Когато приемат нова длъжност, повечето хора мислят да поискат по-висока заплата. Но има още нещо, с което можете да се договаряте - нещо, което може би е също толкова важно. Заглавието на вашата работа
Помислете за това: Заглавието на автобиографията ви днес може да окаже голямо влияние върху перспективите ви за заетост в бъдеще. Хората използват заглавието на вашата работа, за да разберат бързо как се вписвате в организация, какво правите и нивото на опит или авторитет.
Това е особено вярно, когато става въпрос за впечатляване набиране на персонал и наемане на мениджъри, които прекарват „не повече от няколко минути за преглед на всяко възобновено от тях възобновяване“, според Майк, рекрутер за национална цифрова компания със седалище в Сиатъл. Ако нямате подходящо заглавие, това може да подбие начина, по който сте гледани, когато кандидатствате за следващата си работа, да не говорим за това, че междувременно работите с колегите и клиентите си.
Така че, докато се подготвяте за преговори, не мислете само числа, а мислете имена. Ето какво трябва да знаете.
Помислете за съществуващата структура
Преди да предложите ново заглавие, ще искате да разгледате структурата на отчитането и организацията, която вече съществува. Ако кандидатствате за стандартна длъжност в голяма организация, с няколко други служители, които имат същата работа, различно заглавие може да не е приложимо. Това обаче „зависи от човешката философия на компанията и от това колко е пъргава организацията“, казва Майк. „За уникални роли, където работата е нова, работата не е широко разпространена, а кандидатът носи уникални умения, винаги съм бил отворен за договаряне на титлата.“
Той препоръчва на кандидатите да попитат дали позицията е новосъздадена роля или дали съществуващите служители вече имат същата позиция и отговорности във фирмата. „Това може да бъде индикация дали заглавието вероятно е елемент на преговори“, обяснява той.
Също така имайте предвид как ще се почувства новият ви ръководител към вас с искане за друго заглавие. Не искаш да я поставяш в отбрана или да я накараш да мисли, че се стреляш за нейната работа. Например, ако ви е предложена длъжност като мениджър и докладвате на директор, не предлагайте заглавие на директор или заместник-директор - това може много добре да излезе, като се опитвате да намалите позицията на вашия ръководител. Вместо това помислете за „Мениджър на групи“ или „Старши мениджър“.
Разгледайте индустриалните норми
Имайте предвид, че заглавията на работа и значенията им се променят от една организация в друга. Например, координатор в една компания може да бъде близък до изпълнителен асистент, но това може да бъде мениджърска позиция на ниско ниво в друга компания.
Това каза, като се има предвид бъдещите ви перспективи за работа, трябва да помислите как заглавието, което ви се предлага, отговаря на отрасловите норми. Направете някои изследвания на подобни позиции, анализирайте техните длъжностни характеристики и вашите длъжности и ги сравнете със заглавието, което ви се предлага.
Докато правите своите изследвания, попитайте: Вашето ново заглавие отчита ли всички отговорности, описани в длъжностната характеристика? Какво ще кажете за бъдещите отговорности, които ще поемете? Или има ли още едно заглавие, което би било по-добро представяне?
Направете своя случай
След като се спрете на заглавието, което искате, бъдете сигурни, че можете да формулирате защо го заслужавате. Това не може да бъде емоционално обоснован аргумент, а по-скоро трябва да бъде фактическо преговаряне, основано на данни.
В допълнение към отрасловите изследвания, които вече сте направили, съставете списък с вашите постижения, специализирано образование и подходящ опит, който ще бъде от полза за организацията, която ви наема. Всичко, което можете да покажете, че е над и извън необходимото за работата, ще ви помогне във вашия случай за по-високо заглавие.
Използвайте тази информация, за да позиционирате вашата заявка. Например, „Въз основа на моя богат опит в управлението на проекти на последната ми работа, считам, че имам повече опит, отколкото предполага заглавието на асистента по маркетинг, и бих искал да предложа заглавие на маркетинг анализатор или маркетинг координатор.“
Представете го като полза
И накрая, освен да очертаете квалификацията си, вие също трябва да представите предложеното си ново заглавие като полза за работодателя. Заглавието на вашата работа може и ще има голямо влияние върху начина, по който взаимодействате с клиентите и клиентите, което е пряко свързано с това как тези клиенти ще разглеждат организацията като цяло. Например, ако работите с клиенти с висок профил, заглавието „Мениджър за връзки с клиенти” може да ги накара да ви гледат по-благоприятно, отколкото би било „Сътрудник за обслужване на клиенти”. Помислете за начините, по които различно заглавие може да е добро нещо, освен самото ваше резюме.
Не се отказвайте
За щастие, в много организации заемането на длъжности е по договаряне - особено в по-малките компании или с нестопанска цел, където бюджетите са малко известни.
Но вие също трябва да сте подготвени за това, което ще направите, ако вашата молба не бъде приета. Най-важното е, не забравяйте, че "не" не означава непременно "не" завинаги. Като част от процеса на договаряне разберете какво трябва да постигнете, за да получите длъжността, която търсите. Поискайте някои измерими резултати и график, с който да работите. Тогава „бъдете търпеливи“, казва Лиза Яегер, PHR, директор „Човешки ресурси“ в Community College of Vermont. "Докажете, че сте способни да вършите работата, която би била подходяща за заглавието."
