Когато се свържете с хора, на които се възхищавате, помолите ги да разговарят за кариерата си, вероятно мислите, че е очевидно решение за тях да ви помогнат. В края на краищата, кой не иска да използва техния труден опит, за да катапултира други хора за успех?
Е, имам някои лоши новини за вас: Съгласието да се срещнем с вас не е лесно решение за тези хора. Всъщност в много случаи те по-скоро биха казали „не“.
Не че са безсърдечни и не искат да помогнат, а просто получават много от тези питания. Не сте единственият, който иска съветите им! И за съжаление, те имат само толкова много време да раздадат. Всъщност New York Post съобщи тази седмица, че някои експерти започват да се чувстват толкова облагани с молбите за помощ, че са започнали да плащат за нея (а не само от цената на чашата кафе, която предлагате да купите тях).
И така, какво можете да направите, ако наистина искате някои насоки от някой, на когото се възхищавате? Следвайте процедурата по пет стъпки по-долу, за да помолите някой зает за помощ - без да се дразни - и ще затрудните него или нея да каже „не“.
1. Омекотете ги нагоре
Очевидно хората обикновено са по-склонни да помагат на приятел безплатно от непознат. Така че, трябва да започнете, като направите този човек като вас! Ако въобще имате някакви връзки, възползвайте се изцяло от тях. Използвайте LinkedIn, за да видите дали имате взаимни контакти, или изпратете имейл до мрежата си, за да видите дали някой познава този човек. След това, ако имате някой общ, вижте дали те биха желали да ви представят (и да ваучират за вас в процеса).
Разбира се, това не винаги е възможно. В такъв случай не забравяйте да започнете съобщението си, като обясните защо се обръщате конкретно към този човек, за разлика от всеки брой други експерти в тази област. Може да е нещо, което имате общо („Забелязах, че сте ходили и в Американския университет - отидете на„ Орли! “), Някаква негова творба („ Чух ви да говорите на Световния бизнес форум за иновации наскоро и бях силно поразен от това трябваше да кажеш “) или нещо конкретно в нейния опит, който те привлича към нея („ Знам, че успешно си преминал от маркетинг към редакционен, ход, който в момента се опитвам да направя “). Дори и малка връзка може да ви помогне да се откроите от останалите десетки съобщения във нечия поща.
2. Не предлагайте дата за кафе
Някъде по пътя молбата да седна на кафе стана статукво за искания като това. По някакъв начин има смисъл - по-къс е от обяда, по-професионален от напитките - но когато наистина мислите за това, това не е толкова удобно за човека, когото питате. Когато броите времето да пътувате, поръчвате кафе, сядате и говорите и всъщност отговаряте на вашите въпроси, повечето дати за кафе ще отнеме почти час. И това е много време да се даде!
Вместо това поискайте нещо, което е още по-лесно. Предложете телефонно обаждане - често е по-нищожно от разговори, отколкото кафе, и вашият контакт може да го прави отвсякъде. Ако наистина искате да се срещнете лично, предложете да се спрете до неговия офис и да се срещнете. Или отидете някъде, където тя вече ще бъде - попитайте дали тя ще присъства на предстояща индустриална конференция или мрежово събитие и ви предложете да разговаряте там (като бонус може да се запознаете и с други хора).
3. Кажете колко време ви трябва (и не искайте много)
В имейла си трябва да кажете точно колко време ви трябва (и да не искате повече от 15 минути, 20 върха). Ако просто попитате време за разговори, хората може да приемат най-лошото и смятат, че това ще отнеме час от ценното им време. Но ги посрещнете с номер и изведнъж не звучи толкова много. Едно просто, „Бих искал да скачам по телефона за 10 или 15 минути някъде през следващите няколко седмици!“ Работи перфектно.
Като част от това, бъдете готови да бъдете гъвкави с времето си. Ако наистина искате нечия помощ, не сте в състояние да кажете: „Мога да говоря само по време на обяд или след 18:00.“ Предлагайте да се срещнете, когато работи за вашия контакт, и ако той отговори и каже, че има време, но само в 8 часа сутринта - направете го.
4. Направете вашето запитване наистина специфично
По същия начин, вие трябва да бъдете много конкретни за това, което искате да говорите с този човек. Неясното казване „Бих искал да говоря с вас за вашата кариера“ звучи огромно и може да накара контакта ви да мисли, че това ще отнеме много мозъчна сила. Но като казва: „Бих се радвал на вашите мисли за това как успешно сте превърнали концерт на свободна практика в писане на свободна практика в позиция на пълен работен ден“, тя вероятно ще осъзнае колко малко усилия ще трябва да положи, за да ви помогне.
5. Бъдете благодарни
С други думи, използвайте маниерите си! Дори преди този човек да се съгласи да разговаря с вас, споменете как знаете, че времето му е ценно и че наистина го оценявате, като обсъжда да разговаря с вас.
Можете дори да предложите да направите нещо в замяна. Опитайте: „Наистина ви оценявам, че обмисляте да споделите времето си с мен и ако има нещо, което мога да направя в замяна, моля, уведомете ме.“ Дори ако вашият контакт не се нуждае от нищо от вас, това показва, че сте готови да дайте и малко.
Последна забележка: Искате вашият имейл да бъде кратък и сладък, така че трябва да опаковате всичко това в не повече от пет или шест изречения. Не искате този човек да губи цялото си време само за четене на имейла си!
И помнете - ако сте дружелюбни, приветливи и може би дори малко ласкателни, хората обикновено правят всичко възможно, за да помогнат. Не винаги ще получите да, но определено ще имате по-голям шанс да оставите правилното впечатление.
