Не е нужно да ви казвам колко важна е работата в мрежа, когато търсите работа. И вероятно знаете, че е също толкова важно да го направите, след като вече сте намерили позиция - това е начин да се запознаете с нови хора, които могат да отворят врати за вас в бъдеще, както и да се научите за това, което се случва във вашата област,
Но ето нещо, което може би не сте наясно. Всъщност аз дори не го осъзнавах много години. След като вече сте установени в кариерата си, трябва да се заемете с професионалното си копаене по много по-различен начин. Освен ако, разбира се, не искате да загубите времето си и най-добрите стилети.
Аз наричам този нов подход напреднали мрежи. Ето как да го направите блестящо.
1.
Когато не търсите сериозно работа или нямате друг вид основен дневен ред, вероятно прилагате доста небрежен подход към работата в мрежа. Ще се отправите към откриващия коктейл на конференцията и ще видите как се развива нощта. Може би ще срещнете няколко интересни хора, но ако нощта е суматоха, ще компенсирате с чаша лошо вино и малко пържени скариди.
Но въпреки че може да нямате твърда цел, когато посещавате конференции и обеди в наши дни, трябва да сте далеч по-тактични. Преди години започнах да ходя на събития с много категорична крайна игра в ума: че ще се върна с поне една ценна представа или стратегия. Когато решите да направите това, повярвайте ми, ще стане. Което ме довежда до точка номер 2.
2.
Когато сте на 22, отивате на събития, готови да дадете своя терен на всеки, който ще слуша. Хей, имаш нужда от работа . Но ако вече сте установени, работата в мрежа не е за търсене на работа. Вместо това искате да се вдъхновите и да съберете новини, които можете да използвате, сега или в бъдеще.
Когато разговаряте с някой нов, не изпитвайте нужда веднага да се противопоставяте на всичко, което той или тя казва с вашия анекдот. Задавайте въпроси, задълбочавайте се по-дълбоко. Учете се от човека. Формулата, която видях да работи отново и отново, е тази: Контакт + Любопитство = Възможност. Ако просто говорите твърде много, никога няма да чуете нищо ценно.
3.
Робърт Чиалидини, автор на книгата „ Влияние и професор Emeritus на психологията и маркетинга“ и Аризонския държавен университет, казва, че един от принципите на влияние е, че харесваме хора, които са като нас. Така че, когато срещнете някого, с когото искате да сформите трайни връзки, открийте какво общо имат двамата и изградете връзка от тази отправна точка. Ако човекът чувства връзка с вас, той или тя ще има по-голяма вероятност да поддържат връзка.
И след първоначалната си среща, направете своята роля, за да продължите връзката. Проста забележка - помислете „Знам, че обичаш Прованс толкова, колкото и аз. Ето линк към страхотно парче от него ”- отива дълъг път.
4.
През последните години направих някои от най-добрите си „свързвания“ по телефона. Това е много по-малко случаен начин да се срещнем с ключови хора, отколкото на събитие. Само миналата седмица имах страхотен разговор с жена, която ми предостави много информация, която ми беше необходима за проект, върху който работя. Взаимното познанство помогна за установяването на разговора.
Не се притеснявайте да помолите вашите контакти да ви представят по имейл на хора, които могат да ви помогнат (използвайте функцията за предварително търсене на LinkedIn във ваша полза) и след това попитайте дали човекът ще бъде отворен за кратък телефонен разговор.
И да, телефон . Много млади жени ми изпращат имейл с молба дали могат да ме изведат на бърза чаша кафе („Ще ви отделя само 15 минути от вашето време), за да се стратегиите с мен относно кариерата им, но това е нереалистично да очаквате от много хора. Ако включите времето за планиране и пътуване, чаша кафе изяжда над един час от работния ден. Но телефонните разговори лесно могат да се поддържат за кратки 15 минути.
5.
Боже, това звучи грубо, така че нека го префразирам. Когато едва започвате, успешните хора често правят професионални услуги за вас просто като начин да го платите напред. Но след като сте в играта и си взаимодействате с връстници, има подчертано предположение, че услуга ще бъде върната по пътя. В това няма нищо лошо. Просто трябва да сте наясно с това.
Пример: жената, с която току-що споменах мрежата по телефона. В края на обаждането тя ме помоли за услуга. Нищо основно, като да видя дали бих могъл да й взема билети до Kinky Boots . Но тя искаше да кажа добра дума за нея с моето издателство на книги. С удоволствие се задължавах.
О, и независимо дали се иска услуга в замяна, винаги, винаги изпращайте благодарност!
6. Донесете мрежата при вас
Преди около 10 години започнах да провеждам вечери в дома си за около дузина изключителни жени наведнъж. Те са славни нощи, с много излитания. Но истината е, че никога не бих имал възможността да присъствам на подобно събитие, ако не го направих сам.
Не е нужно обаче да правите сложни вечери. Поканете група във вашия апартамент за вино и сирене или организирайте събирания в бар или ресторант. Можете да имате посочен дневен ред или да го поддържате по-небрежен. Харесва ми също да играя играта „Решаване на моя трудов въпрос“, като давам на всички ред да споделят своите предизвикателства и да получат принос от останалата част от групата.
Разширените мрежи не приличат много на дните на заминаване за конференция и събиране на възможно най-много визитни картички (и това е хубаво нещо). Но това е още по-важно за вашата кариера.
