За много хора просто да влезете в стая, пълна с непознати, може да бъде ужасяващо - да не говорим за един, пълен с потенциално ценни работни контакти и може би дори бъдещ шеф.
Но тъй като разумните мрежи могат да бъдат един от най-добрите движения, които можете да направите за кариерата си, време е да научите как безстрашно да прониквате през вратите на всяко работно събитие - и да го притежавате.
Ето защо предизвикахме трима ветерани в мрежата да разкрием умните линии на отваряне, които ще ви позволят да започнете разговор с почти всеки, независимо дали се смесвате със стотици хора в конгресен център или с по-интимна група при работа след работа миксер.
1. „Просто опитах плъзгач от масата на бюфет и мисля, че ще взема друг. Искате да се присъедините към мен?
Ей, един мрежов трябва да яде, нали? И ако половината от стаята е толкова гладна, колкото сте след дълъг ден в офиса, действието вероятно ще се случи от храната, казва Барбара Сафани от Career Solvers и авторката на Happy About My Job Search .
Най-добрата част от тази начална линия? След като стигнете до носа, можете лесно - и без усилие - да започнете разговор с още повече хора, докато вземате проби от канапетата за глад.
2. „Току-що бях в LinkedIn и видях, че сме ходили в един и същи колеж.“ Или: „Видях в LinkedIn, че и вие сте работили с така и така!“
Най-ефективната начална линия е нещо, което е лично за човека, казва експертът по кариерата на LinkedIn Никол Уилямс, която също е автор на „ Момичето отгоре: Вашето ръководство за превръщането на правилата за запознанства в успех в кариерата“ .
И докато копаенето на информация за други гости беше трудно преди появата на LinkedIn, Twitter и други сайтове за социални мрежи, сега е лесно да се намери отварящ, който да ви свърже с колега. Просто попитайте организатора на събитието за списък на присъстващите няколко дни преди това и след това направете бързо търсене в интернет.
3. „От колко време сте член на тази организация?“
Понякога по-малко наистина е повече, казва Катлийн Брейди, кариерен треньор и автор на Get a Job! 10 стъпки към успеха в кариерата . Този прост, отворен въпрос може да създаде чудеса, за да ангажира този срамежлив човек, който по силата на едно и също събитие в мрежа е там, за да срещне хора като вас. Но се опитайте да не уволнявате твърде много въпроси наведнъж - не искате разговорът ви изведнъж да се почувства като разпит.
4. „Прочетох вашата книга!“ Или: „Бях наистина впечатлен от речта, която произнесохте на събитие миналата година.“
Според Уилямс, няма по-голям комплимент от това да заиграете знанията си за някого и нейната работа. Тя със сигурност е поласкана и нетърпелива да чуе вашето мнение за нейното писане или друго постижение - и дори можете да използвате нейните точки за разговор като начална точка за ледоразбивач.
5. "Какво обичате в работата си?"
Това е още един прост еднолинейни - но това е един от любимите на Уилямс. „Всеки път, когато някой получи възможност да говори за себе си, той не само го обича“, казва тя, „но и те се чувстват по-близки до вас, като чуете тяхната история.“ Долен ред: „Колкото повече се насърчават да говорят за себе си ", добавя тя, " толкова по-вероятно е те да си отидат, "наистина харесвам този човек!"
6. „Работя тук няколко месеца, но никога досега не бях на етажа. Страхотни гледки! ”
Според Брейди разкриването на нещо за себе си от самото начало помага за установяване на уязвимост и достъпност и ще насърчи другите да направят същото. Но внимавайте да не станете твърде лични - като споделяте истинските си чувства към висшето управление - защото смисълът не е да оставяте слушателя си безмълвен.
7. „От ти ли си?“
Тази еднолинейна връзка установява както лична, така и професионална връзка, казва Уилямс. Професионално е, че споделената ви индустрия ви доведе в същия град или град и след това можете да сравните бележки за това как сте пристигнали в точка Б от точка А в кариерата си.
И това е лично, защото привързвате нещо емоционално към историята на другия човек, като откривате родния град на индивида и какво точно го отведе до мястото, където е сега - ефективно ви помага да достигнете следващото ниво на разговор.
8. „Видяхте ли всички закачливи неща, които раздават на масите на спонсорите?“
Често ли се оказвате на конференции и изложения, където организаторите на големи страни са измазали лицата си, лога и фрази за всичко - от четки за зъби до летящи суитъри? Следващия път дръжте пръста с пяна в тъмната пяна за споделено засмяване с най-близкия участник и след това поведете към масата с най-добрия и най-използваемия замах.
Прости стъпки за запечатване на мрежовата сделка
След като започнете разговора, казва Брейди, дръжте човека ангажиран, като играете еднакви слушатели и ангажиращи части - и не се задържайте твърде дълго с никой друг колега.
„Целта е да срещнете колкото се може повече хора, така че трябва да сте тактични за това кога да се откъснете“, казва Уилямс. „Опитайте да се извините, за да се обадите бързо. Или издърпайте човека, който стои до вас, в разговора, за да можете да направите друга връзка и след това да продължите, когато те се потопят в тема. "
Разбира се, нито една от тези убийствени линии не си струва да се използва, ако забравите най-жизнената стъпка в работата в мрежа: проследяването.
Вместо да разменяме визитни картички, които могат да бъдат пропуснати, "използвам приложение, за да поискам връзка веднага и там на LinkedIn", казва Уилямс. „По този начин мога да изпратя бележка на следващия ден, която гласи:„ Хареса ми да се срещна снощи и това беше страхотна тема “. И тя може да погледне по-нататък, ако иска. "
Но истинската полза от използването на електронно проследяване, добавя Уилямс, е, че следващия път, когато видите статия за нещо, за което сте говорили - било то свързано с бизнеса или нещо, свързано с пътуването в Тайланд, което е предприел другият човек - можете да затворете го, за да продължите връзката.
Още от LearnVest
- Случайни мрежи: Как да използваме късмета, за да приземите себе си нова концерт
- 10 приложения, които могат да заредят вашата кариера
- 8 черти, които ще намерите във всеки безстрашен ловец на работа
