повишения. Ако не преговаряте, когато стартирате позицията, може да означава години, преди да наваксате връстници, които преговарят.
Преговорите не са забавни (за повечето хора), но ако отделите момент, за да помислите за безпокойството, което предизвиква, може да осъзнаете, че след някакво размишлено мислене и бърз разговор с пипер, си струва да го изстреляте. Продължи. Заслужаваш го.
