"Не става въпрос за теб, а за тях."
Ако си спомняте, че една фраза през целия процес на търсене на работа, ще изпреварите по-голямата част от останалите кандидати.
Знам какво мислиш: Това трябва да се отнася за мен; Тук съм, защото тази компания иска да знае какво мога да предложа. Един вид. Но факт е, че мениджърът по наемането наистина не се интересува от вас (все още).
Вие сте там, защото той има проблем (списък със задачи, който е толкова голям, че е необходимо цяло човешко същество, за да ги изпълни) и търси решение (човек, квалифициран да ги изпълни). Трябва да позиционирате стойността си като отговор на тази гореща нужда. И за да направите това, първо трябва да разберете проблема.
Ако някога сте участвали в света на продажбите, тази концепция може да звучи познато. Може да звучи също така, като препоръчвам да се продавате. Да, това е концепция за продажби, но не, не го предполагам. По-скоро ви предлагам да се подготвите за интервюто си с идеята да докажете своята стойност в ума.
Как работи това на практика?
1. Задайте въпроси, които ви позволяват да покажете своята стойност
Добре е да задавате въпроси във всеки един момент по време на разговора си - не е нужно да чакате до края. Всъщност, това всъщност води до по-плавен разговор, ако не мениджърът по наемането на работа отвежда въпроси, а вие просто седите там и отговаряте на автопилот.
Ето няколко идеи, които ще ви дадат възможност да блеснете, като същевременно подчертавате вашата запалена информираност за компанията и екипа, за който кандидатствате:
- Попитайте за най-голямото предизвикателство на отдела, какви пропуски има екипът и какви са най-належащите проблеми в момента.
- Попитайте за визията за компанията и какво трябва да се случи, за да се реализира тази визия.
- Кажете: „В позицията, която искате да попълните, как най-добре виждате кандидата, който ви помага да постигнете целите си?“
Ето как може да играе тази първа:
Интервюиращ: „Разкажете ми за вашия опит с управление на проекти.“
Вие: „Имам опит в няколко области на управление на проекти, от действителното ръководство на проекта, което проектира процеса на работа до различни роли, които включват разработване на съдържание и експертиза по въпросите. Бихте ли споделили с мен някакви пропуски в управлението на проекти, които съществуват в настоящия ви екип и как това допринася за някои от предизвикателствата ви? "
Интервюиращ: „Е, в момента всъщност нямаме някой, който да управлява връзката между специалиста по темата, разработчик на съдържание и нашия регулаторен екип. Нашата водеща проект е фантастична за идентифициране на срокове и собственост на задачите, но нещо продължава да се губи в превода между членовете на екипа. Наистина бихме могли да използваме помощ при нашия дизайн на работния процес. "
Вие: „Това е важна част от всеки проект и един, с който се занимавах много. Бих искал да споделя с вас пример как успях да предприема съществуващ процес, да идентифицирам слабите точки, които допринесоха за забавянето през повечето време и след това да го пренастроим така, че да изпреварим графика си за три седмици. “
Този отговор показва вашата стойност, като подчертава вашия опит, но без никакво раздразнение от ваша страна. Тъй като сте спрели да квалифицирате коя област от екипа се нуждае от най-голяма помощ, допълнително демонстрирате своята стойност. И това всъщност е доста подобно на това, което се случва при продажбите. Успешната продавачка не изпуска стотина причини за една минута за това защо нейният продукт е толкова страхотен. Вместо това тя задава на клиента си няколко въпроса, за да разбере кои една или две функции ще донесат най-голяма стойност.
На следващо място, вие попитахте не само за пропуските, но и за конкретен проблем, който ви дава информация относно нуждата. Наличието на идентифицирана необходимост ви позволява да предлагате насочен пример за вашия опит, който се прилага директно към проблем, който той среща. Точно там има интервю на базата на стойност, и това е, което офертите се правят от!
2. Как да шофираме точката у дома
След като задавате обмислени, проучващи въпроси, правите бележки и разбирате нуждите на организацията и давате подходящи примери, трябва да имате доста ясна представа какво търси мениджърът по наемането. Използвайте това за ваше предимство във вашата допълнителна бележка. Вместо само да изпратите формуляр „благодаря“, опитайте това: Спомнете си ключови моменти от вашия разговор, включително всякакви генерирани идеи за това как вашата стойност би се превърнала в подпомагане на компанията да постигне цели:
Този тип писма е изцяло фокусиран върху предизвикателствата и нуждите на интервюиращия и начините, по които опитът ви може потенциално да предложи решение. Важно е да се отбележи съотношението на употребата на местоимения от второ лице „ти / твое“ спрямо местоименията от първо лице „аз / аз / моето“ - това е шест до три. което ме довежда до третата ми точка.
Готов ли е да покажете, че сте ЕДИН ЗА РАБОТА?
Чудесно - знаем само работните места, за които да кандидатстваме.
ТОЛКОВО Щракнете ТУК
3. Запомнете: не става въпрос за вас, а за тях
Най-успешният продавач знае, че ако клиентът не може да се предвиди да използва продукт или услуга, той няма да извърши продажбата. По същия начин при интервю на базата на стойност трябва да сте сигурни, че мениджърът по наемането има ясна визия за това как ще решавате проблеми за него. Това става както чрез конкретни въпросителни, така и целенасочени отговори, които разказват истории за това кой сте, какво сте постигнали професионално и какво ще продължите да правите, ако сте наети.
И така, следващия път, когато се подготвяте за интервю, отделете малко допълнително време, за да практикувате да вмъквате въпроси, които карат мениджъра по наемането откровено да обсъжда нуждите му и от своя страна да персонализира вашите отговори. Това ще ви помогне да избягвате да се движите по допирателни или да не демонстрирате как вашият опит и опит могат да бъдат част от решението. Да, тази стратегия изисква малко повече мисли - но всичко ще си струва, когато се заемете с работата.
