Когато повечето хора кандидатстват за работа, те се фокусират много върху "какво" имат: какво включва техния предишен опит, какви умения са върху автобиографията им, какви квалификации могат да предложат на компанията.
Но Саймън Синек съветва диво различен подход. С мантрата „Хората не купуват това, което правите, те купуват защо го правите”, Синек ни казва, че умението, което отделя успешните хора от всички останали, е начинът, по който те се продават. Те стартират терена на продажбите си, като обясняват защо: основното убеждение, което движи всичко, което правят. Помислете: Apple, Мартин Лутър Кинг-младши и Братята Райт.
Защо работи? Оказва се, обяснявайки „защо“ е насочена към конкретна област от мозъка на вашия слушател, което я прави биологично по-удачна да се съгласи с вас. „Когато ние, говорим директно с тази част от мозъка, която контролира поведението… откъдето идват решенията за червата“, казват Синек. Да не говорим, че говоренето за „защо“ позволява на вашия ентусиазъм да просветва.
Затова следващия път, когато кандидатствате за работа, донесете автобиографията си, но я запазете за по-късно. видео и разберете как можете да уау вашия бъдещ работодател, като им кажете причината, поради която сте там, и след това запечатайте сделката с всичко „какво“, което можете да предложите.
Вижте още от Месеца за търсене на работа в The Daily Muse
