Знаеш ли какво е страхотно чувство? Среща с някой, който може да помогне за по-нататъшната ви кариера - независимо дали това означава да получите „вътре“ в вашата мечтана компания или просто да ви накара страхотни съвети за кариера.
Знаеш ли кое е по-малко страхотно чувството? Изпращам това първоначално имейл „Беше много приятно да те срещна!“ И никога не чувах обратно. Или спорно е по-лошо, ако чуете обратно - но виждате разговора да се размине в рамките на една размяна напред-назад.
Добра новина: Вероятно няма нищо лошо с вас, ако това продължава да се случва. Всичко е в начина, по който рамкирате себе си и потенциалната връзка. Прочетете, ако търсите три сигурни начина да накарате своя лъскав нов контакт да отговори.
1. Посочете целите на другия човек
Най-важното нещо, което трябва да имате предвид, е това, което другият човек би излязъл от тази вълнуваща нова връзка. Лесно е да бъдем толкова хванати в това, което искаме („в” в тази компания! Нов контакт с пресата!), Че забравяме да се запитаме дали другият човек намира тази уговорка като взаимно изгодна.
Преди да започнете да си представяте този звезден нов човек по магически начин да решава всичките си кариерни дилеми, запишете три начина, по които бихте могли да помогнете на този човек, преди да посегнете. Ако можете лесно да измислите три конкретни, полезни идеи, е лесно да ги използвате в последващи имейли и евентуални кафе-сесии.
Например, ето как бих изпратил имейл на някой, който е с няколко стъпки по-висок от мен по стълбата, за да покажа стойността ми като контакт:
Ако идвате с nada, може да искате да помислите, че въпросът ви е прекалено голям или твърде облагащ - и отказва другия човек на нещо повече от любезен отговор.
2. Не се отказвайте лесно
Ако не се чувате от някого, не забравяйте колко е важно да сте учтиви. Не се обиждайте, ако някой не отговори веднага на вашия първи имейл - просто защото точно сега е удобно време за вас, не означава, че другият човек е толкова късметлия.
Общите правила за проследяване гласи да дадете на някого седмица, за да се свърже с вас. След това втори имейл за проследяване е честна игра.
Въпреки това, не изпращайте просто едно изречение „Ей, просто следвайте!“. Не забравяйте да получите конкретна информация с кратко обобщение как сте се запознали, защо искате да се срещнете и вашата молба. Улеснете някой, който иска да ви опознае.
Ето имейл, който изпратих в миналото до нова връзка, която бавно се връщаше към мен:
Само с няколко изречения напомних на другия човек как и къде се срещнахме, за какво говорихме и как евентуално бихме могли да си помогнем.
3. Покажи случайни актове на доброта
Когато изграждаме връзка с някой нов, често мислим за големите действия - като този човек, който да каже добра дума, когато кандидатстваме за работа или ни дава билети за разпродадена конференция. Най-добрите взаимоотношения обаче се изграждат чрез много малки взаимодействия във времето, поради което случайните действия на доброта са толкова важни.
Какво можете да направите, за да покажете на нови контакти някаква любов?
- Изпратете имейл, за да го поздравите за голям професионален успех (фирмените успехи също се броят!).
- Туитвайте статия към него или нея, която може да бъде полезна или дори само уместна.
- Предложете да направите малка услуга, преди да бъдете помолени - като например да споделите подходяща информация за дарения за кауза, която в момента популяризира в социалните медии.
Показвайки на хората, които искрено се интересувате от кои са те (вместо само с техните длъжности или роли), това отваря вратата към по-дълготрайните отношения.
Бъдете внимателни, истински и любезни и ще превърнете (почти) всяко ново въведение в смислен контакт за нула време.
