Според проучването на Manpower за талант за недостиг за 2015 г. глобалният процент на работодателите, които се борят да запълнят работни места, е висок седем години, като 38% отчитат неспособност за отворени роли на персонала. Този недостиг на таланти се превръща в основно предимство за търсещите работа, особено за тези в процъфтяващата индустрия (като технологията).
Въпреки че имат предимство в процеса на наемане, повечето хора не успяват да договорят възможно най-добрата сделка - и има причина за това. Хората рядко знаят своята стойност на пазара.
И така, как можете да определите вашата стойност? И по-важното - как преминавате от познаването му до действителното получаване? Играете ли една на друга конкурентни оферти? Изберете ли собствен капитал над заплата? Преговаряте повече време за почивка?
През годините съм говорил с много кандидати и компании, така че тук са моите най-добри съвети за осигуряване на работа с компенсационен пакет, който справедливо отразява вашия набор от умения и опит в конкурентен пейзаж.
1. Правете си изследвания
Стойността на пазара за наемане се определя от комбинация от опит, умения и търсене на пазара - и за да получите това, което заслужавате, трябва да знаете каква цена бихте могли да сложите за всяко от тези парчета.
Започнете с калкулатор на заплатите. Изберете такава, която отчита вашата позиция, години опит, набор от умения и местоположение (или желано местоположение). PayScale, LiveCareer и Salary.com са три опции, които ми харесват. Също така имайте предвид, че много професионални организации публикуват и подробни годишни ръководства за заплатите за конкретни вертикали за работа, така че можете да видите текущите проценти за вашата индустрия.
Ако научите какво би трябвало да прави някой от вашата роля, ще знаете дали сте с нисък бал и ще имате подбрани факти, за да подкрепите защо трябва да правите повече.
2. Бъдете прозрачни
Важно е да бъдете предварително за целите си по време на процеса на наемане. Може би сте чували вековния съвет да не споменавате номер до самия край - и определено не преди компанията да обяви първо цената си. Но вярвам, че съветът е остарял.
Ако сте честни относно целта на вашата заплата от началото, ще премахнете потенциално трудни преговори и разочарование по пътя. Преминаването през обширен процес на интервю отнема много време и отнема енергия от прилагането на други възможности. Така че, ако ограниченията на заплатите на една компания са твърде ниски, за да я накарате да работи, най-добре е да разберете това, преди всяка от двете страни да направи голяма инвестиция на време.
Освен това прозрачността се разширява и до споделяне на мястото, където сте във вашия процес с други компании. Може да противоречи на всичко, за което сте били научени, но времената са се променили и информирането на компаниите за други интервюта и оферти насърчава мениджъра по наемането да действа по-бързо и да направи по-привлекателна оферта. (Съвет: Просто бъдете сигурни, че сте го изразили правилно.)
ТРЯБВА ЛИ МАЛКО ДА ПОМОГНЕ ДА СЕ НАСТОЯТ КОНВЕЦ?
Кой не?
Говорете с треньор за преговори днес
3. Задайте правилните въпроси
За да получите най-добрата сделка, имате нужда от възможно най-много информация. Има три категории въпроси за задаване. Първата група включва въпроси, които бихте задали във всяка роля, за да получите представа за това как компанията ще прецени вашите резултати и какви допълнителни възможности съществуват (като бонуси и повишения).
- Какви са очакванията за тази роля?
- Каква е траекторията на растежа за тази роля?
- Как изглежда пакетът от ползи?
- Това ли е оферта само за база?
- Ще има ли бонус за вход?
- Колко често се провеждат прегледи за ефективност и дали повдиганията са зависими от тези отзиви?
Втората категория въпроси се отнася за търсещите работа в разговори със стартиране, тъй като ще искате да проучите предложенията за дялови инвестиции. Тази алтернативна форма на компенсация дава възможност на служителите да поемат частична собственост в компанията чрез опции за акции. Някои основни въпроси, които да зададете на потенциалния си работодател, включват:
- Колко опции ще ми бъдат предложени и колко акции са в момента?
- Каква е цената на стачката в моите опции?
- Каква е предпочитаната цена, която инвеститорите платиха в последния кръг на финансиране?
- Какъв е стандартният диапазон за собствен капитал във фирмата? Има ли плъзгаща се скала?
- Колко време трябва да упражнявам опциите си за акции, ако напусна компанията? Предлагат ли се ранни упражнения?
Третата категория се състои от въпроси, които да си зададете. Искате да разберете какво ви е необходимо, за да кажете „да“:
- Колко време смятам да бъда с компанията, ако приема офертата?
- Колко риск съм готов да поема?
- Как изглеждат перспективите за излизане на компанията?
- Какво съотношение капитал / заплата работи за мен?
4. Преговаряйте като професионалист
Искате работата, но заплатата не е точно там, където искате да бъде. Ако имате множество оферти, помислете дали да не се възползвате една от друга, като уведомите първия си избор, че те са вашият първи избор, но вариант B дойде с $ 20K по-висока.
Ако няма друга оферта (или няма стая за бръмчане на номера), но работата отговаря на другите ви нужди и включва място за растеж, определете кое е най-важно за вас, преди да отделите време, за да научите какво още могат да правят. Ще ви позволи ли компанията да работи от вкъщи? Отделът за човешки ресурси ще повиши ли пакета на вашите помощи? Предлагате бонус за подписване или добавите допълнителна седмица ваканция? Разгледайте всички опции, преди да тръгнете. (И понеже знам, че преговорите са трудни, ето шаблон за имейл за договаряне, когато заплатата е ниска.)
Със сигурност е обезсърчаваща задача да определите своята стойност и още повече да настоявате за това, когато компанията дойде при вас с предложение за ниска заплата. Но вие си заслужавате. Имайки предвид времето, което ще посветите на работата си, искате да се чувствате като време, което е добре прекарано. Преговорите и потвърждаването на вашата стойност за дадена компания е от решаващо значение за крайния успех на двете страни.
