За да привлечете вниманието на нарастващ стартъп, трябва да се откроите.
Но вече знаете това. Истинският въпрос е: Как можете да се отделите от опаковката?
Креативните автобиографии и запомнящите се интервюта могат да направят трика, но те не са единствените парчета на вашата шахматна дъска. Когато изпращате резюме чрез борда за работа, се групирате с всеки друг кандидат, който е направил същото. Сега това не звучи като чудесен начин да се откроите - нали?
Ако се надявате да направите трайно впечатление за стартирането на мечтата си, първо трябва да преразгледате своя подход. Вместо да задавате въпроса: „Как мога да си намеря работа?“ Прехвърлете по-широкия въпрос към важно, по-фокусирано предизвикателство: „Как мога да привлека вниманието на основателите?“
Има безкрайни отговори там, но тези три тактики ми действаха най-добре:
1. Изпращайте студени имейли до настоящите служители - и всъщност да се дяволите
Обезпокоен съм от това колко търсещи работа не разбират важността на мотивационните писма и имейлите. Това са първи впечатления, които променят кариерата, но все пак твърде често се затъват в посредственост и дълговечност.
Когато общите съобщения за търсене на работа попаднат на бюрото ни за поддръжка на Virtru, аз никога не завършвам да ги чета. Ако човек не може да изрази своята стойност на нашата компания, как мога да се доверя на способността му да изразява стойността на Virtru на нашите потребители?
Подхождайте към вашето студено мотивационно писмо като първоначална маркетингова задача за вашия нов екип. Бъдете скарани. Бъди забавен. Бъдете проницателни и съпричастни към аудиторията си. Бъдете задълбочени и ориентирани към действията.
Кандидатите, които могат ефективно да анализират и демонстрират стойност на стартиране, представят незабавно убедително умение, зададено на компанията. Не е необходимо да губят ценно имейл пространство, прекалявайки собствените си рога.
2. Оплачете се за стартиращи, които обичате
Ще ви пощадя клишираната метафора, че намирането на работа, продажбата или набирането на компания, която да ви забележи, е като да вземете някого в бар. Според мен тези действия нямат нищо общо с обратната психология или играта трудно. Вместо това моята изпитана тактика разчита на нещо не толкова секси: поддръжка на клиенти. Разбирането на тази концепция ще промени прилива, когато не можете да получите директни отговори от основатели и други лица, които взимат решения.
Вашите имейли до общи пощенски кутии на компанията (напр. Support/feedback/[email protected]) обикновено се филтрират до назначен представител, който след това решава дали да отговори или да ескалира вашата заявка. Екипите за поддръжка често са с недостатъчен персонал и са оперативни: Значи, един и същ човек, който съобщава за грешки в продуктите на разработчиците, вероятно пресява чрез заявления за работа и входящи бизнес запитвания.
На фона на целия този бек-енд хоп, едно нещо е вярно: екипите за поддръжка ще дават приоритет на отговорите на неудовлетворени потребители и клиенти (особено при стартиращи програми в начален етап, където развитието на клиентите е светият граал). За щастие това означава, че имате на разположение внимателен член на екипа - както и прекрасна възможност да развивате уменията си за меки продажби.
Започнете с изразяване на лоялността си към компанията (помислете: Винаги сте се възхищавали на това стартиране, поради което се чувствате толкова силно, че определен продукт или процес трябва да се подобри). След това поискайте да се свържете с подходящ човек, за да обсъдите допълнително, но не споменавайте каквито и да било интереси в кариерата ви.
Тези стъпки ще осигурят разговори с правилните хора. Така че, дори ако тези разговори не са рамкирани около наемането, получавате ценно време с членовете на компанията. След като обсъдите как услугите могат да бъдат подобрени, проследете имейл, който насочва темата към интереса ви да работите заедно в бъдеще (т.е. като служител).
3. Търсете успешни хора, които искат да споделят своите истории
Най-добрият ми съвет за възнаграждаващо търсене на стартираща работа е да спра да подхождам към него като търсене на работа. Вместо това се съсредоточете върху развитието на дългосрочни умения и взаимоотношения (особено с хора, на които се възхищавате). Винаги трябва да поддържате списък с хора като този - хора, които търсите, чиито кариерни пътеки винаги са ви вдъхновявали - и да посегнете към тези модели за подражание, за да се свържете.
Не ги питайте за работа. Не ги питайте за връзки. Определено не ги питай дали можеш да „избереш мозъка им“, защото тази фраза означава мързел и едностранно сближаване.
Вместо това опитайте да изразите своята благодарност за въздействието, което тези хора са оказали върху живота ви. Опишете конкретни качества или опит, които са ви мотивирали да успеете. Обяснете, че тези черти са също това, което ви е мотивирало да достигнете, и предайте желанието си да култивирате връзката допълнително.
Ще се изненадате от получените отговори. След като изградите връзка, тези влиятелни лица могат да попитат как могат да ви помогнат - предлагайки да взривите CV-то си и да изпратите отваряне на работа по пътя си, преди дори да поискате. Интересното е, че ако кажете на хората колко вдъхновяват, ще ги вдъхновите да ви помогнат.
Изпълнителният треньор Стив Фарбър описва този ефект, обяснявайки, че „Най-големите лидери не са тези, които се фокусират върху собственото си величие - те са тези, които се фокусират върху това да правят другите хора по-големи от тях самите“.
Тъй като успешните стартъпи процъфтяват в диференциацията, хонирането на способността ви да се откроявате ще ви служи много дълго след като си осигурите нова концерт. Само за пет месеца във Virtru, използвах тези три стратегии, за да се запозная с инвеститорите, да проследявам нови клиенти, да ускорявам заявките за поддръжка и дори да получа повече бекон в моите салати в Sweetgreen.
Само допълнителният бекон направи всичко полезно.
