Мрежата може да се почувства като професионален еквивалент на бързи запознанства. И като бързи запознанства, вие не искате просто да направите добро впечатление - вие искате да направите трайно. И така, как можете да се представите добре и да осъществите смислени връзки, когато ви се струва, че правите малки разговори с хора, които само наполовина слушат?
Първата стъпка е да прекроите концепцията си за работа в мрежа. На следващото си събитие, напомнете си, че не става въпрос за празен чит-чат и повече за осъществяване на връзки.
Как ги правите?
Забравяйки всичко, което си помислихте, че знаете за създаването на мрежи от малки разговори и вместо това подслушвайте науката за добрия разговор! Ето шест стратегии за това да сте най-популярният човек, с когото да говорите на следващото си събитие в мрежа.
1. Бъдете лесни за слушане
Звуковият експерт Джулиан Съкровище казва, че убийците на разговори включват клюки, преценка, негативност, оплакване, преувеличение, обвинения и "виновник". Тези видове комуникация са просто трудни за слушане, казва той. Според съкровището четирите мощни крайъгълни камъка на добрия разговор изписват ХАЙЛ: честност (да бъдеш ясен и прав), автентичност (да бъдеш себе си), почтеност (всъщност правиш това, което казваш, че щеш) и любов (желаеш хората добре).
Как правите това в бърз мрежов разговор? Можете да бъдете честни и автентични, като задавате истински въпроси, когато се появи тема, за която нищо не знаете - вместо да кимате и да се преструвате, че я получавате. Когато се сбогувате в края на събитието, помислете за нещо конкретно от вашия разговор, на който можете да се позовете, след което пожелайте на човека добре. Това е толкова лесно като това.
2. Създайте разговорна химия
Според статия в Harvard Business Review , положителните разговори могат да предизвикат производството на окситоцин. А окситоцинът повишава способността ни да си сътрудничим и да се доверяваме на другите. Разговорите, които проявяват загриженост към другите, се основават на истината и споделят визия за взаимен успех са сред тези, които водят до този вид добра химия.
Вместо да прекарвате време в опит да убедите някого да види вашата страна на даден проблем (известен също като опит да бъде противоречив и новаторски), споделете положителна мисъл, която е взаимно полезна и полезна за човека, с когото разговаряте. Можете да подготвите тази положителна мисъл предварително, като потърсите актуални и подходящи новини от бранша, които биха били интересни за хората, които срещате.
3. Насърчете саморазкриването
Това е здрав разум, че ние обичаме да говорим за себе си, но всъщност има химическа реакция, свързана със саморазкриването, която намираме по своята същност за полезна. Според проучване, публикувано в Proceedings from the National Academy of Sciences , саморазкриването е силно свързано с повишена активация в допаминовите центрове на мозъка, същите региони, които реагират на награди като храна и пари.
Така че, създайте среда, която кани други хора да ви разкажат за себе си. Чудесен подход е да влезете с някои страхотни начални разговори, за да помогнете в усилията да извлечете хората. Например, вместо да говорите с някого за това как протича неговата или нейната седмица, можете да получите конкретни въпроси и да попитате: „Какъв беше връхният момент на вашата седмица?“ Първият обикновено води до кратък отговор („върви“); последното е шанс за другия човек наистина да се отвори.
4. Попитайте за истории, а не за отговори
Споделянето на истории създава връзка и стимулира емоционална памет, която ни помага да дадем смисъл на нашите преживявания и взаимодействия. Извличането на истории от хора, с които просто се срещате, също може да ви помогне да получите много повече информация, както и за по-добро разбиране откъде идват, буквално и метафорично.
Въздържайте се да питате „Какво правите?“ Или „Откъде сте?“, Вместо това да попитате: „Какво работите в наши дни?“ Или „Какъв е бил градът, където сте израснали?“
5. Пропуснете малкия разговор
Изследванията сочат, че говоренето по по-съществени въпроси всъщност може да ни направи по-щастливи, отколкото да участваме в традиционните малки разговори. Плъзгането на някои детайли в малки разговори може да повиши разговора на по-голямо ниво на ангажираност.
Така че, ако някой попита от къде сте, добавете малко любопитни факти за родния си град. Или ако някой ви попита какво правите, говорете накратко за това, което ви привлече към професията. Всеки отговор трябва да доведе до това човекът да се поинтересува повече за това, което казахте, което ви отдалечава от чит-чата и по-близо до запомняща се размяна.
6. Използвайте вашия инструмент до най-добрата му капацитет
Провеждането на смислени разговори не е свързано само с това, което казвате, но и с това, как го казвате. Ще излезете като много по-заинтересовани (и интересни), ако промените тона си, така че да не звучите монотонно или изключено. Опитайте да говорите по-бавно и тихо, което всъщност може да привлече хората. Също така, не се плашете да прегърнете мълчанието; по-добре е, отколкото да запълниш пространството с „ах“ и „уми“.
Повдигнете разговора си над разсейванията и дребните разговори при следващото си мрежово или социално събитие, за да създадете връзки, които наистина имат значение. И чуруликайте най-добрия си съвет за бързо стигане до разговорните добри неща @AmandaBerlin.
