Как да имате пълно доверие във всяка стресова ситуация

Тази статия е от нашите приятели в DailyWorth, водещ сайт за всички неща, свързани с пари, кариера и предприемачество.

Наскоро сестра ми беше на работа и получи обаждане от фирма, след като вече беше приела позиция другаде. И все пак тя реши да отиде на интервюто само за практика и когато най-накрая големият ден се завъртя, тя осъзна, че се чувства напълно различна, отколкото в миналото преди интервю. Тъй като нямаше нищо в резултата, тя изобщо не беше нервна. Резултатът? Тя го уби напълно.

Тя отговаряше на трудни въпроси, без да прескача ритъм - например, когато мениджърът по наемането на работа забеляза, че е подскачала от работа, тя уверено защитава кариерния си път, вместо да се извинява или да се оправдава. Тя също поиска повече пари, отколкото иначе би имала, подкрепяйки искането си за заплата с подробности защо е заслужила повече от средния кандидат. Мениджърът по наемането беше впечатлен и след още два кръга интервюта се срещна с изпълнителния директор.

Нейният опит ме накара да разбера колко важно е самоувереното отношение. Всъщност изследванията показват, че увереността е по-голям предиктор за успеха, отколкото таланта. Проблемът, разбира се, е, че ситуациите, когато най-много се нуждаете от тласък, също са склонни да бъдат най-стимулиращи стреса. Прочетете за съвети, за да постигнете вида на харизматична увереност, който ще ви помогне лесно да се ориентирате в най-трудните ситуации.

1. Нагласяне на клиент

Най-стресиращото нещо при срещата с потенциален клиент е, че сте на непозната територия. За да усилите увереността си в този сценарий с голяма тревожност, опитайте тази техника от експерта по кариера и треньор по работа Леа Маклеод: Визуализирайте се, като доставяте терена. Наистина наблюдавайте всеки детайл, сякаш това е филмов екран. Вижте как влизате през вратата и изправяте стойката си. Представете хората в стаята. Гледайте как говорите и се движите напред-назад, докато щракнете върху слайдовете си PowerPoint. „Преминавайки през тренировъчни упражнения в ума ви, ще тренирате мускулната си памет“, обяснява тя, „Така че когато дойде време наистина да се представите, ще се чувствате много по-комфортно в кожата си.“

Също така, присадете се към един от най-големите страдащи от увереност: да ви бъде зададен труден или критичен въпрос. „Ако предвидите неочаквани или неудобни моменти и се подготвите за тях, по-малко вероятно е да се размиете в момента“, казва Маклеод. Измислете трудни въпроси, които може да възникнат, и планирайте какво да кажете, ако някой ви запъне. ("Това е страхотен въпрос. Не бих искал да ви давам дезинформация, така че нека утре се върна при вас с категоричен отговор" или някакъв такъв.)

2. Искане за повишение

Искането на пари никога не е забавно, но извършването на някаква предварителна работа може да ви даде толкова необходим тласък, преди да заредите този разговор. Прегледайте конкретно това, което сте постигнали за компанията - по отношение на растеж, продажби, маржове и т.н. „Повишението трябва да бъде обвързано със стойността, която представяте на организация“, казва Маклеод. „И вашата увереност идва от това, че знаете, че сте имали измеримо въздействие.“ Виждането как сте допринесли ще втвърди защо точно вие заслужавате повишение, а наличието на солидни доказателства в подкрепа на предложението ви е много по-убедително от това просто да поискате по-висока заплата, защото „е време“.

По време на разговора с шефа си, съзнавайте как сте подобрили дъното на компанията. „Опитайте нещо от рода на:„ Въз основа на xyz доказателства, надявам се да се съгласите, че съм оказал положително въздействие. Моето предложение е да бъда по-висок на кривата на заплатите. Какво трябва да направя, за да преместя обезщетението си от диапазона от 40% на 60%? “, Предлага McLeod.

3. Отидете на интервю за работа

Тайната да участвате в интервю е да преосмислите ситуацията: „Знаейки, че ви съдят, е отхвърляне, така че напомнете, че интервюто за работа е повече от получаване на печат на одобрение от мениджъра по наемането“, казва Маклеод. „Вие сте на равнопоставени условия: Не само, че сте оценени, но и еднакво, вие оценявате компанията.“ Вместо да влизате с отношението на „Надявам се, че ще получа работата“, фокусирайте се върху това дали приемате позицията ще бъде правилното решение за вас. Естествено ще излъчвате по-уверен въздух и ще задавате по-добри въпроси.

Друга интелигентна стратегия е да се държите като консултант, а не като кандидат за работа. „Отнасяйте се към разговора, сякаш ги съветвате за техния бизнес“, казва Маклеод. „Прочетете всичко, което можете за компанията, и говорете с мениджъра по начина, по който бихте били, ако вече сте част от екипа - обсъдете нейните мисли за подхода на конкурент или как промените на пазара са се отразили на бизнеса.“ Ще се натъкнете на знаещи и те ще могат по-добре да проектират как бихте се вписали в офис културата.

4. Извършване на голяма покупка

Увереността е от ключово значение, ако планирате да купите дом или кола - не само че продавачите могат да усетят несигурността, но и това, че е пожелателно, прави по-голяма вероятност да се натъкнете на решение, за което може да съжалявате. Ако сте извън зоната си на комфорт, ето първата стъпка към постигане на самоувереност: „Не летя сляпо“, настоява сертифицираният живот и бизнес треньор Кати Нелсън. "Направете много, попитайте хората, които знаят, на кого имате доверие за техните идеи и мнения, и претеглете всички плюсове и минуси."

На следващо място, формулирайте изчислен курс на действие, преди да преминете към преговори. „Практическите, а не емоционалните решения са отличителен белег на самоувереността“, обяснява базираният в Ню Йорк психотерапевт Шийн Ханкин, автор на „ Цялостно доверие“ . „Решете каква е най-ниската цена и не се изказвайте от нея.“ Ако влезете с измисления си ум, ще бъдете по-малко вероятно да се завиете от очарователен продавач или техники за стимулиране на продажбата („ Това е последният път, когато тази ниска цена ще бъде предложена, "" Имаме още една оферта за този имот, така че действайте сега ").

5. Работа в мрежа

Колкото повече харизма притежавате, толкова по-безценни връзки ще направите на браншови срещи. Но как психически да се ориентирате, за да се приближите до пълни непознати? „Това може да бъде нервноуморяващо, ако мислите само за себе си и какво искате да получите от опита - да не говорим, че бихте могли да се натъкнете на нуждаещи се или алчни“, казва Нелсън. „Вместо това, отидете с намерението да дадете, вместо да получите.“ Вижте това като възможност да си помогнете, независимо дали въвеждате някого в полезна стока или услуга, която предоставяте, свързвайки го или нея с ключов играч, който може да даде тласък неговия или нейния кариерен път или съветване за дилема в работата. Обширно проучване, подробно описано в книгата на професора на Американския университет в Пенсилвания Адам Грант „ Дай и вземи“, установи, че онези, които излизат извън пътя си за други, имат по-голям успех.

По време на събитието Нелсън набляга на поставянето на цел да срещнете поне трима нови хора, с които наистина щракнете (ако имате цел, ще ви мотивира да работите в стаята). Когато започвате разговор, „задавайте отворени въпроси: Какво ви привлече в това поле? Какво правиш извън работата? “, Предлага Нелсън. „Съсредоточете се върху откриването на това, което имате общо.“ Тази част е важна, защото веднага щом разберете, че сте споделили с друг човек, било то, че сте работили в една и съща компания или двамата имате семейство във Франция, връзката ви естествено ще прогресира до по-високо ниво на комфорт - и в резултат на това увереността ви ще скочи.

6. Справяне с френеми

Самочувствието е свързано с това да бъдеш себе си, така че колкото по-честен си, толкова по-уверен ще станеш. Дали така наречената приятелка постоянно отменя в последния момент или разберете, че тя е клюкарствала зад гърба ви, да сте директно с нея е най-добрият начин на действие. "Със спокоен тон на гласа, просто й кажете как се чувствате към събитие, което ви разстройва", казва Ханкин. „Започнете с едно изречение:„ Чувствам се (наранена, раздразнена), когато вие (попълнете празното) “. Спрете се и я оставете да отговори.

Ако отговорът й е доброкачествен, това може да предизвика открит разговор. Ако тя стане отбранителна, не отстъпвайте. „Повторете единичното изречение - дори да се чувствате нервен или зле - и тогава кажете„ Благодаря за слушането “, настоява Ханкин. „Не са необходими оправдания, обяснения или извинения.“ Ако тя стане наистина яростна, просто се отдалечете или затворете. Нищо не може да бъде разрешено, докато и двамата не изстинат.

Все още е трудно да започнете такъв зареден разговор? „Спомнете си други моменти, когато сте действали смело при подобни стресови обстоятелства“, предлага Нелсън. „Тогава помислете как можете да приложите наученото тук.“ Спомнянето си как сте го изтеглили успешно в миналото, ще ви даде допълнителна смелост да се изправите пред настоящата ситуация.