Здравей, Музата,
неохотен
Уважаеми неохотни,
Правилно сте интуитирали, че настоящото ви обезщетение ще действа като силна котва, повлиявайки на преценката на бъдещия ви работодател за вашата стойност. Освен това оправдано не искате да откажете да разкриете текущата си компенсация, тъй като изглежда, че заплатата ви вероятно е много по-ниска от диапазона за тази позиция на по-високо ниво.
За съжаление, трябва да отговорите на запитванията на вашия нов работодател. Не само има вероятност в крайна сметка да „се предадете“ по време на разговора, задържането на информация вероятно ще раздразни и ще създаде подозрение в съзнанието на вашия партньор.
Но вземете сърце. Служителите, на пръв поглед останали в черната дупка на текущата си заплата, разполагат с две мощни тактики за преговори - пренасочване и прекрояване. Политиците наричат тези стратегии „въртящи се“, съдебните адвокати ги наричат „характеризиращи фактите“, а Джими Кимел ги нарича смешно смешни.
В края на миналата година Кимел изпрати екип на камера на улиците на Холивуд, за да попита хората дали предпочитат „Obamacare” или „Закон за достъпна грижа” - различни описания за един закон за здравеопазването. Правейки това, той не само излъчваше нищо неподозираща публика, но провеждаше и експеримент за социална психология в закотвянето и кадрирането.
Ето и настройката. „Репортерът“ на Кимел попита случайни минувачи дали и защо предпочитат Obamacare заради Закона за достъпна грижа или обратно. Това е стар трик за изпитателен адвокат. Формата на въпроса подсказва, че това са два различни закона, когато всъщност те са един и същ закон, известен с две различни имена.
Не знаем колко хора „бият” по това заблуждение, но тези, които го направиха, бяха решаващо повлияни от термините „достъпни“ и „Обама“. Един интервюиран, който предпочете ACA, заяви, че думата достъпно „казва всичко“. Други прехвърлиха недоволството си към президента върху законодателството, като предпочитаха ACA над „Obamacare”, защото „Obamacare” беше “неамерикански” или “социалистически”.
Урокът за вас тук, както и за други търсещи работа, е относителната лекота, с която гледната точка на хората може да бъде променена и техните мнения да се променят с думите, които използваме за описание на закон, продукт, услуга или човек.
Така че, по всякакъв начин, дайте на ловджията каквото иска - текущото ви общо обезщетение (включително обезщетения, бонуси и други подобни). Но след това незабавно прекройте и пренасочете това число, като следвате тези прости стъпки:
- Намерете прашната си стара длъжностна характеристика и я препишете, за да отразява задълженията, които сте избрали и уменията, които сте придобили през годините. Вашата текуща заплата отразява ли това, което всъщност правите? Съвет: За повечето хора отговорът е „не“.
- Отидете на онлайн ресурс като Glassdoor или GetRaised, за да проучите текущата информация за заплатите за работата, която всъщност вършите. И още по-добре, използвайте Приложението на Lead's Close the Gap, за да ви преведе през всички необходими стъпки, за да създадете стратегически план за кариера и да ноктирате текущата си пазарна стойност.
- Изберете върха на всеки диапазон на заплатите, който ви е даден. Не продължавайте за средата - приемете, че имате право на първо плащане. Плюс това, имате нужда от място за договаряне.
- Кажете на headhunter, че ще бъдете стимулирани да напуснете компания, в която имате утвърдена репутация, ценни институционални знания и вътрешна мрежа, поддържаща вашия дългосрочен план за кариера само за позиция, която ви компенсира за текущата ви пазарна стойност - и дайте това номер.
- Изберете единична, мощна обосновка, която да подкрепи пазарната стойност. Подкрепям темата за рецесията, защото тя засегна всички, независимо къде седят на корпоративната стълбица. Помислете нещо по следния ред: „Моята компания изостава малко от другите играчи на пазара на служители на заеманата от мен позиция, особено като се има предвид задълженията, които съм вдигнал поради изнемощаване от ерата на рецесията. Искам да изведа позицията си на пазара, както промоционално, така и като компенсация. “Ключът е да подчертаем, че не търсите увеличение от сегашната си заплата. Търсите нова възможност да израснете извън обстоятелства, които са замразени на място за всички в резултат на рецесията.
- След това изчакайте. Не обяснявайте прекалено много. Междувременно, бъдете готови с няколко свои собствени - това, което в идеалния случай бихте искали да направите - ако ви бъде дадено насрещно предложение.
Ако продължите напред и говорите за тази позиция, повтаряйте този процес всеки път, когато ударите в безизходица или бъдете помолени за контра. Темата ви не само подсилва котвата ви, но и действа като одеяло за сигурност, което ви позволява да отговаряте на неочаквани въпроси, без да се колебаете.
Експертът по брандиране Шеба Ходадад от 6DegreesDeep казва, че повторението на едно и също съгласувано послание е в основата на стратегиите за брандиране от големи и малки компании. Носенето на марката Nike ви кара да се чувствате като спортист. Това чувство не е случайно, казва Ходадад. Това е резултат от години на повтаряне на темите на Nike за атлетични постижения, стремеж, амбиция и постоянство. Вашата лична марка - постиженията в задръстване от масивна икономическа криза - ако се повтаря достатъчно често, ще насочи бъдещия ви работодател към вашия номер по-сигурно от текущото ви обезщетение, число, което ще остане в праха на вашата тема, подкрепено от обективни доказателства за вашата стойност.
Поемете отговорността за разговора и оформете разказа за (и обезщетение) за собствената си кариера.
Успех и ни кажете как се справяте с тази възможност за кариера.
