Седнете да напишете своята мисия или раздел „за мен“, изпомпван, за да получите най-накрая съобщенията си и - нищо не се случва. Всички думи и фрази, които запасявате от месеци, са изчезнали, а няколкото изречения, които пишете и пренаписвате, се чувстват като принадлежащи на някой друг. И тогава се озовавате във Facebook за четири часа. Звучи ли ви познато?
Ако имате проблеми да стигнете до корена на това кой сте и какво правите, ето две неща, които трябва да знаете: Първо, не сте сами. Писането на лични или фирмени съобщения е един от най-бурните и неудобни процеси, чрез които всеки, който стартира уебсайт или ръководи бизнес, трябва да работи. Секундата? Това е бурно и неудобно, защото всички ние се окачваме (в различна степен) на същите три самосаботиращи вярвания.
Което сега ще откъсна от вас.
Вяра №1: Има правилен начин да направите това и аз го правя погрешно
Неправилно. Противно на общоприетото схващане, няма правилен начин да напишете декларация за мисия или раздел „за мен“. Със сигурност има рамки и най-добри практики, но някои от най-вдъхновяващите маркетингови копия, написани от предприемачите, не следват нито една от тях.
Имайки това предвид, първата стъпка към писането на автентични фирмени съобщения е да спрете да търсите „правилния“ начин да го напишете и просто да го напишете. Дори ако първото ви изречение - или първите 25 изречения - нещо е гадно. Не забравяйте, че дори най-вдъхновяващото, творческо копие вероятно е преминало през 10 кръга редакции, преди да стане това, което е.
Така че, дайте си няколко добри сесии за дъмпинг на мозъка, за да го намалите. След това започнете да избирате череши думите и изразите, които говорят за същността на вашата марка. Ако в този момент искате да потърсите рамково вдъхновение (например, трябва ли моето изявление да бъде едно изречение от пет?), Можете да потърсите модели, които да отговарят на вас.
Вяра №2: Трябва да направя маркетинговото си копие приложимо за всички
Знам - не искате да изключвате никого, който може да иска да купи това, което имате да предложите.
Виждам това непрекъснато и вероятно е най-вредната форма на саботаж. Ако има нещо, което отнемате от която и да е от моите колони, надявам се, че е това: няма да можете да накарате всички да ви обичат. Това е невъзможно и загуба на време. Помислете колко енергия би трябвало да изразходвате, изработвайки само едно изречение от изявлението си за мисия, така че то едновременно вдъхновява и да не обижда всяка възрастова група, етническа принадлежност, религия и пол.
Вместо това пишете на вашата ключова аудитория. Създайте архетип за всеки тип хора, до които се опитвате да се свържете, за да знаете точно с кого говорите - тогава говорете с тях. Ако вашата целева аудитория е хипстери, говорете с тях като хипстери. Ако става дума за жени на 60-те години, говорете с тях за проблемите, които ги засягат като жените на 60-те им години.
Когато компаниите се опитват да угодят на всички, техният маркетинг обикновено се оказва твърде неясен, за да може някой наистина да се свърже с него и в крайна сметка не е приятно за никого.
Вяра №3: Има толкова много страхотни хора, които вече правят това
Наскоро разговарях с няколко колеги-треньори за подобно преживяване, което всички споделяхме: В определени преходни моменти от живота си имахме наши приятели и семейство, треньори и терапевти и колеги, всички ни казваха едно и също нещо време - но получихме съобщението едва когато го чуем по правилния начин от определен човек.
Ако някога има причина предприемачите да запазят вярата, това е следното: Хората не търсят само това, което можете да им предложите - каяк, технология или маркетингова стратегия -, но за да се свържете с човека или компанията зад предлагане.
Така че да, вероятно има много хора и компании, които правят това, което правите, но никой не го прави точно по този начин. Не забравяйте: Най-големият ви диференциатор сте вие.
Ако се мъчите да свалите автентичното си съобщение на хартия, ще се радвам да чуя какво ви блокира! Споделете опита си в коментарите по-долу.
