Като консултант (и самопровъзгласен любител на идеите) често се сблъсквам със задачата да се опитам да получа вход за своите мисли и планове. Въпреки че знам, че обичам собствените си идеи, за да ги направя всъщност, трябва да накарам другите да ги обичат също толкова. И за да направя това, трябва да разработя силни случаи, които ги подкрепят и продават.
Въпреки че има някои основни правила - например, че идеята ви трябва да бъде добра за начало - аз събрах няколко съвета и трика, които наистина ми помогнаха да продам нещо на тълпата.
1. Познайте идеята си (харесвайте, наистина я знаете)
Това може да звучи като здрав разум, но често това е нещо, на което хората не обръщат достатъчно внимание. Едно е да имате вдъхновение и друго да имате идея, която сте обмислили напълно - плюсове, минуси, осъществимост и планове за внедряване. Обмислянето на това ниво на детайлите е важно, за да улесните общуването и поддръжката.
Един добър начин да се тества това е да вземете приятел и да му кажете идеята си в няколко изречения. Вашият приятел трябва да може лесно да разбере - ако той или тя се взира в теб като елен на фарове, това е добър показател, че трябва да положите още усилия, за да изясните и наистина да разберете идеята си. Освен това, вашият приятел може да зададе въпроси относно вашата идея и вие трябва да имате добър усет как да им отговорите. Ако не, ще имате добър усет за това, което трябва да помислите малко повече.
2. Познайте своята аудитория
Не е достатъчно само да излезете с обща стъпка и след това да влезете в конферентната зала. Вместо това трябва да имате наистина добър усет за това коя е вашата аудитория и как те усвояват информация. Дори да познавате хората, на които продавате идея, важно е да придобиете по-задълбочено усещане за тяхната личност и тенденции: Ако те са склонни да бъдат подробни и аналитични, тогава ще трябва да направите много анализи, за да продадете вашите идея (представете електронните таблици!). От друга страна, ако са агресивни и директни, трябва да стигнете дотам и да поддържате аргументите си кратки и кратки.
Трябва също така да придобиете представа как вашата идея може да им помогне да постигнат целите си - и да приспособите терена като такъв. Например, ако вашият шеф трябва да одобри вашата идея и се опитва да получи промоция, трябва да разберете как вашата идея може да помогне да го позиционирате за тази роля; може би подкрепата на вашата идея може да покаже, че той или тя може да идентифицира стратегически възможности.
3. Направете някакъв анализ
Като консултант обичам добър анализ. Причината, че анализът е важен, е, че осигурява боеприпасите, необходими, за да накарате хората наистина да влязат във вашите идеи. Например, ако казвате, че искате да се разширите на нов пазар и вашият аргумент е, че има „много потенциални клиенти“, това оставя много място на хората да оспорват или поставят под въпрос идеята ви: Имате предвид 100 или 100 000 клиенти? Как да разберем, че са потенциални наши клиенти?
По-добър аргумент би бил, че използвайки данни, събрани от преброяването, вие успяхте да разберете, че в Съединените щати има приблизително 1 000 000 потенциални клиенти, които попадат в рамките на целевите нива на доходи и образование, на които вашата компания в момента продава продукти. Използвайки достоверни източници, твърди факти и някои филтри, вие сте в състояние да преместите аргументите си от мнение към нещо, което хората ще приемат като истина.
4. Направете го лесно
Дори и другите да вярват във вашата идея, те могат да се почувстват омаяни от стъпките напред, за да я направят (и потенциалната добавена работа върху техните чинии). За да избегнете това, направете всичко възможно, за да запазите бариерата за влизане на идеята си възможно най-ниска. Това означава да направите някакво предварително планиране и да предвидите техните притеснения или нужди, така че да не е проблем.
Например, ако знаете, че партито, с което разговаряте, ще трябва да предаде идеята си на шефа му, може да искате да имате предварително написан имейл, който той може да използва, за да обясни идеята, така че от негова страна е по-малко работа, за да преместите вашата идея напред. Можете също така да съставите план за това как може да се разпредели работата, давайки на хората усещане за това как всъщност ще изглежда допълнителното натоварване.
5. Спечелете поддръжка
Друг наистина чудесен начин да продадете идеята си е да работите върху политическата си магия и да получите подкрепа, преди идеята дори да бъде представена. Когато влизате в презентация, е идеално, ако идеята ви не е напълно нова за никого; те по принцип трябва да знаят какво е и да го подкрепят.
Добър начин да направите това е да поискате отзиви на хората за ранните версии на вашата идея (дори и да не се нуждаете от нея наистина). Вероятно ще се почувстват въвлечени в успеха му и дори могат да ви дадат няколко страхотни идеи за засилване на вашия случай.
6. Разберете вашето „И какво? Сега какво?"
Въпрос, който винаги си задавам винаги, когато разбирам идея, е: „И какво? Сега какво? ”Намирам, че това е добър въпрос, който си зададете, за да се уверите, че сте обяснили ясно защо хората трябва да се интересуват от вашата идея („ И какво? “) И гарантира, че сте задали ясно ясно какво трябва да да се случи по-нататък („Сега какво?“).
Без ясна причина защо някой трябва да се грижи за вашата идея, тогава няма да можете да получите подкрепа. По същия начин, дори и хората да обичат вашата идея, те трябва да знаят от какво се нуждаете от тях - независимо дали тя изпраща идеята до шефа им, дава ви пари (което винаги е добро нещо) или дори просто ви дава потвърждение, че вашата идеята е добра - за да продължим напред.
Не всяка идея, разбира се, ще слезе. Но ако сте свършили домашната си работа, измислите добър план и се съсредоточихте как да го продадете по правилния начин на аудиторията си, определено сте на правилния път.
