В хода на кариерата си видях широк спектър от кариерни успехи. (И, добре, провалите.) И много съм мислил за причините за тези резултати. Защо някои успяват по-бързо от други? Защо някои получават възможности, а други не? Защо някои се забиват в кариерата си?
Отговорът, който открих, на всички тези въпроси прави дълготрайно впечатление. Ако постоянно оказвате положително, запомнящо се въздействие върху шефа, колегите си и дори служителите си, ще увеличите шансовете си да бъдете избрани на ръка за най-добрите възможности, когато те чукат, проправяйки пътя ви към успеха в кариерата.
Може да звучи просто, но оставянето на това трайно впечатление взема стратегически подход. Ето пет съвета, които ще ви помогнат да направите своя знак и да бъдете запомнени от всички останали в стаята.
1. Дръжте го истински
Харесва ми цитата на Оскар Уайлд, който казва: „Бъди себе си, всички останали са взети.“ Понякога се увличаме толкова много да се опитаме да правим впечатление, че забравяме да покажем истинските си себе си - въздържаме мнения, мачкаме творческите си идеи, и омаловажаваме нашите личности, всички от страх да не бъдат съдени.
Наскоро, по програма за лидерство в Сан Франциско, станах свидетел на обратното - и беше толкова освежаващо. Няколко групи лидери от цялата компания бяха помолени да представят своите препоръки въз основа на проблем с реалния живот на клиентите. Естествено, седем от осемте екипа гравитираха да изпратят най-добрия лидер в продажбите или маркетинга на своите екипи, за да изпълнят своите препоръки. Но нито един отбор. Вместо това изпратиха най-малко очевидния избор - инженерен лидер.
За изненада на всички, той ни заведе на едно отварящо окото клиентско пътешествие, изпълнено с метафори на Междузвездни войни . Някои от отзивите му бяха изключително разкриващи, но бяха приети много добре, защото бяха нефилтрирани. Той се натъкна на творчески решавач на проблеми с чувство за хумор и, излишно е да казвам, тази презентация беше тази, която всички запомниха, защото беше автентична и блестяща.
2. Правете депозити, а не тегления
Точно като банка, всяка размяна или взаимодействие, което имате, е като депозит или теглене. Хората или се чувстват заредени с енергия след работа с вас - или изтощени.
За да сте сигурни, че сте в бившия лагер, проучете факторите, които допринасят за депозитите. Лесно ли работиш? Давате ли на човека, с когото говорите неделимо внимание? Подкрепяте ли екипа си в пикови периоди на стрес? Напускате ли разговорите, каращи другите да се чувстват упълномощени, мотивирани и заредени с енергия? Това са страхотни лидерски качества, които ще ви помогнат да увеличите депозитите си.
Докато споделям този съвет, ми идва на ум един вицепрезидент, с който работя. Известен е като технологичен новатор и ръководи един от най-големите екипи в моята компания. Той много добре знае, че положителната емоция ускорява иновациите. Като такъв, той прави съгласувани усилия да остави разговори, карайки хората да се чувстват вдъхновени. И обикновено го правят.
Един лесен съвет, който можете да опитате днес, е да дадете на човека, с когото говорите, с цялото си внимание. Често срещам хора разсеяни в собствените си мисли. Когато водите разговор с някого, обърнете неделимото си внимание и обърнете внимателно на вашите невербални жестове. Осигурете контакт с очите и не се разсейвайте от 10-те предмета за действие, които ви чакат (или телефона ви!). Колкото по-фокусирани сте в разговорите си, толкова повече ще излезете от тях и толкова повече депозити ще направите.
3. Станете удобни с натиск
В света на бизнеса хората се определят от това как се справят със стреса - това се нарича „способност за справяне“. Независимо дали се представяте пред масивна аудитория или се справяте с криза в обслужването на клиентите, приковаването на моментите на натиск ще определи трайно впечатление,
Така че, обърнете внимание на това как се справяте със стреса и натиска и започнете да се чувствате удобно с него. Всъщност излезте от пътя си, за да се поставите в неудобни ситуации. Когато правите това достатъчно често, ще бъдете по-имунизирани срещу натиск, когато сте подложени на стрес - просто става по-нормално. Мисля, че е подобно на мускулната памет, където актът става толкова рутинен, тялото ви просто преминава в автопилот.
Прекалено дълго време в зоната си на комфорт създавате ситуация, която ви улеснява да се напукате под натиск. Но ако сте постоянно в зоната на разтягане, ще създадете навик да се представяте добре, независимо от нивото на налягане.
4. Бъди ярък, бъди кратък, бъди изчезнал
Този съвет е нещо, което ми остана от треньорска сесия, която имах преди няколко години. Всичко е в това да бъдеш експерт в своята работа и да представяш идеите си по един кратък и прост начин.
Първо, трябва да знаете в какво сте страхотен, а не в какво сте добър. И когато знаете какво е това, не се страхувайте да предлагате решения и да придадете стойност на дискусиите. Независимо дали се представяте на среща или провеждате импровизиран чат с шефа си, ноктите на вашия въпрос с прост език и прости решения. Бъдете ярки, бъдете кратки, изчезвайте - и винаги ще бъдете запомнени.
5. Изберете се
Често чувате съветите да „управлявате“ и да се популяризирате, като се уверите, че висшите хора знаят за вашите постижения. И много хора в корпоративния свят се изкачиха по този начин.
Но този подход никога не е устойчив, защото му липсва автентичност. В дългосрочен план подходът „гласувайте за него или нея“ е много по-мощен от „гласувайте за мен“. Искате да бъдете избран; човекът, който хората в цялата организация искат да помогнат, искат да работят и искат да видят успех. Това ще се случи, когато можете автентично да повлияете на аудиторията си в цялата организация, а не само да управлявате. Всъщност някои от най-добрите лидери, с които съм работил, се срещат с кръстосани функционални групи на всички нива през цялото време. Аз съм известен с календара на вицепрезидента и забелязах, че той работи с широка аудитория в цялата компания, често се среща с хора на всички нива. Както се оказва, той е един от тези, които получават най-голяма подкрепа в цялата компания.
Задайте си този въпрос: „Работя ли с многообразна група хора на всички нива?“ Ако го направите, страхотно. Ако не го направите, потърсете начини да разширите мрежата си до по-широк набор от колеги. Това ще създаде повече приобщаване и вход и по-успешна кариера навсякъде.
