Случвало ли ви се е да влезете в събитие в мрежа с големи очаквания, само за да напуснете час-два по-късно без нови контакти или потенциални клиенти? Повярвайте ми, когато кажа, че не сте сами. По време на първите си опити щях да започна нощта си, като предположих, че ще срещна някой, способен да промени кариерния ми път и да сбъдне всички мечти - само за да го прекратя няколко часа по-късно, с нищо освен няколко кубчета сирене име.
Обаче с времето научих, че не става въпрос само за показване. Става въпрос за влизане с правилното мислене и цели. Използвайки пет прости стратегии, почти мога да обещая, че за нула време ще се задълбочите в обещаващите професионални контакти.
1. Стратегизирайте
Ето нещо, което определено сте казали в даден момент (вероятно след като някой ви предложи да присъствате на по-професионални партита): „Ходя на събития в мрежа, но имам чувството, че никога не правя връзка с никого.“
Тук има лесно решение: Бъдете интелигентни (и изключителни) за това къде отивате. Колкото по-конкретни и ниши са събитията в мрежата, на които присъствате, толкова по-добре, особено защото може да бъде плашещо да отидете на огромна, обща „професионална среща“. Просто насочването към по-малко, специфично за индустрията събитие ще ви даде повече общо с колегите мрежове от първа работа. Плюс това ще знаете, че всяка визитна картичка, която раздадете, ще отиде при някой, който има по-голяма полза от познаването ви.
Имате нужда от помощ при намирането на тези събития? Говорете с колегите, публикувайте го като въпрос във вашия LinkedIn статус или сканирайте индустриални сайтове.
2. Бъдете приобщаващи
Старата поговорка гласи „фалшифицирайте я, докато я направите“, но аз предпочитам фразата „не бъдете фалшиви “, докато я направите. “Всички сме срещали тези хора: типовете, които очевидно се опитват да говорят най-важните хора в стаята - и никой друг. Не само техните действия са невероятно прозрачни, но и тази ексклузивност е огромно изключение за всички, включително и за мощните хора, на които се опитват да впечатлят.
Независимо с кого говорите, опитайте се възможно най-силно да се интересувате истински от това, което той или тя ви казва. Ето още един начин да мислите за това: Никога не знаете кой слуша вашия разговор. Не искам да кажа това в страховит смисъл. По-скоро винаги трябва да се преструвате на подслушването на вашия кариерен идол - дали той или тя ще бъдат впечатлени от това, което казвате?
3. Задайте въпросите
Ето златното правило за работа в мрежа: Хората искат да говорят за себе си, така че нека. Бъдете този, който задава въпросите за това къде работи някой, какво мисли той или тя за индустрията, наистина нещо. Ако сте нервен или стеснителен, лесно е да започнете да повръщате с думи каквото и да се сетите, за да продължите разговора. Затова вместо да рискувате, обърнете го на другия човек (тук можете да намерите някои страхотни начини за провеждане на разговор).
Очевидно не искате да влизате в режим на пълен разпит. Но като съсредоточите по-голямата част от времето си да задавате въпроси, вие изграждате доверие и интерес. И ако говорите с правилния човек, надяваме се също да научите нещо или две.
4. Поддържайте приятелството в ума
Вместо да работите в мрежа от място „Кой може най-добре да ускори моята кариера напред?“ Влизайте във всяка среща, искайки да започнете приятелства. Променяйки начина си на мислене, той веднага сваля натиска и позволява вашите разговори да бъдат много по-автентични - и запомнящи се.
Например, срещнах един от моите (сега) любими контакти, като откровено обсъждах Survivor (което, за запис, не беше тема на събитието). Шегувах се с това, че искам да се прибера навреме, за да гледаме последния епизод, и веднага започнахме в продължителна дискусия за любимите ни кастава и сезони. Преди да тръгнем, обменихме информация за контакт и, разбира се, когато се пресегнах на следващата сутрин, той отговори с шега на Survivor .
5. Не получавайте само визитки
Визитките стават все по-безсмислени. Не само е лесно да ги загубите, но и е трудно да следите кой е принадлежал към коя карта до края на нощта. Както писателката на Муза Анеке Йонг предлага, просто предайте телефона си и накарайте хората да въвеждат своята информация за контакт. След това, запишете няколко бележки в телефона си, за да можете да поддържате всички прави.
Освен това, ако има смисъл за вашата индустрия, попитайте вместо това нечия дръжка на Twitter - след това го последвайте на място. В края на нощта изпратете чурулика "приятно да се запознаем" - свързана връзка.
Въоръжени с тези съвети, вие ще правите дъжд нови LinkedIn връзки, гарантирано.
