Преговаряща заплата. Предприятие, което изплашва много търсачи на работа и такива, които са узрели с потенциални клопки.
Винаги трябва ли да преговаряте за заплата? Или никога не е? Или ако това зависи от ситуацията, в кои от тях може би трябва да вдигнете ръка и да кажете: „Повече, моля?“ (И в кои случаи ще изглеждате като шут или, още по-лошо, рискувате да загубите предложението си напълно?)
Там там. Не винаги е толкова сложно, колкото изглежда. Нека опростим нещата с няколко надолу и мръсни съвета за това кога (и как) да се преговаря - и кога не.
Помислете за преговори кога
1. Имате (писмена) оферта в ръка
Бидейки рекрутер от 10+ години, видях повече от няколко пропуснати стъпки сред търсещите работа, които започват да играят хардбол над мула, преди дори да е установено, че предстои оферта. Основно правило за договаряне: Имате много повече сила, когато знаете, че ви искат. Така че, ако имате предложение в горещите си ръце и не е точно това, което очаквахте, сега би било подходящо време да съберете внимателно контрафайлър. Ако все още чакате това официално писмо? Дръжте конете си.
2. Можете ясно да изричате стойността, която въвеждате
Ето едно много важно нещо, което трябва да запомните: Вашите бъдещи работодатели не се интересуват колко ви струва наема, плащането на автомобил или скобите на вашето дете. Те се интересуват какво ще ходиш във вратите им и ще им доставяш. Така че, ако имате тази оферта пред себе си и сте готови да преговаряте, трябва абсолютно да съберете заедно стъпка, която демонстрира, че си струвате допълнителните пари. Каква стойност ще внесете в организацията, която ще направи перфектната инвестиция идеален смисъл? Направете това вашите преговорни точки.
3. Знаеш, че можеш да отвърнеш бързо работата
Ако погледнете числото, което току-що са ви представили, се чувствате раздразнен, разтревожен или направо луд, спрете и помислете как ще се почувствате след месец, шест месеца или три години, ако кажете „да“ на заплата, която всъщност не е никак добре за вас. Следващият ви работодател заслужава нов наем, който се вълнува от възможността и е готов да запали нещата. Да не говорим, заслужавате работа, която ви харесва и за която се чувствате сравнително компенсирана.
4. Ще се откажете, освен ако заплатата не е по-висока
Загубих кандидат-двама, след като им предложиха работата с заплата, по-ниска, отколкото се надяваха. Загубих ги, защото вместо внимателно договаряне на разочароваща първоначална оферта (вижте # 2 по-горе, ако искате да знаете какво имам предвид под „внимателно“), те просто се възмутиха и си тръгнаха. Мисля, че това е някак идиотско, ако наистина харесвате компанията и ролята. Вместо да намалете спад, абсолютно помислете първо да предложите по-благоприятен пакет. Най-лошият случай е един и същ, така че, за доброто, поне да се поразбиете в него.
Помислете два пъти за преговори кога
1. Вече сте приели, на по-долния номер
Кажете, че сте се вълнували от офертата и изригнахте „Да! Да! Да! ”И тогава се прибрахте и жена ви любезно посочи как се нуждае от нова кола, спомняте ли си този дълг за студентски заем или сте поканени на голяма сватба в Кабо. А тези неща изискват пари. Трябва ли да опитате да изтръгнете още няколко долара от новия си работодател? Не, не бива. Ще се дразнят и ще се чудят дали ще бъдете пълна примадона. Винаги е най-добре да благодарите на потенциалния работодател за предложението и след това да кажете, че бихте искали да спите в него. Подарете си време за съзерцание, преди да се насочите към нещо, за което ще съжалявате.
2. Казват ви, че това е тяхната най-добра оферта
Когато новият ви екип наистина ви иска - особено когато знаят, че заплатата, която ви е необходима, е в горната част на планирания им диапазон - може да излезе веднага от портите с най-силното си предложение. Често те ще придружат казаното предложение с нещо от рода на: „Наистина искаме да се присъедините към екипа, затова ние ви даваме най-доброто предложение.“ Ако няма да се откажете от този брой, е доста рисковано да поискате повече в този момент. Ще изглеждате, че или имате проблем със слуха или не сте се интересували по-малко от бюджета на компанията. Наемането на мениджъри и набиране на персонал обикновено не го изричат така директно, ако всъщност има помещение за мърдане в офертата.
3. Просто нямате обосновка
Ако сте си свършили домашната работа и знаете, че предлаганата заплата е точно в съответствие с вашата индустрия, вашия опит и география, не преговаряйте само за дяволите. Ако нямате основание за заявката си за повече, помислете дълго и упорито, преди да настоявате за още.
Преди всичко осъзнайте, че всяка ситуация е различна. Трябва да оцените плюсовете и минусите, докато прецените преговорите. Помислете колко наистина искате или имате нужда от работата. Потърсете сигнали. И ако решите да вземете участие в повече зелени предложения, създайте предложение, което ще стане ясно на бъдещия ви работодател защо си заслужавате.
