Популяризирането на вашата компания чрез съобщения, интервюта в медиите, възможности за говорене, социални медии и събития е решаващ аспект за разрастването на вашия бизнес. И като собственик на бизнес, ваша работа е (както обичаме да казваме в бизнеса) да продължавате да чукате барабана.
Но, както може би вече сте открили, има фина граница между ефективното популяризиране на вашата марка и използването на всяка възможна възможност да се похвалите с вашата компания (или - eek! - себе си). И така, как да сте сигурни, че не станете „този човек?“ Имайте предвид тези пет съвета, които да ви помогнат уверено да разказвате невероятните неща, които правите, без да накарате очите на хората да се оглеждат.
1. Дръжте очите си на наградата
В този момент вероятно се чувствате, че вие и вашата компания сте едно и също. Но когато става въпрос за поставяне на вашата марка в по-официални ситуации - например на среща с инвеститори или при изнасяне на реч - ще трябва да извадите себе си (най-вече) от уравнението.
Разбира се, когато говорите за основаването на компанията или обяснявате как сте идеално позиционирани да доведете вашата компания до успех, историята със сигурност е за вас. Но иначе? Придържайте се към резултатите от компанията и най-добрите функции, а не вашите. Вашите клиенти искат да чуят за вашето изключително успешно първо тримесечие, а не за работните места, които сте заели, за да преминете през бизнес училище. Можете да влеете фантастичната си личност в начина, по който представяте тази стъпка, но хората обикновено набръчкват носовете си - и по-късно избягват - собствениците на фирми, които използват позицията си, за да говорят за себе си.
2. Играйте част - но не свинете
Били ли сте някога присъствали на панел, където един човек отговаря на всеки въпрос първо, прекъсва другите участници и продължава да връща разговора между него и неговата компания? И тогава всички в публиката започват да се гледат един друг и можете да почувствате кумулативното ниво на тревожност да се повишава в стаята? Не бъди този човек. Уверете се, че гласът ви се чува и след това споделете сцената.
Същото важи и за други ситуации. Ако сте на обяд в индустрията, споделете ефирното време с другите хора на вашата маса. И когато работите в мрежа, официално или неофициално, не забравяйте да зададете колкото се може повече въпроси.
3. Знайте разказа си
Забелязах, че хората са склонни да мрънкат, губят своя ход на мисли, разказват гранични обидни шеги и като цяло оставят лош вкус в устата на хората, когато са неподготвени. Така че, без значение към каква ситуация сте се насочили - било то мрежови събития с потенциални клиенти или когато изнасяте реч на индустриални събития - имайте умствена пътна карта за това как искате да говорите за вашата марка и ключовите точки искам да възпитам. (Спомняте ли си онези специфични за аудиторията съобщения, които сте събрали известно време назад? Изкопайте ги.)
За допълнителна посока запишете едното нещо, което искате вашата публика да помни за това, което ще кажете. Това, че вашата компания прави иновации по начин, по който конкурентите ви не са? Или че вие се натъквате на нова демографска аудитория и сте уникално позиционирани за това? След това изградете вашите точки за съобщения около този ногет. И не се страхувайте да хвърлите анекдот или два, които придават цвят на това, което казвате. Стига историите ви да са кратки и да се връзват към вашия разказ, вие ще дадете на публиката си възможност да се свърже с вас и (надяваме се!) Да бъде вдъхновена.
4. Имайте предвид своите нрави
Може да звучи очевидно, но това са малките нюанси, които могат да наклонят стъпката ви от напълно приемливи до доста отвратителни. Ако пишете имейл на журналист, дръжте го кратко и сладко. Ако говорите, дръжте го на определеното време (а не на 20 минути повече!). Ако работите в мрежа, слушайте колкото говорите. И ако общувате в социалните медии, спазвайте неизказаните правила на всяка общност (например, вашите последователи в Twitter няма да оценят най-новото ви съобщение за пресата, разбито на 24 140 символни съобщения).
5. Учете се от другите
И накрая, следващия път, когато срещнете собственик на бизнес, който ви дразни, запишете отрицателното чувство, което привързвате към него или нея. Намерихте ли я снизходителна? Арогантен? Самостоятелно обсебен? Опитайте се да си спомните какво точно ви накара да се почувствате по този начин. Може би това беше, когато тя грабна микрофона от момчето до себе си, за да направи точка, или когато не успя да ви попита за вашата компания, след като говори за нейната 40 минути.
Реалността е, че повечето хора не смятат да се натъкват на прекалено промоционални (или груби, докато сме в това), но страстта може да извлече най-доброто от всички нас. Колкото повече сте настроени към ситуациите, маниерите и нагласите, които ви търкат по грешен начин, толкова по-голям шанс имате да се спасите от случайно отклоняване на потенциалните ви клиенти.
