Това вероятно е съвет, който някой ви е дал много рано как да запишете интервю за работа. И до известна степен е истина. Вашата цел е да убедите компания, че ще бъдете страхотни в каквато и концерта да се надявате.
Проблемът е, че твърде много хора бъркат да продават своя опит и умения като правилни за позицията, с да продават себе си като някакъв продукт „трябва да купите сега“. И поради това те измислят цяла песен и танцуват защо те са единственото възможно решение за вашите неволни наемания. А това означава, че мениджърът по наемането преминава от мениджъра по наемане към клиент - което не е точно връзката, за която се стремите.
Така че, преди да изключите друг човек за концерт, който наистина искате, научете точно защо „продавайте се“ е ужасен съвет, когато се приема буквално.
1. Вие (вероятно) не отговаряте на нито един от въпросите на интервюиращия
Срещал съм се с кандидати, които изслушват умишлено първия ми въпрос и след това вместо да отговорят, стартираме в терена, очертаваща защо бих бил манекен, за да ги предам. Разбира се, че може да изтъкат в модна дума от първоначалното ми запитване, но е ясно, че ще излязат от репетирания си сценарий.
Това е лошо поради една голяма, очевидна (все пак някак, не очевидна) причина: Мениджърите по наемането имат списък с въпроси и са принудени да прекъснат кандидатите, за да получат тези отговори, когато те не предстоят. Така че, преди да изключите някого по време на презентация за това, защо сте най-добрият човек някога, не забравяйте да изслушате какво всъщност се пита. Връщайки се към казаното по-рано, можете да тъчете своите умения и опит в случаите, когато е уместно - просто не забравяйте, че тук не сте лично за продажба.
2. Карате интервюиращия да мисли, че се опитвате да скриете нещо
Според моя опит в наемането на работа повечето кандидати, които пускат преса в пълен съд и се опитват да продадат себе си по време на интервю, не ми оставиха много място да задавам въпроси. И част от работата ми беше да ровя по-дълбоко в фона на хората, за да съм сигурен, че вземаме здраво решение за наемане, което означава, че понякога се налага да задавам неудобни неща.
Проблемът с терена на продажбите е, че ако продължи твърде дълго, може да накара интервюиращия да мисли, че се опитвате да скриете нещо. Не искате да говорите за това време, когато сте уволнен? Или онзи проект, който не тръгна по вашия път? Изненада - правите си само услуга, ако не обсъждате тези неща (или дори им давате шанс да излязат) и още повече, когато се опитате да „пренасочите“ разговора, за да избегнете тези теми. Така че, преглътнете гордостта си и бъдете честни. Знайте това: Необходими са повече усилия, за да отвлечете вниманието на мениджъра по наемането, отколкото да подготвите реални отговори на тези по-сложни теми.
3. Ще звучиш така, че се грижиш само за себе си
Освен ако не интервюирате, за да сте единственият човек в екип от такива, вероятно ще имате колеги. И освен ако не бъдете помолени да седите в отделни каюти и да имате нулево взаимодействие помежду си, вероятно ще работите доста тясно с тези хора. Въпреки това, когато стартирате на терена за продажби за това защо сте страхотни, лесно е мениджърът по наемането да мисли, че може да не играете добре с другите.
Можете също така да създадете впечатление, че сте за номер едно и следователно просто искате да решите да преследвате колко пари ще ви плати компанията. Знам, че не сте толкова егоцентричен, така че не правете грешката да водите интервюиращ, който да ви мисли. Вместо това, не забравяйте да ангажирате мениджъра по наемане в разговор за това, което бихте могли да допринесете за динамиката на настоящия екип. Това ще ви даде достатъчно място, за да стане ясно, че ще бъдете добро допълнение, като същевременно ще информира вашия интервюиращ, че се интересувате от сътрудничество.
4. Вероятно се продавате като грешен човек за работата
Ето до какво се стига всичко това в крайна сметка. Подхождайки строго до интервю като възможност да се продадете, вие улеснявате много дадена компания да ви вземе пропуск. Защо? Защото, когато се представяте като един, солиден пакет - е много по-лесно да ви уволнят с един кратък ход. Когато обаче се съсредоточите върху вашите умения и подходящ опит, вие давате възможност на мениджъра по наемане да вижда вашите силни и слаби страни като различни части на едно цяло.
Избирайки да обсъдите квалификацията си във връзка с позицията, а не да продавате себе си в стил „информиране“, вие давате на разговора шанс да преминете в много различни посоки - всичко това може да ви даде още една възможност да покажете, че сте ти си подходящият човек за работата.
Истина: Увреждате шансовете си само ако подходите към интервюто си с мисленето, че ще контролирате разговора и в крайна сметка ще получите предложение за работа от един милион долара месечно. Ключът към ноктите на тази част от процеса е да се отнасяте към него точно както бихте подходили към разговор и ако се опитате да пренасочите дискусията, за да я направите точно така, както искате, шансовете са, че ще пропуснете някои страхотни възможности.
