Така следите за продажби ви хванаха окото. Може би вашият приятел се е похвалил с комисионната или ви е писнало да прекарате дните си пред компютър, който има нулево взаимодействие с другите. Не можете обаче да мислите за едно умение, което ще ви помогне да определите ролята си.
Първото място да започнете е да се запитате: „Правил ли съм нещо, свързано с продажбите?“ Преди веднага да хвърлите кърпата, наистина помислете за това. Например, бях търговски сътрудник в магазин за дрехи в продължение на три години. Разбира се, оттогава прекарах кариерата си в писане, редактиране и създаване на съдържание, но това едно преживяване не е по-малко валидно. В крайна сметка е необходим определен тип човек, който да запази усмивка на лицето й, когато се занимава с предрастващи, които не могат да решат между 10 различни чифта дънки.
С това казано, компаниите разбират, че повечето кандидати за продажби от начално ниво влизат с почти никакъв предишен опит. Това не е нещото, за което организациите се интересуват, тъй като успехът в тази област наистина просто изисква практика. Вместо това те са много по-заинтересовани от вашите меки умения.
В стремежа си да открия точно това, което кара един от най-добрите кандидати да заблести, говорих с няколко мениджъри по наемане на продажби и набиране на персонал, за да се доближим възможно най-много до списък с надеждни проверки.
Така че, ако не сте сигурни, че сте квалифицирани да продължите кариера на продажбите, разгледайте този списък и просто може би ще видите себе си в тях.
1. Социална информираност
Това не трябва да е изненадващо, но най-добрите хора по продажбите са социални, приятелски настроени и харесвани - всъщност те са страхотни комуникатори и разговарящи.
Но социалната информираност не се състои само в това, което казвате, а в съпричастността, добрите умения за слушане и разбирането кога да не се говори. „Най-добрите хора в продажбите са тези, които могат да се свържат с другите, проявяват истински интерес към другите и могат да споделят истинския си глас, когато говорят“, добавя Кристина Маркадакис, рекрутист на таланти за продажби в The Muse.
2. Самоосъзнаване
С уверената, социална личност идва рискът от кокетност. Страхотните кандидати за продажби притежават своите постижения без его. Още по-важното е, казва Дилън Майкъл, мениджър продажби в The Muse, „те трябва да могат да ми кажат за грешка, без да прехвърлят вината, а по-скоро да се съсредоточат върху това, което са научили от нея“.
„Да държим себе си отговорна и да не обвиняваме„ продукта “, „ пазара “или„ мениджъра “за отвратителни резултати е това, което разделя топ изпълнителите от посредствените“, добавя Райън Уинтроп, мениджър „Набиране и управление на човешки ресурси“ в Acquirent, компания, която е специализирана. в отдели за продажби под наем и обучение.
3. Силна работна етика
Повече от други песни за кариера, продажбите изискват наистина да забързате. Дори когато получите потенциални резултати, са необходими (понякога много) последващи действия, за да приключите сделката. Друг път ще трябва да работите с трудни или ненадеждни клиенти, които изискват постоянно внимание или леко натискане.
Да не говорим, ако работите на комисионна, доходите ви основно разчитат на вас, за да свършите нещата. Казано е, че подобен стил на работа, макар и не за всеки, е изключително мотивиращ за някои.
„Красотата и проклятието (зависи от перспективата) на продажбите е, че получавате преглед на представянето всеки ден. Или сте постигнали напредък (зададете среща, номера на посещенията, приключили сделки) или не сте го направили. Като се има предвид това, доларът спира при продавача. А онези, които изпълняват другите, го правят заради своята песъчинка. Те идват всеки ден и смилат, за да изградят този тръбопровод и да преместят възможностите през фунията “, казва Уинтроп.
4. Съвместимост
Тъй като повечето търговски сътрудници от начално ниво идват с малко предишен опит, всеки мениджър по наемането иска да гарантира, че човекът, когото наемат, ще бъде в състояние - и желае - да вземе нови умения или стратегии, да се учи от грешките си и да бъде отворен за обратна връзка.
„Не трябва просто да сте отворени за обратна връзка, трябва да я жадувате. Очаква се, че ще направите грешки и грешките са наред, стига да се учите от тях. Най-добрите наеми могат да внедрят обратна връзка бързо и ефективно “, добавя Том Фелнер, старши директор за обучение по продажби в Yelp.
5. Организация
Не говоря за чисто бюро и пощенска кутия (въпреки че и тези не болят). Организират се и се подготвят страхотни търговци - за срещи, за определени отговори от клиенти, за най-лоши.
„Без да сте организирани, вие сте длъжни да пропуснете възможностите и да не успеете да изпълните квотата. Воденето на внимателни бележки, усърдното задаване на задачи и постигане на съгласувани цели чрез организация са крайъгълен камък за успешна кариера. Всеки, който не се научи на организационните умения рано и се държи за това, трябва да се подготви да пропусне крайните срокове или възможности и в крайна сметка да изгуби потенциал за печелене “, казва Уинтроп.
Меките умения са един от най-важните аспекти на приложението ви, когато става въпрос за работа с продажбите. Което означава, че дори ако идвате от съвсем различна индустрия или област на знанието, вероятно сте доста по-квалифициран, отколкото си мислите.
И тези качества се отслабват във вашата кандидатура и интервю - така че трябва да знаете как да разкажете правилната история за себе си. Например организацията идва, когато се подготвите за интервюто с въпроси, за да зададете информация за компанията или продукта. Самосъзнанието става очевидно, когато обяснявате как сте преодолявали препятствията в предишната си работа. Силната работна етика може да свети в резюметата ви.
Всичко, което трябва да направите, е да направите тази следваща стъпка в търсенето на работа.
