Когато сте готови да започнете да говорите с инвеститорите, една от най-предизвикателните части може да бъде точно това: всъщност да говорите с инвеститорите.
Повечето рискови капиталисти и инвеститори на ангели получават десетки парчета всеки ден и просто нямат време да се срещнат с всички. За да бъде по-трудно, не е рядкост предприемачите за първи път да трябва да разговарят с 50+ инвеститори, преди да приключат кръг от финансиране. Така че като предприемач ще трябва да идентифицирате десетки хора, които потенциално биха могли да се интересуват от вашата компания.
Добрата новина е, че сега има повече ресурси от всякога, които да ви помогнат да намерите най-добрите инвеститори за вас - и всъщност да достигнете до тях. Ето пет трика, които намерих полезно при провеждането на срещи с правилните хора.
1. Създайте профил на AngelList
AngelList е чудесен начин да научите повече за инвеститорите и да ги оставите да научат за вас. Създаването на профил - включително конкретна информация за вашата компания, продукт и членове на екипа - улеснява хората, които се интересуват от вашето пространство, да ви намерят.
След като попълните всичко, споделете потребителския си профил с приятели и професионални познати и поискайте справки. Когато хората следят вашата компания, тя ще се покаже на другите, които познават (и се надяваме да предизвикат интереса им). Когато набирахме средства, наблюдавах нови инвеститори, които избраха да следват InstaEDU или моя личен профил и изпратих на всеки лична бележка. Това доведе до няколко срещи и една инвестиция.
2. Създайте стратегически списък на инвеститорите, с които искате да се срещнете
Предвид шансовете на всяка отделна среща, която води до инвестиция, е лесно да искате да хвърлите възможно най-широка мрежа. Но като се има предвид, че наскоро повече от 500 000 души в САЩ са направили инвестиции на ангели, можете да си спестите много време и да се затруднявате, ако съсредоточите първоначалните си усилия върху 30-50 инвеститора, които най-вероятно ще бъдат подходящи за вашата компания, (Винаги можете да разширите списъка по-късно.)
Започнах, като премина през образователната секция на AngelList, за да намеря хора, които са инвестирали в други компании, които не са пряко конкурентни на нас. След това занесох списъка на други предприемачи и поисках техните мисли за това кой трябва да добавя или премахвам от списъка, въз основа на техния опит. Колегите предприемачи са безценен ресурс, който ви помага да идентифицирате потенциално заинтересованите инвеститори, които все още не са на вашия радар, както и за инвеститорите, които знаят, че са трудни за работа или които не инвестират активно.
От този процес попаднах на списък от около 40 инвеститори, които смятах, че ще е най-изгодно да се срещна. Въведох всички в електронна таблица и включих фирма (когато е приложимо), взаимни връзки, инвестиции в образование, други подходящи инвестиции, местоположение и всякакви бележки, които исках да запомня (например има две деца в гимназията).
3. Гребете вашите мрежи
Тъй като инвеститорите получават толкова много терени, те често предпочитат компаниите, които се въвеждат чрез общ контакт. (Помислете колко по-силен е кандидатът във вашата компания, ако той или тя бъде насочен от настоящ служител!)
Така че след като имате списък с инвеститори, с които бихте искали да се срещнете, прегледайте го лично по човек и вижте дали имате взаимни познати. Ако е така, страхотно! Но преди да попитате вашите контакти за запознаване, първо се съберете с тях, за да можете да им покажете колко страхотна е вашата компания. В идеалния случай общата ви връзка трябва да се чувства така, че той или тя прави услуга както за вас, така и за инвеститора, като направи интрото.
Когато ние набирахме средства, след като някой се съгласи да направи въведение, ще изпратя 3-4 изречения на нашата компания, за да може той или тя да го включат в първоначалния имейл за въвеждане. Тогава внимателно наблюдавах интрото, за да мога да проследя възможно най-бързо. Elad Gil има страхотна публикация в блога за отговаряне на интро-имейли на инвеститори, която намерих наистина полезна при изготвянето на отговори.
4. Мислено изработете собственото си въведение
Разбира се, вероятно ще има инвеститори, към които не можете да намерите въведение. Когато това е така, просто трябва да бъдете по-внимателни и избирателни към кого да достигнете, да създавате имейли, които доказват, че не просто изпращате стотици студени имейли на инвеститорите. Например: „Обикновено не изпращам студени имейли, но между вашата инвестиция във Фирма А и участието ви в Проект Б не можах да помогна, но да се свържа и да се представя.“ Когато набирахме средства, имах добър отговор процент от инвеститорите, които посегнах към студено, но това е така, защото не достигнах до много, а когато го направих, имах съвсем конкретна причина, поради която смятах, че ще се интересуват от InstaEDU.
5. Дайте на инвеститорите причина да достигнат до вас
Колкото и вашата компания да иска страхотни инвеститори, така и инвеститорите искат да намерят страхотни компании - което означава, че ухажването върви и в двете посоки. Така че, не забравяйте да прекарате известно време да се поставите там. Дори ако продуктът ви не е активен, все още можете да генерирате внимание за вашия екип и мисията си чрез мислено ръководство. Degreed, друга компания на edtech, свърши чудесна работа с това предварително пускане, като пишеше публикации на гости за технологични блогове и започваше разговори на Quora. След като моя лична публикация в блога беше споделена от StartupDigest, имах няколко инвеститори да се представят и да помолят да се срещнат.
Сега, дори и с най-добрите тактики за набиране на средства, бъдете готови да бъдете отхвърлени от инвеститорите или да не чуете обратно. Не позволявайте това да стигне до вас, но също така не се страхувайте да бъдете старателни да следвате професионално. Ако не се чуете след седмица, изпратете бързо проследяване. След това продължете да проследявате дали и кога, когато имате новини за споделяне (напр. Стартиране на продукт, ключов показател, който сте постигнали, ангажимент от знатен инвеститор). Това важи и за инвеститорите, с които сте се срещали, но оттогава не сте чували.
Ще чуете много "Не" - но това прави първия път, когато чуете "Да!", Много по-вълнуващо.
