Подписали огромен клиент? Проверете. Обучени шест нови служители? Проверете. Постигнете месечната си квота за продажби след седмица? Готово и готово.
Може да имате списък с постижения в кариерата дълъг миля. Но ако сте единственият, който има достъп до този списък - и никой друг не разбира степента на вашите вноски или влиянието, което оказват върху организацията - ще застанете зад вратата, когато раздадете рейзите.
Това е така, защото когато организациите оценяват таланта и взимат решения за повишения, промоции и проекти за сливи, хората, които взимат решенията, преминават през мащабна осветеност на кариерата ви - и това, което се отчита, не е непременно това, което сте направили; това е, което знаят за това, което сте направили.
Така че, ако гледате как другите получават промоциите, заданията или признанието, които смятате, че заслужавате, това може да е така, защото не правите известни постиженията си. За да сте сигурни, че вашият мениджър и останалата част от организацията са добре запознати с вашите приноси, ето пет съвета за получаване на кредит за вашата работа.
1. Информирайте мениджъра си
Много от клиентите, които тренирам, рядко говорят с техните мениджъри. Понякога това избягване произтича от обтегнатите отношения служител-шеф; други, тъй като пълните календари не позволяват лесно координирани разговори.
Без значение от вашата причина, това е основен надзор на кариерата. Не можете да предположите, че мениджърът ви знае какво правите, големият напредък, който сте постигнали, или препятствията, които сте преодолели, освен ако не направите своя мисия да предоставяте тази информация.
Но ако изчакате до годишния си преглед, повечето от вашите постижения ще бъдат стари новини. И вие ще се състезавате да се откроите сред всички останали прегледи, които се провеждат - и колегите, които настояват за своите постижения.
Вашата стратегия за Go-To
Влезте в календара на мениджъра си двуседмично (поне) и използвайте това време, за да се уверите, че той или тя знае състоянието на всеки от вашите големи проекти. Също така подчертайте как използвате взаимоотношенията си с други екипи или колеги и го правите да изглежда добре в процеса (напр. „Джак в маркетинга беше объркан относно стратегията за ценообразуване, така че го изведох на скорост въз основа на указанията, които сте положили и двамата сме на път с целите, които сте определили за марж ”).
Като провеждате редовни разговори, ще напомняте на мениджъра си за стойността си - и ще я държите непрекъснато пред себе си, вместо само веднъж годишно.
2. Съсредоточете се върху резултатите, а не само върху вашите дейности
Като мениджър установих, че по време на редовни срещи за актуализиране със служителите ми те се фокусират върху списък от дейности, които са приключили през седмицата, от телефонни разговори до провеждане на срещи до създаване на слайдове.
Въпреки че тези видове дейности със сигурност са необходими и вероятно е добре да потвърдите времето и енергията, която сте отделили за тях, това, което вашият мениджър наистина иска да знае, е влиянието, което тези дейности имат върху организацията.
Вашата стратегия за Go-To
Вместо да давате на вашия мениджър списък със задачи, които сте изпълнили, обяснете какво означават тези задачи в по-голямата картина.
И така, вместо: „Миналата седмица се срещнах с 10 от нашите доставчици, за да пренасочим производството на джунджурии и тогава имах конферентен разговор с екипа, за да споделя нашия напредък.“
Опитайте това: „Срещнах се с 10 доставчици миналата седмица. Трима са гладни за бизнеса и подозирам, че ще можем да увеличим прогнозираните ни спестявания с поне 5% въз основа на тези разговори. Това ще струва 1, 5 милиона щатски долара в нашия курс. Ще ти дам окончателния номер, след като приключим преговорите. "
3. Вземете социално доказателство
Когато направите нещо страхотно и вашите колеги изразяват признателност, помолете ги да говорят от ваше име. (И ако работите с клиенти, помолете ги да направят същото. Мениджърите обичат да изслушват доволни клиенти и това е чудесен начин за събиране на отзиви за вашето представяне!)
Кратка бележка до вашия мениджър или ръководител на екипа, в която се очертава как сте помогнали да постигнете желания резултат, да преодолеете препятствие или да придвижите проекта напред, ще генерира видимост, напомняйки на тези висши прозорци за способността ви да постигате страхотни неща.
Вашата стратегия за Go-To
Когато някой признае работата ви, помолете го да я направи официално: „Благодаря, че ме познахте на срещата за приключване на проекта тази сутрин. Резултатите, които събрахме, бяха над върха. Бихте ли готови да изпратите бележка до моя мениджър относно приноса ми към проекта? Тя ви държи високо и би било огромно професионално утвърждаване от вас. "
4. Влезте пред вземащите решения
Силата за добро представяне на вашите идеи и резултати - и пред правилната аудитория - носи също толкова сила в кариерата ви, колкото всъщност да вършите работата, когато имате възможност да представите, например, на своя шеф "шеф, вие" Ще увеличите видимостта си и, когато направите правилно, ще създадете незабравимо впечатление. Скоро този мениджър ще знае вашето име, което ще ви даде тласък, когато става въпрос за ревюта за изпълнение и специални проекти.
Така че, ако ви се предложи възможност да представите актуализация на вашия проект, да направите препоръка за конкретно решение или да дадете коментар за въздействието на работата си, продължете.
Вашата стратегия за Go-To
Първо, идентифицирайте един от най-силните си проекти - този, за който се чувствате уверено да говорите; това ще ви помогне да работите от позиция на сила. След това кажете на своя мениджър, че бихте искали шанса да представи напредъка на проекта на по-високите. Предложете го като добра възможност да разтегнете вашите говорни способности и да се научите как да се представяте на мениджъри от по-високо ниво.
След това, работете с вашия мениджър, за да сте сигурни, че знаете какво е важно за тази аудитория и как да представите информация по най-ефективния начин, така че презентацията да ви представя като уверен и способен на вземане на решения. Уверете мениджъра си, че искате да я накарате да изглежда страхотно в процеса. Тогава, направете така!
5. Върнете обратно своите откраднати идеи
Безспорно ще има време в кариерата ви, когато пуснете идея от някой, за да получите някаква обратна връзка, и той ще го хареса! Той ще го хареса толкова много, всъщност, че ще се обърне и ще го представи като своя идея.
Това може да бъде изключително смущаващо, но имате някои възможности.
Вашата стратегия за Go-To
Сега няма да прекъсвате срещата, където темата се обсъжда, и кажете: „Ей, това беше моята идея!“, Но можете да представите повече подробности, числа и данни, които да подкрепят вашето предложение. С други думи, поемете контрола върху разговора, за да насочите отново прожектора към вас.
Например, кажете, че сте на среща и вашият сътрудник, Гари, продължава с идеята си за разширяване в нестопанския сектор, сякаш той го е създал. Можете да скочите и да споделите доказателства, които са ви вдъхновили първоначално - които Гари няма: „Да, цифрите показват, че секторът се очаква да нарасне с 12% през следващата година. Също така, разговарях с логистичния екип преди няколко седмици за това и те са готови да изграждат повече капацитет в системата. Състезателите все още не са се осмелили, така че ще изпреварим играта. “
Boom. Сега го притежавате отново. Подкрепяйки и разширявайки идеята, вероятно първоначалната ви идея ще се появи в по-голяма и по-добра форма - и вие ще стигнете до кредита.
Да, всички трябва да сме добри играчи в отбора. Старата поговорка „Удивително е какво може да се постигне, когато няма значение кой получава кредита“ е силно вярно изявление за това как се работи в организациите.
Също така не забравяйте, че екипите не се рекламират; индивиди са. Така че, вашата мисия е да бъдете страхотен играч в екип, но да разбирате здраво въздействието, което сте направили и интелигентни стратегии, за да го споделите с тези, които трябва да знаете.
