Продажбите са едно от онези области, които могат да изглеждат много широки - каква компания няма търговски екип? И така, какво означава това за тези, които искат да пробият?
След като разговаряхме с няколко опитни продавачи, научихме, че в основата на продажбите е свързано с свързване с хора и им показваме как вашият продукт може да подобри живота или бизнеса им. Така че, когато става въпрос за наемане на работа в продажбите, не винаги става въпрос за подходящ опит или опит. Вместо това е най-важно да намерите компания и продукт, към който наистина сте страстни. След това останалото има тенденция да става на мястото си.
За да научите повече за намирането на „годни“, погледнете в кариерните пътеки на тези пет професионалисти по продажбите.
Сара-Скот Смит, регионален мениджър продажби на Nor-Cal, Harmless Harvest
Сара-Скот знае, че за да постигнеш успех в продажбите, трябва да проявяваш страст към продукта, който продаваш. Но след няколко години работа в голяма компания за енергийни напитки (индустрия и продукт, които тя не поддържа изцяло), тя разбра, че това не е за нея. „Всъщност не съм много актриса“, признава тя. Затова реши, че е време да премине към нещо, към което наистина е страстно - и се озова в компанията за устойчиви храни Harmless Harvest.
Като регионален мениджър за продажби в региона на Северна Калифорния, Сара-Скот отваря нови сметки, изгражда и поддържа връзки с настоящите клиенти на компанията и дори стига да разгърне творческата си страна, като ръчно рисува хладилниците за магазини, които съхраняват продукта.
„Преминаването в здрава индустрия беше абсолютно прекрасно“, споделя Сара-Скот. Тя не само стига до пазара на продукт, който обича, но и активно помага за промяна на хранителните навици на хората към доброто - включително и нейното!
Джулиан Коулман, Евангелист на обяд, ZeroCater
„За да бъда напълно честен, исках да бъда футболист, когато бях дете“, спомня си Джулиан. "Но ясно, това не се е случило."
Вместо това той скочи в забързания свят на стартъпи и само няколко години по-късно се натъкна на ZeroCater. „Имах приятел, който работи тук“, споделя той. „И аз отидох на нейното домакинско парти, където тя каза, че се наемат.“ Не му беше нужно много да се влюби в компанията и да се приземи на сегашната си позиция като обед евангелист.
Чакайте - какво означава това дори? "Е, това е просто много фантастичен начин да кажа, че правя продажби", признава той. Но се оказва, че работата оправдава страхотното заглавие: Джулиан трябва да прекара деня си в разговори и посещения на стартъпи в целия залив на Сан Франциско, помагайки им да изграждат страхотни екипни култури и да повишат производителността чрез вкусна храна и уникални кетъринг пакети.
Wendi Sturgis, изпълнителен вицепрезидент, продажби, Yext
Порасвайки, кариерните мечти на Венди бяха силно повлияни от семейството й. Отначало тя искаше да следва пътя на майка си в областта на медицината, но всъщност се оказа по-близо до страната на баща си от кариерния спектър - в бизнеса. Тя е специалност „Индустриален мениджмънт“ в Georgia Tech и скоро започва работа за софтуерна компания, като допълнително затвърждава страстта си към технологиите и бизнеса.
Тя откри Yext чрез своя ментор, който случайно беше председател на компанията. Той беше толкова страстен за мисията на Yext - изобретявайки списъците, базирани на местоположение онлайн, и говореше за това толкова непрекъснато, че в крайна сметка я убеди да се яви на интервю. „А останалото - казва тя, - е история.“
Сега Wendi работи усилено за придобиване и подкрепа на клиентите на компанията Fortune 1000. Няма значение дали тя евангелизира продукта, прави продажбата или следи чрез и подкрепя онези, които вече са на борда - „идеален ден за мен е да бъда с клиенти.“
Вижте какво е да работиш в Yext
Чувствайте се вдъхновено да започнете своята кариера?
Страхотно! Ще ви помогнем, като ви насочим към най-добрите работни места там.
ТОЛКОВО Щракнете ТУК
Барет Фавро, Директни продажби, Xero
С диплома за бизнес възможностите ви могат да изглеждат доста широки, но Барет имаше много конкретна визия за компанията, за която искаше да свърши работа. „Винаги съм знаела, че искам да вляза в компания, която не е много голяма - но ще имам възможността да се развивам и да стана титан в бранша.“
Така че, когато приятел и бивш сътрудник му казаха за възможността в счетоводния стартъп Xero - компания, която отговаря на всичките му критерии - той не можеше да каже „не“. И след запомнящо се интервю (с целия екип по продажбите!), Той се приземи в настоящата си роля, която се оказа перфектно. Сега той и неговият екип могат да помогнат на малкия бизнес по невероятни начини, позволявайки им да се съсредоточат върху важното (ежедневните си операции) и да се притесняват по-малко от счетоводството си.
Yee Chow, директор по продажбите, CrowdTwist
Когато Yee завършва колеж със специалност икономика, „технологията беше наистина гореща“, споделя тя. И така, тя реши, че иска да направи кариера от това. Тя започна в хардуера, но през годините премина в продажбите на софтуер - и в крайна сметка се приземи на платформата за лоялност на клиентите CrowdTwist чрез The Muse! „Един ден се появи публикация относно възможностите за работа в CrowdTwist“, спомня си тя. „Екипът изглеждаше наистина готин, а продуктът беше невероятен, затова влязох и дадох интервю.“
В ролята си на директор по продажбите тя вече отговаря за въвеждането на нов бизнес (по-специално в категориите за производство на потребителски опаковани стоки и спортни стоки). И така, тя ежедневно разговаря с клиенти, обяснявайки как CrowdTwist може да им помогне да постигнат бизнес целите си.
Вижте какво е да работиш в CrowdTwist
