Набирането на най-добрите таланти е много по-трудно, отколкото звучи. В перфектен свят наемателят би могъл да публикува отворена позиция и идеалният им кандидат веднага би кандидатствал. За съжаление рядко е толкова просто.
Когато набирам нова възможност, прекарвам по-голямата част от времето си активно в търсене на пасивни кандидати. Това, разбира се, е в допълнение към публикуването на отворена позиция в любимите ми дъски за работа и привличането на препоръки от моята мрежа.
Тъй като потресаващите 70% от работната сила се състоят от пасивни търсещи работа, бих луд да не посветя по-голямата част от деня си за бракониерството на тези квалифицирани перспективи.
Предизвикателството е, че никога не знам кой ще бъде отзивчив и кой ще пренебрегне опитите ми да се свържа. Вместо да губя време за взривяване на съобщения на котелни плочи на всеки отговарящ на условията човек, на когото се натъкна, аз съм избирателен в моя подход. Това ми позволява да напиша убедително, персонализирано съобщение до всеки човек, с когото се свързвам, и увеличава шансовете ми да накарам човека да говори с мен.
Решаването на кого да се свържете зависи от ролята, отрасъла и необходимия опит, но ако искате да се оправите, вземете предвид следните ключови фактори.
1. Търсимост
Ако не мога да намеря вашето име, длъжност или настоящ работодател никъде в интернет, все едно не съществувате. Не мога да те браконирам, ако не мога да те намеря.
Увеличаването на търсенето ви е по-лесно, отколкото може да мислите. Простото създаване или актуализиране на вашия профил в LinkedIn или създаване на личен уебсайт е достатъчно за установяване на онлайн присъствие.
Искате ли да изминете допълнителната миля? Не забравяйте да подобрите потребителския си профил, като подчертавате своите умения, опит и постижения и използвате подходящи ключови думи. Това ще ви помогне да нарисувате убедителна картина на вашите квалификации и ще вдъхновите набиращите да се свържат с вас.
2. Правилните ключови думи
Не очаквам профилът ви да е точно съвпадение за всяко умение, за което набирам, но бих искал да видя подходящи ключови думи някъде във вашия профил. Например, ако работите в продажбите, не забравяйте да споменете силното си бизнес развитие, обслужване на клиенти, управление на акаунти, генериране на олово, договаряне или умения за генериране на приходи.
Имате нужда от малко вдъхновение? Прекарайте известно време в разглеждане на публикации за роли, подобни на тези, които в момента правите, или възможности, които бихте искали да преследвате.
3. Подробности за профила
Ако имате професионална снимка, увлекателно обобщение и подробен преглед на работната ви история, има вероятност да се свържа с вас. Завършен профил сигнализира, че ви интересува присъствието ви онлайн и вероятно редовно проверява входящата ви поща. От друга страна, оскъдните или неактивни страници подсказват, че не се интересувате от бракониерство и че всички опити да се свържете с вас ще бъдат безполезни.
Също така внимавам за подсказки във вашето обобщение или заглавие, които предполагат, че може да сте отворени за нови възможности. Изминаването на допълнителна миля за персонализиране на вашия профил и детайлизиране на вашите области на опит може да означава, че търсите пасивно.
Например, ако включите ред в биографията си за видовете проекти или роли, които са ви най-интересни или използвате заглавие, което подчертава вашите специалности като „Маркетинг координатор, специализиран в социалните медии и брандинг“, ще го приема като знак, че може да се интересувате от нова работа.
Включването на информация за това как е най-добре да се свържете с вас е също така сигурен начин да уведомите набирачите да знаят, че няма да имате нищо против да ги чуете. Това е толкова просто като: „Интересувате ли се да се свържете? Ще се радвам да чуя от вас! Свържете се с мен тук или кажете „здравей“ на [email protected]. “
4. Дейност
Изработването на убедително съобщение за контакт може да отнеме много време, така че не искам да губя време, като изричам запитвания към всеки полуквалифициран кандидат, на когото се натъкна. Трябва да съм стратегически. Установих, че хората, които са активни в социалните медии (и по-точно в мрежовите сайтове като LinkedIn), са много по-склонни да четат и отговарят на съобщенията ми незабавно. Ако имате профил с голи кости и няма скорошна активност, предполагам, че не се интересувате да чувате от мен.
Активността в сайтовете за мрежи и социални медии трябва да ви отнеме само няколко минути. Започнете да следвате подходящи вдъхновения блогове, новинарски сайтове или лидери на мисли за вдъхновение. Завършването на ежедневна дейност може да бъде толкова просто, колкото да харесате актуализации на някой друг или да споделите статия, провокираща мисълта. Ще се изненадате колко бързо ще се увеличат изгледите на вашия профил.
5. Наем
Ако сте с една и съща компания от 15 години, вероятно няма да прекарвам много време в опити да ви примамя. Моето предположение - правилно или грешно, но въз основа на опита - е, че ще ви е необходимо много убедително да накарате сериозно да обмислите да оставите работодател, с когото сте имали толкова дълги успешни отношения. Открих, че имам по-голям късмет бракониерските кандидати, които са склонни да се движат на всеки няколко години.
Очевидно не можете да промените продължителността на заетостта си, но има и други начини да предизвикате преценката ми. Бъдете сигурни, че вашият профил е пълен и включва подходящи ключови думи, професионална глава, уникално заглавие и съвети за връзка с вас. Курирането на активно присъствие в интернет също помага. Всичко това ще ми сигнализира, че бихте могли да ви убедите.
6. Име на компанията и релевантност на индустрията
Веднъж ми беше възложена задача да наема HR мениджър за рибен пазар. Този човек не само трябваше да има солиден опит в човешките ресурси и опит в кулинарната индустрия, но и трябваше да е наред с работата в склад, който миришеше, добре, на риба. Излишно е да казвам, че това беше предизвикателство. Трябваше да се запозная наистина със стратегията си за бракониерство.
Благодарение на някои сериозни изследвания в индустрията (и магията на LinkedIn Recruiter), идентифицирах няколко квалифицирани кандидати. Успях да намеря тези хора, защото бяха отделили време да актуализират профилите си, да включат съответните ключови думи в хранително-вкусовата промишленост и да предоставят подробни прегледи на техния опит.
Открих и няколко перспективи, които не е задължително да имат опит в индустрията, но които са използвали своите обобщения, за да покажат интерес към кулинарното пространство. Имам чувството, че имаше много квалифицирани кандидати, които не се появиха при обширните ми търсения, защото имаха непълни или остарели профили.
Урокът тук? Във всеки даден момент може да има рекрутер, който търси човек с вашия опит и умения, но няма да може да ви намери, ако не сте отделили време да ги представите във вашия профил.
7. Текущи събития
Когато чуя, че наскоро компания е придобита, публична или преминава през кръг от съкращения, това обикновено означава, че в тази организация ще има мотивирани търсещи работа.
Очевидно не можете да контролирате дали вашата компания ще извърши IPO или ще бъдете обзети от намаление в сила (и искрено се надявам, че никога не сте), но това е убедителна причина да поддържате актуалните си публични профили. Ако не сте добавили настоящия си работодател към страницата си в LinkedIn, няма да мога да ви намеря, когато търся хора, които работят във вашата компания.
Формулата за увеличаване на шансовете ви да наемете персонал, който се опитва да ви браконира, е наистина много проста: установете присъствие, поддържайте текущия си профил / и, използвайте общи ключови отраслови ключови думи и останете активни. Добавянето на бележка за възможностите за интерес, използването на заглавно заглавие или представянето на най-добрия начин да се свържете с вас също помага. Ако имате опита, който търся, и приличен профил (ако приемем, че мога да ви намеря!), Вероятно ще чуете от мен.
