Независимо дали се интересувате от изграждането на собствена лична марка, затвърдяването на позицията си на мислен лидер или просто търсите нови начини за предлагане на пазара на вашия бизнес, вие ще искате да изградите своя доверие (или както обичам да го наричам, вашия „уличен кредит“) във вашата индустрия.
Преди да поговорим как да направите това, първо искам да се спра на въпроса защо изграждането му е толкова важно както за вашата лична, така и за бизнес марката.
Надеждността е свързана с това да се вземе сериозно, като се счита за надежден източник по дадена тема. Когато се върнем към онова, което ни кара хората да взимаме решения, изследванията на невронауката ни казват, че вземаме решения въз основа на емоции, а не на логика. И доверието, най-мощната емоция, доминира в процеса на вземане на решения.
Ние наемаме хора, на които имаме доверие. Ние резервираме говорители, на които имаме доверие. Ние интервюираме експерти, на които имаме доверие. Споделяме статии от писатели, на които имаме доверие. Ние приемаме съвети от хора, на които имаме доверие. Ние купуваме от хора и марки, на които имаме доверие. Ако мениджърът по наемане реши между Лице А, което няма забележими споменавания в пресата, и Лице Б, което говори често за терена, кой ще иска по-вероятно да представи своя екип и цялостната компания?
Така че, докато обмисляте как да започнете да изграждате вашия уличен кредит, дръжте хората, с които се опитвате да изградите своята доверие, на върха на ума си. Ако имате око само върху създаването на вашата империя, стратегията ви ще върне назад.
Сега, след като сме стигнали до това, сте готови да говорите чрез пет конкретни начина да започнете да изграждате вашия уличен кредит, независимо къде се намирате в кариерата си? Хайде да го направим.
1. Напишете блог за гости
Блогът с гости е един от най-лесните и мощни начини за изграждане на доверие във вашата индустрия, защото с една статия вие запознавате общността си както с вашия опит, така и с гласа си.
Не сте сигурни откъде да започнете? Google блогове във вашата индустрия. Например, ако сте маркетинг, който иска да изгради своя лична марка в бранша, може да помислите за блогове за търговски обекти като Business 2 Community, Small Biz Trends или Marketing Profes. Въпреки че аудиторията на тези блогове е по-малка от, да речем, Mashable, те са склонни да имат наистина ангажирани аудитории, които ще коментират и споделят вашата работа.
След като получите шепа публикувани статии под колана си, можете да започнете да изпращате статии към по-големите търговски обекти във вашата индустрия, да разширите обхвата си и да подобрите репутацията си.
2. Получавайте интервю в подкаст
Друг начин за изграждане на доверие във вашата индустрия е да намерите подкаст в бранша и да се представите за интервю. Това ще ви запознае с нови хора от вашата индустрия, ще покаже вашия опит и най-важното, ще позволи на слушателите да се запознаят и да започнат да ви се доверяват.
Както и при блоговете с гости, започнете с по-малките, по-ниши подкасти и работете по пътя си нагоре. Например, бях интервюиран в подкаст, наречен Интровертният предприемач в началото на тази година. Епизодът получи голям ангажимент и аз успях да включа участието си в моите парчета към по-големи подкасти в бранша. Не сте сигурни откъде да започнете? Разработих стъпка по стъпка ръководство за поставяне на първия ви подкаст тук.
3. Преподавайте клас или работилница
Това е наистина ефективен, по-личен начин за изграждане на доверие във вашата индустрия. Можете да запознаете хората с вашия опит, като ги научите на нещо полезно, като същевременно създавате по-интимна среда, за да ви опознаят. Например, ако сте графичен дизайнер, можете да преподавате въвеждащ курс за това как да използвате InDesign. Ако сте представител на продажбите, който плете отстрани, разпространете думата, че започвате курс за плетене. Не е нужно да сте изпълнителен директор, за да преподавате курс. Просто трябва да знаете как да направите нещо, което други хора искат да се научат как да правят - и да бъдете страстни да споделяте това знание.
Въпреки че можете да преподавате тези курсове лично (например в местния обществен център), най-добре е да станете инструктор за онлайн курс. Това ви спестява труда да намерите място и ви позволява да достигате и да общувате с хора по целия свят - не само във вашата общност. За да започнете, вижте Skillshare. Те имат общност от експерти, които преподават курсове за всичко - от това как да анимираме GIFS до как да създадем стратегия за социални медии. Можете да научите повече за това как да преподавате курс с Skillshare тук.
4. Говорете на събитие
Всеки път, когато говоря с клиентите си за говорене на събития, повечето от тях се представят на сцената на TED и си мислят: „Да, така е. Както това ще се случи някога. "
Макар че да говорите за TED е невероятна цел, вероятно не започвате от това. Ако се интересувате от преминаването по този маршрут, разгледайте по-малки местни конференции. Страхотното нещо, което открих за говорещата верига, е, че след като сте го нокаутирали от парка в първите няколко, повече организатори на събития ще събарят вратата ви, искайки да ви резервират за предстоящите им събития. Това е наистина успешна стратегия, която използвах, за да увелича уличния кредит на изпълнителните клиенти, когато работех в корпоративния свят, и това е стратегия, която продължавам да използвам, когато целта е да изградя доверие.
Стартирането на малък ще ви помогне да работите през тези предговорни трептения, преди да излезете на голямата сцена.
5. Домакин на събитие
И накрая, помислете за организиране на специфично за индустрията събитие. От събиране на напитки в мрежа до разговор в Google, събирането на събитие за хора от вашия бранш не само ги представя както на вас, така и на вашия опит, но също така ви позиционира като проследяващ треньор, който се интересува от това да бъде известен като надежден ресурс в тази област,
Не е нужно да наемате помещение или да харчите много пари в процеса. Намерете спокоен бар или ресторант или изберете кафене с добра зона за групи и поканете хората от вашата област да присъстват и да покажете гост, който също се интересува от дневния ред. С увеличаването на вашата марка и надеждността можете да започнете да мислите за по-големи и по-широки.
Ето истината: Целият този процес е свързан с дългата игра. Реалността е, че писането и публикуването на един гост блог няма да ви превърне в надежден, търсен лидер в индустрията. Но колкото повече представяте себе си и своя опит на съвременниците си и по-усилено работите в създаването на доверчиви отношения с всеки един човек, когото срещнете по пътя, толкова по-близо ще стигнете до увеличаване на уличния кредит, който ви е необходим, за да катапултирате кариерата си.
