Моето златно правило за работа в мрежа е да съм готов. Когато имате страхотни въпроси към хората, с които разговаряте, имате още по-добри разговори. И не губите своето или чуждото време с празен разговор, където никой не научава нищо ново.
Ето защо, когато става дума за посещаване на събития, на които присъстват оратори или участници, вярвам в подготовката на страхотни въпроси. Хората, които говорят на този тип събития, обикновено са лидери в своята област и по този начин са критерия на мрежовите контакти. И най-добрият начин да покажете, че си заслужава да се свържете е да изглеждате като знаете какво търсите и каква помощ се нуждаете от другите, за да го получите.
Така че, когато има почивка за въпроси, използвайте момента! Но преди да вземете микрофона, обърнете внимание на съвета на покойния страхотен котва ESPN Стюарт Скот:
Задайте един въпрос. Не е нужно да задавате дълъг въпрос. Не е нужно да задавате въпрос, където използвате толкова много думи, защото смятате, че това показва, че знаете предмета. Задайте въпрос, който наистина изисква отговор.
Ето няколко въпроса, които ще покажат на говорителите вашата замисленост, ще добавят знания за цялата група и в крайна сметка ще ви помогнат да направите трайно впечатление.
Въпроси, за да научите за техните пътувания
Когато хората се съгласят да се присъединят към панелите, те дават да се разбере, че им е приятно да говорят за себе си и какво знаят. Покажете, че сте обърнали внимание на казаното от вас и че искате повече контекст за това кои са те. Не се срамувайте от малко его-погазване!
- Кога разбра, че искаш тази работа?
- Как по-ранните ви избори за кариера ви доведоха до мястото, където сте сега?
- Коя кариерна грешка ти даде най-големия урок?
- Какви изследвания направихте, за да се подготвите за тази роля?
- Коя беше първата ти „победа“, която те накара да се увериш, че правиш правилно?
- Как избягвате да сте самодоволни в ролята си?
- Кой е най-големият риск, който сте поели?
- Какво направи вчера на работа? (Това е завъртане на въпроса „какво е типичен ден“, който ще даде по-конкретни, информативни отговори.)
Въпроси за получаване на техните съвети
Вероятно затова на първо място присъствате на това събитие, нали? Опитайте се да не се изправите и попитайте „Какво трябва да направи човек / гал, за да си намери работа тук?“ Тези въпроси ще ви дадат по-добри резултати.
- Как се разграничихте от другите, които искат същата работа?
- Кой е най-добрият съвет за кариера, който някога сте получавали?
- Какъв съвет бихте дали на по-младите си аз в началото на кариерата си?
- Какво ви впечатлява най-много, когато обмисляте да наемете някого?
- Как вашият екип (или компания) определя успеха?
- Кое е най-голямото предизвикателство за постигането на този успех?
Обърнете внимание, че на всички тези въпроси е необходим повече от отговор „да или не“. Това е умишлено. Искате хората да отидат малко по-дълбоко. По този начин това, което споделят, ще ви даде полезна представа за тяхната работа и ще ви помогне да знаете повече за това, което е необходимо, за да бъдете успешни в нея.
Когато събитието приключи, не се колебайте да се обърнете към участниците в дискусиите, но направете нещо повече от просто поискайте визитка. Кажете им, че сте оценили отговорите им и споделете как думите им ще ви повлияят. След това, когато се свържете да се свържете, не забравяйте да поставите въпроса, който сте задали в реда на темата (напр. „Последващи действия от Адриан: Попитах за вашия съвет към по-младия си аз“). Тези малки стъпки ще изминат дълъг път, за да ви помогнат да бъдете запомнени.
