Досега знаете, че има много причини, поради които силната мрежа е безценна. Едно от най-хубавите е, че вашата мрежа е група от хора, с които не е нужно да започвате от първо ниво: Значение, не е необходимо да изграждате връзка, преди да нагласите бизнес възможност или потенциално партньорство.
Проблемът? Хората се възползват от това твърде често. Запомнете: Това, че не е трябвало да работите, за да се запознаете, не означава, че можете просто да крилате останалите. Съблазнително е да си помисля: „Моите контакти вече знаят, че съм умен и професионален, така че очевидно всяка възможност, с която се обръщам към тях, е добра.“ Но дори и хората да вярват във вас и дори да вярват, че ще бъдете страхотен наем, бизнес партньор, доставчик или каквото и да е, хората не просто търсят добра възможност, а търсят подходящата възможност. А продажбата на всеки с подходяща възможност изисква предварителна работа и солиден подход.
И така, как можете да гарантирате, че контактите ви обръщат сериозно внимание? Парцелите са, разбира се, толкова уникални, колкото самите продукти или преживявания, но мога да ви кажа - отвсякъде - има четири неща, които трябва да избягвате на всяка цена. Прочетете, за да сте сигурни, че не допускате нито една от тези грешки, когато се свържете отново със стар контакт за бизнес възможност.
Грешка №1: Използване на грешен носител
Вместо това: Използвайте това, което бихте искали за всяка друга професионална комуникация
Наскоро имах някой да се свърже с мен с възможност за бизнес - чрез съобщения във Facebook. Facebook, Twitter, Gchat - ако това е платформа, на която често се изпращат съобщения за социални цели, вашият контакт може да предполага, че се стремите да се свържете отново социално (а не професионално). Освен това ограничените знаци ще пресекат терена, а емотиконите не крещят точно професионализма.
И така, какво да правите? Достигайте по имейл, LinkedIn или по телефона, точно както бихте направили престижен клиент. Свързани ли сте само с човека чрез Facebook или Twitter? Изпратете кратко съобщение, което изисква неговата или нейната информация за контакт, и продължете оттам.
Грешка №2: Бъдете прекалено приятелски настроени
Вместо това: бъдете приятни, след това стигнете до точката
Когато се свържете със стар контакт, някои вкусотии очевидно са подходящи, но твърде много съобщения за „наваксване“ ще изглеждат неистински. Ако прекарате прекалено дълго време, представяйки интереса си като се свържете отново, ще се случи едно от двете неща: 1. Тя ще ви отведе при думата ви и няма да се интересува от друго, освен за чат, или 2. Тя ще види през нея и ще се чуди колко време, което ще прекарате да я омажете, преди да стигнете до всичко, което се опитвате да продадете.
Вместо, изпратете съобщение, което е пълно първо впечатление. Трябва да е достатъчно приятелски настроен, за да демонстрира, че вече сте свързани, но достатъчно директен, за да покаже, че имате предвид бизнеса.
Например, „Здравей Сара, надявам се този имейл да те намери добре. Колкото и студено да е тук, мога само да си представя какво трябва да се чувства като в Мейн! Посягам, защото наскоро стартирах нова фитнес компания, която с удоволствие бих обсъдила с вас по-нататък. Кога може да е удобно време и какъв е най-добрият начин да се свържем с вас? “
Грешка №3: Ако приемем, че някой ще прояви интерес
Вместо това: Уверете се, че вашият кът е професионален и привлекателен
Отново, вашите контакти знаят, че сте страхотен, но това не означава, че веднага ще знаят вашата бизнес идея или възможност за продажба. Дори и да сте развълнувани да започнете, не забравяйте, че трябва да покажете на хората, че познавате същото ниво на професионализъм, което бихте показали на всеки друг. Какво ви е необходимо, преди да се почувствате комфортно да се приближите до някой случайно - убийствен телефон? Уебсайт, който работи и - или поне целева страница? Професионална презентация на PowerPoint? Ако искате някой да ви наеме или инвестира във вашия продукт, трябва да донесете вашата A-игра.
Разбира се, има време и място да се свържете с хората за съвет, преди вашият терен да бъде излъскан и перфектен. Така че, групирайте списъка си с контакти. Контактите, на които се чувствате удобни, като питате за съвет, отидете в различна колона от контактите, които се опитвате да впечатлите. Изчакайте да се свържете с групата, от която „искате нещо от“, докато не разберете как точно искате да представите това, което продавате.
Грешка №4: Пропускане на последващите действия
Вместо това: Присъствайте (но не досадно)
Така че, контактът ви се интересува или иска да научите малко повече? Страхотен. Сега не е моментът да приемете, че всичко е в чантата - време е да продължите по същия начин, както бихте направили с всеки друг. Например, веднъж имах контакт, който ме потърси при възможност, която след като ми беше зададен въпрос (за който само мога да предположа, че не е била подготвена), замълча за една седмица. Помислете, че бих искал да работя с някой, който при хвърляне на крива топка изчезва за една седмица? Не точно. (От друга страна, разбира се, не тормозете хората, ако не сте се чували от тях веднага - и изчакайте поне пет дни между първоначалното си запитване и когато се регистрирате. Искате да се включите като инициативен, не нуждаещите се.)
Друга често срещана грешка при проследяване? Не слуша. Аз имах някой да се приближи до мен и когато поисках връзка, за да науча повече, тя каза, че иска само да се свърже по телефона. Може би е имала своите причини, но ако искате да впечатлите някого, бъдете от типа човек, с когото би искал да си партнира - знаещ, приветлив и мил.
Ако искате да получите стар контакт на борда с нов проект, водете със силен, професионален опит и след това бъдете отзивчиви към последващите действия, които работят най-добре за него или нея. Ако започнете със солиден план и сте готови да се прегрупирате, когато е необходимо, ще се справите добре.
