Тази седмица получих имейл от стажант, който работеше в моя екип преди година. Завършва колежа през май и търси първата си работа. Тя искаше да види дали ще направя въведение за нея в конкретна компания и го направих без колебание.
Въпреки това, не нейният имейл, макар и добре написан, ме принуди да посегна в мрежата си и да изпратя няколко имейла от нейно име.
През последната година получих много имейли от тази млада дама. Тя ми изпрати актуализации за зимния й стаж, за стажа си миналото лято - дори снимки от обучението си в чужбина в Южна Африка миналата пролет. Всеки път, когато правя въведения за нея, тя винаги е следвала имейл или обаждане, благодаря ми и след това отново е след като се е срещнала с човека, за да ме уведоми как е минало. Фондацията също е там: Когато беше моя стаж, тя беше трудолюбива, дойде на работа с положително отношение и беше готова да скочи навсякъде, където беше необходимо.
Ако това, което прави, звучи като много работа, добре, това е така. В нашия бърз свят, проследяването и затварянето на цикъла, когато хората ни помагат с информация или въведения, може да бъде трудно да се направи.
Но помислете за алтернативата. Тя не проследява и поддържа връзка. Тя не иска въведения. Не получава топли имейли до работни места, от които наистина се вълнува. Тя трябва да свърши цялата работа по краката, за да си намери работа сама. За всеки, който търси работа, това е много работа, но за скорошните завършили колежа е още по-трудно, защото все още нямат база от бизнес връзки.
Можете също така да се обзаложите, че тя следва същия тип проактивна комуникация с други хора, които е срещала. Не се съмнявам, че тя не само ще намери страхотна първа работа, но и ще се отличи в избора си на кариера.
Би трябвало да знам. Аз съм обсебваща от затварянето на цикъла - лично и професионално - и ми помогна изключително много през годините. Изчерпателно е да мислим за всички хора, които ни помагат ежедневно. Хората, които ни дават съвети за пътуване, за нов багаж, за това какви кафенета работят за бизнес срещи - списъкът продължава и продължава.
И все пак същото върви по другия път. Давам много препоръки. Правя много въведения. Това е цикъл. Давам и вземам. Обичам да мисля, че защото давам двете си стотинки и защото след това последвам, че хората в моята мрежа са по-склонни да продължат да правят същото за мен.
Тя се превръща в самоизпълняващо се пророчество.
Честно казано, много хора в моята мрежа следват и ми казват какъв е бил резултатът, когато предлагам информация. Но мнозина не го правят. Кандидатстваха ли за тази работа? Купиха ли тази книга? Хапваха ли в този ресторант?
Не предполагам, че е възможно дори да проследявате 100% от времето. Това би било всичко, което някога сме правили! Това, което предлагам е да го направите още малко и да видите какво ще се случи. Вашата мрежа се засилва? Следващият ви въпрос става ли малко по-лесен? Моят залог е, че отговорът ще бъде да.
