Ако имах една стотинка за всеки човек, който ми каза маркетинг пред публиката, ги накара да се „чувстват страховито“, щях да бъда богата малка дама.
И напълно го разбирам - дълго време бях един от тях. Писането на копие, пълнено с модни думи, не разбрах и ангажирането на странни маркетингови тактики, за да накарам хората да купуват това, което продавам, ме накара да се чувствам като шут.
Но ето какво разбрах и какво искам да знаете: Не е задължително да е така. Всъщност не трябва да е нищо подобно.
Имаме толкова много начини да говорим директно с нашата аудитория - като ангажиране на клиенти в нашите социални медийни платформи или писане на бюлетини, които се оказват в действителните си пощенски кутии, вместо в нежеланата им поща. И се оказва, че просто да бъдеш човек, който се опитва да отговори на дадена потребност, а не да разпръскваш жаргон, само за да изкараме нашите продукти от вратата, всъщност работи в наша полза.
Така че, независимо дали сте напълно затруднен с настоящия си маркетингов план или heebee jeebees са ви спрели дори да напишете такъв, ето три неща, които ви давам разрешение.
1. Използвайте думите си
Дори за тези от нас, които са изключително внимателни да избягват BS, наистина е лесно да се хванете в жаргона на вашата индустрия. Искаш да звучиш професионално. Искате вашата компания да бъде взета сериозно. И вие имате конкуренти, които използват фрази като „информация, която може да се изпълни“ и „плодове с ниско окачване“ - така че се чудите дали тези модни думи са ключът за общуване с вашите клиенти.
Но жаргонът също може да ви накара да се чувствате наистина неудобно. Най-важната ви работа като маркетолог е да установите емоционална връзка с вашата публика, за да можете да посрещнете техните нужди. Ако правите фрази, които не разбирате или наистина вярвате, не се показвате на партито. И вашата публика ще го усети.
Така че, кажете какво трябва да кажете с думите си - а не думите, продиктувани от вашия бранш или ваши колеги. Просто се уверете, че граматиката ви е правилна и не обиждате хората.
2. Наречете го Schmarketing
Наскоро работех с приятел на треньора, за да й помогна да пусне на пазара една предстояща програма и тя продължаваше да говори колко много мрази идеята да търси.
В същото време тя наистина беше удобна да говори с хората за програмата, тъй като беше толкова развълнувана да помогне на жените, които доведе на борда. Тя обичаше да пише и пиши блогове, защото се чувстваше толкова страстна към посланието, което споделя. Постоянно общуваше със своята общност в социалните медии и чрез своя бюлетин. И на другия ден тя получи имейл, за да каже, че се е свързала с мисъл лидер в бранша за партньорство с нея по предстоящата програма - и колко би обичала общността й?
Програмата й беше изключително успешна и тя наистина е един от най-добрите „търсачи“, които познавам. Просто й трябваше да го рамкира на собствения си език, за да го почувства автентично.
Така че, обадете се на маркетинга си каквото искате. Важното е, че се чувствате уверени как говорите със своята общност - защото и те ще могат да усетят това.
3. Намерете наставници и музи
Колкото по-страстно ставам за автентичния маркетинг, толкова повече ми е вдъхновяващо и успокояващо да намеря хора и компании, които създават вид на автентична връзка с тяхната общност, която се опитвам да имам със своята собствена.
Няколко от любимите ми включват Мари Форлео, Сара Дженкс, Кейси Ерин Ууд, Уорби Паркър, Джорджия и American Express Small Business Saturday. Въпреки че определено трябва да ги проверите, не забравяйте да направите свой собствен списък. Това, което ме вдъхновява да вложа сърцето си в моя собствен маркетинг, може да не е това, което ви вдъхновява - затова намерете собствените си музи и ги дръжте в отметки.
По този начин, когато се чувствате изморени и разхлабени и се чудите дали може би трябва да дадете някои от този жаргон (защото всички останали са и изглежда, че се справят добре), тези хора и компании ще бъдат там, за да ви напомнят продължавайте да водите добрата битка.
Запомнете: най-добрият маркетинг не трябва да се чувства като маркетинг. Трябва да се чувстваш като теб .
