„И така, какво мислите по отношение на диапазона на заплатите?“
На пръв поглед прост въпрос, който често се поставя в самия край на процеса на интервю, може да бъде изключително трудно да се отговори. Без значение колко увереност имате в отговора си, винаги има възможност интервюиращият да каже, че вашият диапазон на заплатите е много повече, отколкото може да плати. Как можете да отстъпите, ако наистина искате работата?
Ако се окажете в тази ситуация, не се притеснявайте - определено е възможно да обърнете нещата. Ето няколко изпитани стъпки, които ще ви помогнат да продължите разговора и да постигнете решение.
1. Помолете интервюиращия да сподели пълния пакет за заплата
След като сте дали своя номер и почувствате известно колебание, попитайте интервюиращия дали той може да сподели диапазона на заплатите на позицията с вас. Въпреки че в тази фигура може да има малко помещение, малко вероятно е той да ви даде обхват, който е твърде далеч от това, което е готов да плати.
Не забравяйте да попитате и за всяка друга допълнителна компенсация, като собствен капитал, комисионни и годишни бонуси, така че да имате пълна картина на пакета за заплати. Възможно е броят им да е нисък, но заплащането на „всички“ е много по-разумно, когато вземете предвид комбинираните компоненти.
2. Прекратете разговора, но планирайте последващи действия
След като сте събрали нужната информация от вашия интервюиращ, е време да прекратите тази част от разговора, така че да имате малко време за размисъл. Завършете, като повторите интереса си към позицията, така че компанията да не ви отписва и да направи офертата на някой друг. Освен това трябва да поискате да насрочите последващо обаждане или среща, така че интервюиращият да знае кога ще му кажете дали се интересувате от ролята в неговия диапазон на заплати.
3. Правете си изследвания (отново)
Сега е време да се разровите и да се опитате да разберете откъде идва несъответствието на заплатите ви. Вашата оценка на пазарната стойност ли беше прекъсната, или не беше забелязана и компанията предложи нещо твърде ниско?
Не забравяйте да проверите уебсайтове като Glassdoor и Quora за информация за заплатите или за точната роля, за която кандидатствате (това е най-добре, ако кандидатствате за стандартна роля в голяма компания, например търговски сътрудник в Salesforce) или подобна роли (т.е. в компании, които са сравними по размер и сектор).
Ако вашият колеж или университет има добър офис за кариерни услуги, можете също да се обадите и да попитате каква е средната заплата за някой от вашата година във вашия сектор. Въпреки че определянето на справедлива заплата за позицията вероятно няма да промени офертата, която сте получили, тя ще ви даде необходим контекст, за да ви помогне да решите как да продължите напред.
4. Вземете решение
Сега, когато имате представа дали диапазонът на заплатите на интервюиращия ви е справедлив и приравнен с компенсация за подобни роли, е време да вземете решение.
Има редица фактори, които трябва да вземете предвид - например сумата пари, която трябва да направите за лични бюджетни причини и дали бихте могли да направите по-висока заплата, извършвайки същата работа в друга компания.
Каквото и да решите, важно е да сте твърди със себе си относно решението си (т.е. „не мога да приема заплата, по-малка от 40 000 долара“); което ще ви даде възможност да дадете на вашия интервюист откровен долен ред, с който ще се чувствате комфортно.
5. Бъдете честни и директни
След като сте решили какво ще правите, време е да продължите. Каквото и да е вашето решение, най-важното нещо, което трябва да имате предвид, е да дадете краен номер само ако наистина го имате предвид.
Например, можете да уведомите интервюиращия, че смятате, че по-висока заплата е оправдана, но ако му кажете, че ще вземете само заплата над определена сума, той може да реши да ви вземе под думата и да не ви даде оферта - и трябва да сте подготвени за това.
Бъдете директни и отворени за вашата ситуация, направете проучвания, практикувайте това, което ще кажете, и бъдете честни със себе си (и с вашия интервюиращ) - и ще бъдете много по-склонни да стигнете до решение, което работи и за двете ти.
