Моля, кажете ми, че сте прочели неотдавнашната статия на Ейдриън Дж. Хопкинс, „Как да се справим с молби за предпочитания или вашето време.“ Ако не, не забравяйте да го проверите (и да го поставите отметка).
Хопкинс разглежда това, което свързването с някого наистина води до себе си и преминава през стъпките на преценката дали имате време и енергия да помогнете за нов контакт. Статията му ме накара да се замисля: Ако има най-добри практики за решаване дали да се подпомогне или не нова връзка, със сигурност трябва да има хакове за другата страна на уравнението (т.е. неща, които можете да направите, за да е по-вероятно хората да искат среща с теб).
Ето три смени, които могат да направят всичко различно в начина на получаване на заявката ви.
1. Бъдете буквални за времето
Нека започнем с двете думи (или една сложна дума), която никога не трябва да използвате: „известно време“. Ако попитате някого дали тя има „известно време“ да говори или ако бихте могли да се срещнете с него „някой път“, вие сте настройвайки се на неуспех.
Защо? Защото „известно време“ не е осезаемо. Искате ли да се срещнете с някого за час? Той няма време за това, така че ще откаже молбата ви. Искате ли да се срещнете на кафе „известно време?“ Тогава вашият контакт може да се съгласи и стига тя да се срещне с вас в определен момент през вашата кариера, тя държи на думата си.
Ако уточните колко време всъщност искате, ще увеличите значително шансовете на другия човек да каже „да“. Що се отнася до това колко време ще ви е необходимо, направете заявката пропорционална на вашата връзка. Ако искате да се срещнете с някой, когото сте познавали, добре е да поискате 20 минути или половин час. Просто бъдете честни за това, което се надявате да обсъдите. Вие няма да просто "наваксвате" шеф от преди пет години: Поздравете го за новата му роля в вашата мечтана компания и му кажете, че бихте искали да чуете неговите прозрения за вида работа, която извършва и път, който пое, за да стигне до там.
Ако това е някой, когото не познавате много добре (т.е. контакт на контакт), поискайте от 10 до 15 минути и не забравяйте да изясните „лично“, „по телефона“ или „по имейл“. Ако искате чувствайте се, че ви трябва повече време - защото сте се надявали да се представите, да изведете кариерни тайни, да изградите връзка и да ви препоръчат за работа - тогава вашият въпрос е ( очевидно , да се надяваме) твърде голям. Направете вашето запитване конкретно и уместно - например за нечия област на опит или за това как можете да си сътрудничите.
И накрая, не искайте да се срещнете „някой ден“ утре или когато се върнете от пътуване за три месеца. Потърсете щастлив носител (т.е. не толкова скоро, че да развихри вашия контакт, но достатъчно скоро, че всъщност да знае графика си). Бих предложил да започнете с дати около две седмици.
2. Покажи, не казвай
Значи, знаете, че трябва да посочите конкретно количество време и целева дата. Има ли други неща, които можете да направите във формата и структурата на имейла си, за да покажете, че имате предвид бизнеса?
Абсолютно.
Дори и да поискате да говорите само 10 минути, няма да изглеждате, че всъщност разбирате времевите ограничения на другия човек, ако интро-имейлът ви е дълъг четири страници. Освен това можете да кажете: „Благодарен съм за отделеното време“, но ако сте твърде дръзки (помислете: „Кога мога да очаквам да се срещна с вас?“ Или „Кога да насроча срещата ни?“), Вие не изглеждайте много оценяващо.
Съставете имейла си като чернова или репетирайте какво планирате да кажете, преди да се обадите. Проверете за краткост, уместност и любезност.
3. Познайте правилата за отпадане на име
Моят ментор беше супер добре свързан и много уважаван и щедро би казал „използвай моето име.“ Използвайки името му, абсолютно отвори врати. Всеки път, когато отварях имейл с „Chet Safian предложи да се свържа с вас…“ Взех обратно имейл (обикновено в рамките на деня, ако не и на часа).
Използването на нечие име за отваряне на имейла ви е като това, че вашата взаимна връзка лично ви води до новия ви контакт: Огромен е. Има обаче няколко правила, които трябва да следвате. Първо, бъдете абсолютно сигурни, че вашият взаимен контакт е наред с вас, използвайки неговото име. Не се страхувайте да попитате: Важно е той да не е сляп - и дори може да предложи лично да се запознае!
Освен това трябва да проверите ситуацията, защото воденето с взаимна връзка не винаги е пътят. Това, че двама души са свързани в LinkedIn или работят в една и съща компания, не означава, че са близки. И при най-лошия сценарий дори може да има лоша кръв. Независимо от това, не искате да бъдете известен като човек, който изпуска имена (без да иска разрешение).
И накрая, не се държи така, като знаеш, че някой влиятелен ти прави голяма работа. Докато обсъждате взаимния си контакт, може да бъде чудесен начинаещ разговор, ако излезете така, както смятате, че познаването на този човек ви прави особено важно, лесно бихте могли да изключите новия си контакт. Това важи особено за семейните връзки. Казването: „Баща ми предложи да се свържа с вас с няколко въпроса, свързани с вашата алма матер“, е свят далеч от страховитото „Знаеш ли кои са моите родители?“
Нов контакт ще разгледа първоначалната ви информация, когато реши дали има време да ви помогне. Използвайте тези най-добри практики, за да направите силно впечатление - и направете тази среща.
