В един момент по време на процеса на интервю мениджърът по наемането ще ви попита: „Колко търсите?“ И докато искате да отговорите с конкурентно, но разумно и добре проучено число, в крайна сметка си размивате език - вързано, „Ъ-ъ, какво плащаш?“
И в крайна сметка получавате плащане, добре, това, което плащат - което почти винаги е по-малко от това, което искате (и често пъти, по-малко от това, което е справедливо).
И така, как трябва да отговорите на този въпрос? Като вземете предвид тези четири ключови урока в преговорите със заплатите и ги имате предвид, докато се подготвяте за разговора.
Урок 1: Вие си заслужавате пазарната си стойност, а не индивидуалната си заслуга
Вие сте „на стойност“, колкото струват другите хора във вашата област. Няма значение колко сте направили на първата си работа, нито е важно каква е била последната ви заплата. Имате „пазарна стойност“, точно както къщата или колата ви, или нещата, които продавате на eBay, имат пазарна стойност. „Вие си заслужавате“ каквото и да се плащат други хора с произход, пълномощия, училищни умения, умения и пощенски код, за да ви свършат работа.
И така, как да разберете какво е това? Отидете директно към PayScale. Не минавайте, не събирайте 200 долара. Попълнете въпросника. След по-малко от 10 минути ще имате отчет, който ви казва каква е средната заплата във вашия град за вашата работа, в сектора на печалбите или с нестопанска цел, с приблизително същия персонал, плаща на всички останали с вашите пълномощия. Те са събрали 40 милиона платежни профила от цял свят. 40 милиона!
Урок 2: Няма значение какво сте правили преди
Когато продавате колата или ръждясалия си 24-скоростен мотор, никой не пита какво сте платили за нея. Те проверяват Craigslist или eBay, за да научат за какво други хора продават мотоциклети при подобни условия и това очаква да плащат.
По същия начин, ако продавате къща на открития пазар, никой не ви пита какво е струвало през 1999 г., когато е продадено за последен път. Дори и да знаете каква ще бъде печалбата ви, никой не може да каже: „Боже, ти плати само 150 000 долара за тази къща, а сега искаш 400 000 долара. Това е повече от двойно повече от това, което сте платили за него. Защо мислите, че заслужавате подобен прираст? ”Никой не задава този въпрос, защото това, което си струвал през 1999 г., няма нищо общо с това, което си струваш днес.
Въпреки това, все още много вероятно ще ви бъде зададен въпросът какво правите в момента. Ето какво казвам на клиентите си да кажат (изберете най-подходящия за вашата ситуация):
Наистина, можете да кажете всичко, което е достоверно и вярно. Дори това:
Урок 3: Получаването на „Не“ за отговор е вашата възможност за решаване на проблем
Опитните преговарящи казват, че преговорите всъщност не започват, докато някой не каже „не“. Отрицателният отговор на предложението ви за заплата обикновено означава, че вашият партньор за пазаруване просто е ударил препятствие в способността си да ви наеме.
Помогнете й да ви помогне, като я поканите да реши проблема с обезщетението.
Ето някои въпроси, които да зададете, когато ви кажат „не“.
Урок 4: Не получавате това, което заслужавате, получавате това, което преговаряте
Има реклама на цяла страница за обучение по преговори в повечето списания по време на полет, които тръбят: „Не получаваш това, което заслужаваш; получавате това, което договаряте. ”Никога не са били изговаряни по-верни думи.
Да се върнем към тази къща, която продавате. Заслужавате ли да сключите сделка с продажби, която е 100% по-висока от сделката, която сте сключили, когато купихте къщата си преди 10 години? Не. Цената и компенсацията нямат нищо общо с това, което някой заслужава - и всичко свързано с пазарната стойност, подготовката и уменията за решаване на проблеми.
Затова проучете пазарната си стойност с онлайн ресурси като тези, налични в PayScale, научете какво вашият работодател или бъдещият работодател иска, има нужда и страхове и започнете разговор, който ще доведе до споразумение, основано на обективни показатели, а не на субективни преценки за себе си или настоящата ви компания.
