Най-дълго време бях основен привърженик на приемането на покани на LinkedIn от напълно непознати. „Това е за свързване в мрежа!“ Аз ще обявя, докато щракнах върху тази приятелска малка отметка, за да добавя нови хора в моята мрежа, „Няма смисъл да се свързвам само с хората, които вече познавам.“
Всъщност се чувствах толкова силно за моята философия „ела, дойди всички“, че стигнах толкова далеч, че написах цяла статия, обосновавайки избора си да приемам с ентусиазъм почти всички, които искаха да се свържат.
Има едно нещо, което не предполагах, че ще се случи след публикуването на тази статия: Получаване на стотици и стотици молби от перфектни непознати. Но, сигурно, почти веднага след като това парче излезе на живо, входящата ми поща стана пълна със съобщения от хора по целия свят.
И със сигурност, ако работата в мрежа беше строго игра с числа, тогава моите сега 1 577 LinkedIn връзки (и нарастващи!) Биха означавали, че този експеримент може да бъде предизвикан като успех. В крайна сметка добавих стотици в мрежата си от контакти с много малко усилия. Това е печалба, нали?
Въпреки това, честно казано, това напълно преобърна моята гледна точка за приемането на никого и всеки, който ви изпрати молба - дотолкова, че почувствах нужда да напиша опровержение към собствената си предишна статия.
Това е така, защото сега имам …
Голяма, но донякъде безсмислена мрежа
Задайте си въпроса: Какъв е смисълът да имате професионална мрежа?
По-просто казано, ползата се състои в това, че можете да изградите мрежа от контакти, на които можете да разчитате в различни професионални сценарии. Може би имате нужда от препоръка. Може би искате въведение. Или може би искате армия от хора, които да държат ушите си до земята и да ви уведомят, ако чуят за някакви възможности за работа, които може да са подходящи за вас.
А сега си задайте въпроса: Това ли са тези неща, които хората могат да направят за вас, ако всъщност не знаят нищо за вас? Вероятно не.
Да, сега имам разривна мрежа LinkedIn, пълна с всички, от софтуерни инженери в Мумбай до търговци в Нова Зеландия. Но дали тези хора ще бъдат, към които се обръщам, когато се нуждая от нещо професионално? Ще мога ли да разчитам на тях, за да насоча уменията си или да предложа някаква полза - освен да ме накара да изглеждам изключително популярна в социалните медии?
Вероятно не. Звучи грубо, но фактът остава: аз не знам нищо за тези хора и те не знаят почти нищо за мен - освен бита и парчетата, които четат в онази една статия, която написах. Бихме могли буквално да споделяме седалка за автобус или да седим в чакалнята на същия лекарски кабинет и дори не бихме го знаели.
По всички намерения и цели имам голяма мрежа. Но това не означава непременно, че имам силна мрежа.
Затова вместо тази година ще се съсредоточа върху …
Изграждане на смислена мрежа
Не искам да се ограничавам само до хората, които лично познавах, винаги е било едно от най-големите ми оправдания за приемането на всички молби, които ми попадаха. И аз все още стоя при това - не мисля, че трябва да се отнасяте към платформата като тази изключителна група, към която могат да се присъединят само хората, с които лично сте се ръкували.
Обаче мисля, че си струва да бъдем малко по-избирателни и умишлени относно това кой ще бъде пуснат през вратата. Например, ако има редактор, на когото наистина се възхищавам и бих се радвал да започна професионална връзка, мисля, че все още е напълно добре за мен да поискам да се свържа (с персонализирано съобщение, разбира се!) - дори и никога да не сме се срещнах лично.
Ключът тук е да запълните мрежата си с хора, които смятате, че биха могли да добавят някаква стойност към вашия професионален живот - и обратно. Нуждаете се от помощ за това? Задайте си тези 11 въпроса, за да определите дали този човек е някой, който трябва да добавите. По този начин можете да бъдете сигурни, че се фокусирате върху крайния резултат, а не просто да наблюдавате броя на връзките на вашия профил.
Никога не съм очаквал да променя изцяло начина, по който се чувствах към моята LinkedIn мрежа - предполагам, че е интересно какво могат да направят стотици случайни заявки.
Въпреки че ще призная, че е неприятно да се чувствам така, сякаш съм останал с група контакти, с които нямам никакви отношения, все още се радвам, че преминах през този процес. Това беше отварящо очите и ме накара да разбера колко е важно да изградя група от полезни връзки, а не голям списък от хора, с които никога не бих взаимодействал пряко.
Така че, когато става въпрос за вашата професионална мрежа, трябва да имате същата философия, която правите с приятелството си: Става въпрос за качество над количество.
