Вие сте на социално събиране или конференция, хващате очи с ново познанство, ръкувате се, представяте се и след това, без дори да мислите за това, издуйте същия, скучен въпрос в мрежата, който сте задавали стотици пъти преди: “ Та какво правиш?"
Вие сами преминавате през мотивите да отговорите на въпроса, бутате малки разговори и по-късно напускате разговора, без да се чувствате повече свързани с този нов човек.
По тази причина обиждах събития в мрежа. Прекалено често разговорите, които аз бях чувствал механични, принудени и неистински. Бих се появил късно и си тръгнах рано, по същество саботирайки собствените си усилия.
Тогава един ден прочетох класически цитат от Дейл Карнеги, който завъртя превключвател и разкри тайната да се свързваш с когото и да било. Той каза: „За два месеца можеш да направиш повече приятели, като се интересуваш от други хора, отколкото можеш за две години, като се опитваш да привлечеш други хора към теб.“
Най-лесният начин да се свържете с нови хора е прост: Задавайте по-добри въпроси. Идеята, която стои зад него, е да извеждате само теми, които искате да обсъдите сами.
Когато започнах да подхождам към събития с тази стратегия в ума, забелязах да се случват няколко неща. Като за начало бях по-уверен в способността си да предизвиквам интересни разговори (което ме правеше по-удобно и, следователно, по-приятно да говоря). Открих, че повече хора ме помнят, защото оценяват възможността да обсъждат и нови, и смислени за тях неща. В резултат на това успях да науча повече от хората, които срещнах. И накрая намерих повече хора, които се интересуват от подкрепата ми за работата. Излишно е да казвам, че започнах да оставям събития с реални връзки.
На Йоги Берра се приписва, че е казал: „Не можеш да удряш и мислиш едновременно.“ Същият принцип важи и за работата в мрежа: Ако мислите какво да кажете по-нататък, не слушате истински. Вместо това запомнете няколко основни въпроса, които ще доведат до смислени разговори и отидете оттам. Ето четири от любимите ми:
1. От какво се вълнувате най-много в момента?
Това се превърна в моя въпрос за „отиване на“, тъй като е случаен ледоразбивач и всеки човек може да отговори на това естествено и уверено. Да не говорим, че е лесен начин да откриете какво ги интересува и къде се крият интересите им, без да превърнете разговора в интервю.
Друг бонус е, че той веднага дава възможност на хората да обсъждат нещо ново, за което вероятно не са говорили много, поддържайки разговора свеж и ангажиращ и за тях. И дори темата да не ви изпитва като изпомпана, ентусиазмът има тенденция да бъде заразен - и това винаги е положително, когато говорите с непознат.
2. Някакви големи предизвикателства, идващи по линията за вас?
Това е един от най-силните и пренебрегвани въпроси навън. Често има неизречен натиск да бъдете весели и приятни, докато се срещате с нови хора, да разказвате поетично за работата си и за това как часовете летят в офиса. Въпреки това, независимо колко много обича това, което прави, има предизвикателства. И слон в стаята, най-много всички харесват извинение да се изпуска. Ще спечелите точки на брауни, ако сте били в подобна ситуация и можете да предложите своето съчувствие и съвет.
О, и ако сте в същото поле, проблемът може да бъде толкова прост, колкото цялостна промяна в индустрията или разклащане - което може да доведе до действително продуктивен разговор за това, което всяка от вашите компании прави (или не прави) адресирайте го.
3. Кое е следващото голямо нещо, което ви предстои?
Това е прост и отворен, който позволява на човека, с когото разговаряте, да говори за това, което е важно за нея в нейната работа или да споделя какво е новото в живота му - което често е по-вълнуващо (за вас - и за него), отколкото да обясни какво току-що затвори в офиса.
Освен това тази подкана е естествен начин да намерите възможности за сътрудничество с някого. Когато човек спомене за събитие или голям проект, по който работи, става по-лесно да предложите вашата подкрепа или да направите въведения, които могат да й бъдат полезни. Това ще разшири връзката ви след първоначалния разговор.
Независимо от професията, всеки има нещо, което се появява и е добре да се говори за приоритетен проект.
4. Ако не сте правили това, което правите сега - какъв вид работа бихте имали?
Това е любимият ми въпрос, защото ви дава възможност да стигнете право до амбициозното ядро на човек и какво иска да прави в света. Плюс това, той отделя човек от ежедневната му работа и ви позволява да се свързвате с него като човек, а не за длъжност.
Да не говорим, че това отваря вратата и вие да говорите за вашите мечти - което дава възможност на другия човек да предложи ресурси, които не биха излезли по друг начин (и очевидно, обратното). Например споделянето на вашите съвети за консултации с него може лесно да доведе до това: „О, ако наистина се интересувате да станете консултант по маркетинг на пълен работен ден, трябва да поговорите с моята приятелка Дана - тя направи този преход миналата година.“
Тези въпроси изиграха голяма роля в моята собствена способност да се свързвам успешно. Не само това, но никога не съм съжалявал, че прекарах повече време да уча за други (за разлика от това да говоря за себе си). И така, опитайте тези въпроси и ме уведомете как се оказва.
