Преди няколко месеца срещнах една жена на събитие, което ясно беше направило своите изследвания в мрежите. Тя имаше интелигентен стартов разговор и страхотно ръкостискане. Тя зададе много въпроси и внимателно изслуша отговорите ми. Тя ми даде визитката си, преди да се разделим с пътищата.
До книгата, нали?
Е, да, но почти по вина. Усмивките й, кимването и въпросите се чувстваха принудени, отговорите й бяха репетирани и мотивациите й бяха доста очевидни. Изглеждаше като мрежов еквивалент на някой, който рецитира сценарийни отговори в интервю за работа - казваше всички правилни неща, но не правеше нищо, за да направи истинска връзка.
И това, приятели мои, е истинската цел на работата в мрежа. Не става въпрос за разпространение на възможно най-много визитни картички - а за осъществяване на реални връзки с хората, така че те да те запомнят и да искат да поддържат връзка след събитието. За да не си представят да не поддържат връзка с вас след събитието!
Не, разбира се, че няма да правите незабавни приятели на най-добрите професионалисти с всеки човек, когото срещнете, но има няколко неща, които можете да направите, за да излезете извън основите на мрежата и да се уверите, че сте запомнени като нещо повече от просто визитка. На следващото си събитие опитайте тези съвети, за да направите истинска връзка.
1. Бъдете себе си
Стъпка 1: Отпуснете се.
Сериозно. Интересни сте, харесвате и имате много да кажете - просто попитайте приятелите и семейството си. Така че, вместо да влезете в разговори, опитвайки се да намерите идеалното нещо, което да кажете или да се притеснявате, че не сте достатъчно интересни или остроумни, просто се преструвайте, че сте на вечеря с най-близките си приятели и бъдете себе си.
Звучи глупаво, но открих, че един от най-добрите начини да напомня, че съм себе си, е да нося нещо, което ме кара да се чувствам страхотно. Когато нося костюм, се чувствам като някаква версия на себе си, затворена, със запазена снимка и вероятно се отбивам така в разговор. Но когато нося нещо по-„аз“ - като една от любимите ми рокли и страхотно колие - мигновено съм по-спокойна и удобна.
2. Бъдете отворени
По подобен начин, не се страхувайте да се отворите малко за хората. В настройките на мрежите често сме склонни да обвързваме нашите строго бизнес лица и макар да е важно да бъдете професионалисти, споделянето на малко повече за себе си е чудесен начин за осъществяване на връзки. Както Ахим Новак, автор на „ Инфекциозно: Как да се свържем дълбоко и да отприщи енергийния лидер в себе си“, обясни в неотдавнашна статия: „Когато разкрием нещо лично, той дава на вашия слушател разрешение да направи същото. Не вярвам в преразглеждането, но колкото повече рискове поемаме, че сме уязвими, толкова повече хора се привличат към нас, защото изглеждаме истински. "
С други думи, добре е да се каже, отговорете на „Как сте?“ С „Знаеш ли какво - имах страхотен ден, докато не избухна бомба на работа днес следобед. Нека просто кажем, че съм щастлив, че съм тук! “Или, когато някой ви попита откъде сте, опитайте:„ Аз съм от Флорида. Всъщност аз се насочвам там следващия месец за моето състезание в клас - и малко съм нервен! ”Споделяйки малко повече, отколкото бихте обикновено, вие моментално сте се превърнали в по-релаксиращи и по-запомнящи се. отвори вратата за (по-интересен) бъдещ разговор.
3. Бъдете любознателни
Разбира се - не всичко е за вас: Хората обичат да говорят за себе си. Така че, особено ако сте срамежливи, задавайте въпроси, които карат другия човек да се отвори, надхвърляйки основите на „Как обичате да работите във вашата компания?“ И „Как успяхте да влезете в това?“, Докато те са страхотни начални разговори, ще имате много по-запомнящ се разговор, ако попитате нещо, което ги обезоръжава малко.
Един добър начин да направите това е да бъдете конкретни - дори да е малко случаен. Например, когато казвам на хората, че пътувам много за работа, отговорите от рода на: „О, ти си идеалният човек, който трябва да попиташ - някакви съвети за вземане на червени очи?“ Или „Сериозно, има ли добро място за хапване в LAX? “водят до по-интересен разговор от този, който харесва:„ О, как обичаш да пътуваш? “
Друг вариант е да питате хората за съвет. Открих, че ще накарате хората да се отпуснат и да споделят повече подробности, когато позиционирате мрежови идеи като „Как влязохте в маркетинг?“ Като нещо, което привлича техните лични съвети: „Всъщност искам да направя Преминете към маркетинг - бих се радвал да чуя всички съвети, които имате за крака ми във вратата. "
4. Бъдете щедри
И накрая, чудесен начин да осъществите трайна връзка е да бъдете полезни, ако можете да бъдете. Открих, че когато предлагам съвет, известна експертиза или за въвеждане на контакт, хората се вълнуват - повече, отколкото бихте си мислили. Освен това е по-вероятно да поддържат връзка, когато знаят, че сте чудесен ресурс за тях.
Не е нужно да прекалявате тук - няма причина да предлагате да се запознаете с вашия изпълнителен директор за човек, с когото току-що сте се запознали - но ако има малко начини, които можете да помогнете, направете това. Например, малки оферти като „Опитвате се да наемете стажант, който да управлява блога ви? Имах голям късмет, публикувайки списък с журналистическата школа на NYU. Нека ви изпратя линк “или„ Моят приятел току-що намери работа в Google - мога да видя дали тя ще бъде отворена да ви даде някои съвети за интервю “наистина може да направи чудеса. Създайте добра карма в мрежата и тя ще се върне при вас. Promise.
Да, работата в мрежа е свързана с извеждането на вашето име, лице и визитна картичка навън в света. Но по-важното е, че става въпрос за реални връзки. Така че, отпуснете се, бъдете себе си и помислете повече за просто общуване с други хора, отколкото за това, което ще питате или кажете по-нататък. Ти си длъжен да направиш трайно впечатление.
