Фондациите са критични източници на финансиране за организации с нестопанска цел. Въпреки че представляват само около 15% от общото финансиране, те представляват повече от 600 милиарда долара, обикновено дават по-големи подаръци от хората и често се ангажират да дават за по-дълъг период от време.
Но ако никога не сте имали официална среща с фондация, това може да е малко преодолимо. В крайна сметка, знанието колко важно е фондовото финансиране за вашата организация - и да играете основна роля за придобиването на това финансиране - може много да ви изнерви. Но докато влезете в тази среща подготвена и уверена, това ще бъде страхотно изживяване (и може би дори забавно!).
За да сте сигурни, че правите страхотно впечатление от името на вашата организация, ето няколко неща, които трябва да запомните, когато влизате в първата си среща с офицер по програмата на фондацията.
1. Правете си изследвания
Преди срещата ще искате да се запознаете с мисията на фондацията и нейните програми и да разберете какви други организации финансира. Трябва също така да се опитате да разберете колко голям размер на безвъзмездната помощ можете да поискате реалистично - не искате да искате 1 милион долара, ако те могат да си позволят само 10 000 долара.
Можете да намерите цялата тази информация в данъчните декларации на фондацията (които са публично достъпни на Guidestar или Foundation Center) или на нейния уебсайт. В крайна сметка организацията иска да предостави възможно най-много информация на потенциалните получатели, за да предотврати поглъщането на неподходящи предложения.
След като разполагате с тази информация, можете по-добре да определите как да съставите рамката на вашата организация, за да стане ясно, че вашата програма отговаря на приоритетите на фондацията.
2. Съсредоточете се върху приоритетите, а не върху личността
Въпреки че може да сте в състояние да използвате чара си, за да спечелите дарение от отделен дарител, един служител на фондацията ще има нужда от повече от това. Различните фондации могат да предоставят на своите програмни служители различни нива на власт, но в никакъв случай няма да бъде разрешено на програмния служител да даде субсидия на вашата нестопанска цел, само защото той или тя ви харесва или мисията на вашата организация. В крайна сметка програмните служители работят за техните организации и те трябва да определят дали финансирането на вашата програма ще им помогне да постигнат общите си цели.
Например, ако отговаряте за програма за след училище, която държи младежите в риск от улиците, може да се обърнете към фондация, която се фокусира върху вкарването на деца в риск в колеж (перфектна форма, нали?). Но ако фондацията в момента се фокусира само върху академични програми, вашата заявка за финансиране може да бъде отхвърлена. Дори ако сте в състояние да убедите програмния служител, че и двамата работите за една и съща крайна цел, той или тя все още трябва да играе по правилата на фондацията.
Не го приемайте лично, но внимавайте за приоритетите на финансирането на целевите ви организации. Много фондации променят своите стратегии на всеки няколко години и може би ще бъдете по-добри в бъдеще.
3. Пропуснете фоновата информация
Повечето служители на фондацията имат опит, подходящ за сферата на фокус на организацията им, независимо от образованието или предишния си трудов опит. Да не говорим, те постоянно работят с подобни фокусирани организации и четат техните предложения и доклади по цял ден, всеки ден. С други думи, не е нужно да им обяснявате защо образованието в ранна детска възраст е толкова важно или колко е трудно да се налага опазването на околната среда - те знаят всичко това. Вашата цел трябва да бъде да уважавате това знание и да покажете как можете да го усъвършенствате.
Съсредоточете се върху обяснението как вашата нестопанска цел прави промяна във вашата област и какво я прави уникална. Фондациите вероятно ще прочетат или ще се срещнат с организации, които на хартия изглеждат като вашите. Така че трябва да сте подготвени с данни и истории, които демонстрират вашата нужда от финансиране и способността ви да оказвате влияние - преди всичко на другите програми там.
4. Бъдете търпеливи
Подобно на повечето бизнеси, в фондациите има бюрокрация - често, още повече, защото техните действия се контролират от правителството. Въпреки че точните изисквания се различават от фондацията до фондацията, обикновено можете да очаквате, че за да поискате финансиране, ще трябва да изпратите анкетно писмо, пълно предложение и програмен бюджет, след което да изчакате Съветът на директорите или комисията за отпускане на безвъзмездни средства да одобрете предложението си и накрая в някои случаи подпишете писмо за споразумение, преди да получите чека. Въпреки че този процес може да отнеме едва шест седмици, аз също видях, че отнема повече от две години.
Срещата ви е важна стъпка в процеса, но имайте предвид, че е само една стъпка. Бъдете търпеливи и поддържайте контакт с вашия програмен служител, който ще има по-добро усещане за вашата сила като кандидат и графика, който можете да очаквате.
Въпреки че набирането на средства от фондация отнема много време и усилия, това е и най-добрият начин да привлечете значително финансиране от образовани донори, които разбират как работят нестопанските организации. В много случаи служителите на моята фондация са най-силните ми съюзници и ми помогнаха да идентифицирам нови фондове на финансиране, да се подготвя за стратегическо планиране и да ме запознаят с нови програмни партньори. След като изградите увереността си с няколко добри срещи, може дори да започнете да им се наслаждавате!
