Време за изповед: Първия път, когато срещнах Адриан Гранцела Ларсен, главен редактор на The Daily Muse , я нарекох с грешно име - два пъти.
Ейдриън много грациозно пренебрегна първата грешка, поправи втората и някак, два месеца по-късно, ми предложи работа във фирмата. Но тази грешка ме преследва и оттогава прекарвам много време в размисъл за това как да бъда по-добър мрежов представител. (И работя върху способността си да запомня имена - ето няколко съвета за това.)
Ако сте като мен и бихте могли да използвате вдъхновение от мрежата от професионалистите, проверете как тези четирима лидери правят връзки.
1. Кийт Фераци
Фераци е главен изпълнителен директор на Ferrazzi Greenlight и автор на две популярни книги за мрежи: Never Eat Alone: And Other Secrets to успех, една връзка в даден момент и кой ти връща гърба. Още през 2003 г. той каза на Inc. една от тайните си за успех: Никога не спирайте да следите вашите „мечтани връзки“.
„Постоянно изтривам списъци в списания. Бях един от "40 под 40" на Крайн, когато бях на 30. Интересното е, че години наред разкъсвах списъци с 40 под 40 и продължавам да го правя. Това са личности, които някой е отделил достатъчно време, за да се идентифицира като начинаещ, движещ се, интелектуалец и това са видовете хора, с които искам да се заобикаля. Разкъсвам списъци на топ-изпълнителни директори, най-възхитени изпълнителни директори, регионални списъци. Скорошна книга на Ричард Саул Върман изброява 1000 най-креативни хора в Съединените щати. Фантастично е."
Стратегията на Ferrazzi е супер лесна за изпълнение. Следващия път, когато отидете на конференция, запишете имената на високоговорителите. Когато четете новини от индустрията, запишете имената на хората, които се котират или обсъждат. Следете компаниите, които печелят награди във вашия район или професионално пространство - и кой ги управлява.
Чудите се как да използвате тези имена? Вижте нашите съвети относно оценката на информационно интервю или получаване на влиятелни лица, които да ви забележат в социалните медии.
2. Рейд Хофман
Рийд Хофман, съосновател на LinkedIn, може би е един от най-добрите мрежове на онлайн ерата. В статия на Fortune той разкрива, че неговата философия в мрежата се състои в това да помага на други хора - по правилния начин.
„За да бъдете наистина полезни … трябва да имате представа за ценностите и приоритетите на вашия приятел. Какво го поддържа в 2 часа сутринта? Какви са неговите таланти? Неговите предизвикателства? След като разберете нуждите му, помислете дали да му предложите малък подарък. Малък подарък е нещо, което лесно можете да подарите, уникално за връзката и необичайно полезно за другия човек. Класическите малки подаръци включват подходяща информация, въведения и съвети. Един наистина скъп голям подарък всъщност е контрапродуктивен - може да се почувства като подкуп. Когато решавате какво да подарите, помислете за вашите уникални преживявания и възможности. Какво можеш да имаш, че другият човек не го прави? "
След като започнете да търсите възможности да направите малки услуги за вашите връзки, те са невероятно лесни за намиране.
Точно тази секунда искам да изберете професионалист. Всеки професионалист ще се справи - шефът ви, стажантът ви, бившият ви колега, някой, когото сте срещнали на събитие в мрежа през миналата година - вие получавате дрейфа. Сега помислете за друг човек, който първият човек би могъл да се възползва от познаването, тъй като те имат взаимни интереси, способността да си помагат един на друг или съвместими личности.
След като сте избрали двамата си, изпратете имейл до всеки, който пита дали бихте могли да ги представите (и да, това въвеждане на двойно включване е важно).
Щом кажат „да“? Въведете ги. И поздравления: Току-що създадохте стойност, в стил Хофман.
3. Джон Леви
Преди тази седмица никога не бях чувал за Джон Леви - но очевидно това говори повече за мен, отколкото за него. Както обяснява Business Insider , „Леви може да не е милиардер на Уолстрийт или ръководител на реклами за горещи снимки, но през последните пет години той създаде Influencers, мрежа от над 400 интересни и впечатляващи хора, която включва всички, от Нобелови лауреати до олимпийски спортисти. "
На всеки две седмици Levy провежда салони: ексклузивни „TED talk-like” вечерни партита за важни хора от всеки аспект на живота.
Как Леви се среща и свързва с тези хора? Той се прави мистериозен.
„Когато хората ме питат какво правя, се опитвам да бъда малко неуловим, само за да предизвикам някакъв интерес. Затова казвам на хората, които прекарвам по-голямата част от живота си, опитвайки се да убедя хората да ми приготвят вечеря. Което е вярно … много от времето ми наистина се прекарва около логистика, телефонни обаждания и имейли и всичко това. Но ползата от това е, че звучи толкова различно и тогава е много по-лесно да се свържете. “
Въпреки че не препоръчваме да се правите мистериозни, когато кариерата ви едва започва, ние препоръчваме да откраднете стратегията му за въвеждане. За да се избавите от скучните, ротационни въведения, Леви казва, че повечето от нас използват, помислете за интересен начин да опишете текущата си роля.
Например, ако сте инженер по софтуер за данни за Radius, вместо да отговаряте: „Какво правите?“ Като „Аз съм инженер по софтуер за данни за Radius“, кажете: „Променям начина, по който бизнесът мисли за техните клиенти. "
Естествената реакция на първия е "мех" - естествената реакция към втората е "Как?"
4. Иван Миснър
Миснър знае много за работата в мрежа - дотолкова, че написа книга „ Мрежа за професионалисти “ и създаде BNI, професионална организация за бизнес мрежа. Преди да се срещне с всеки, с когото би искал да развие връзка, той прави много изследвания.
Какво търси Misner? Нещо, от което професионалистът наистина се интересува. Това може да бъде благотворителност, хоби, страничен проект, дори спортен екип.
Миснър казва на Fast Company, че е използвал тази техника, за да отбележи среща с Ричард Брансън, изпълнителен директор на Virgin Mobile. Миснър знаеше, че Брансън току-що стартира с нестопанска цел, така че той каза: „Разбирам, че правиш нещо, наречено B-Team. Разкажи ми."
„Той запали. Попитах го как мога да съм от полза за проекта и предложих да го интервюирам за моя блог. “
Следващия път, когато се опитвате да се свържете с някого, разберете за какво е страстен и след това проявете интерес. И не е нужно да чакате, за да се срещнете лично с професионалисти; намерете статия, свързана с това, което ги интересува, и им ги изпратете в Twitter или в имейл. Ще се откроите от ордите на други мрежове, които просто търсят какво могат да излязат от връзката.
