Говоренето за пари може да бъде трудно, дори страшно. Това е тема, която кара много хора да се чувстват неудобно. Независимо дали преговаряте за по-високо заплащане в нова оферта за работа или се борите за повишение в сегашната си роля, обсъждането на заплатата е направо стресиращо.
Страхувате се да не се обърнете, да направите нещата неудобни или дори да обидите мениджъра си. Така че, вие извинявате като начин да заобиколите разговора. Намалявате заявките си или по-лошо, изобщо не питате.
Докато страхът ви да говорите за пари може да ви помогне да избегнете дискомфорт и конфронтация, това може сериозно да ви задържи в кариерата. Краткосрочният дискомфорт е малка цена, която трябва да платите за достигане на пълния си потенциал за печалба в дългосрочен план.
Четирите стратегии напред ще ви помогнат да преодолеете безпокойството си и да поискате повишението, което заслужавате.
1. Определете Вашите истории за пари
Начинът, по който се чувстваме и мислим за парите, е наученото поведение. Ако идвате от фона, в който финансите не са били открито обсъждани или в които те са предизвикали конфликт, мисълта да поискате повишение може да ви накара да се почувствате особено тревожни.
Какви послания, идеи и нагласи относно парите са ви предадени като пораснете? Размишляването върху разговорите, които сте водили, когато сте били млади, ще ви накара да разпознаете източника на безпокойството си и в крайна сметка ще ви помогне да го управлявате. Разкриването на вашата финансова история ви позволява да разрушите ограничаващите убеждения едно по едно и да помогнете да освободите емоционалната си сила над вас.
Например, ако се агонизирате над плащанията на студентски заем или се престрашавате да се разхождате на обяд, обърнете внимание на това как тази отрицателна саморазговор ви дърпа надолу. Работете върху повторното свързване на речника си, за да премахнете този език и го заменете с мисли за това как вашите приходи помагат да се почувствате независими и способни.
2. Станете удобни с дискомфорт
Мислете за асертивността като за мускул; трябва да го разработите и развиете, преди да сте готови да го използвате. Никой не става главен преговарящ за една нощ.
Първият път, когато говорите за пари (ако това е тема, която избягвате), не трябва да бъде срещата, която провеждате с шефа си, където поискате увеличение на заплатите. Започнете с малки и запишете дискусията с високи залози, когато сте достигнали определено ниво на комфорт, когато става дума за M-думата.
Ноа Каган, предприемач и основател на AppSumo, предлага да се заемете с предизвикателство за кафе: Влезте в кафене и поискайте 10% отстъпка от покупката си, само защото. Може да звучи обезсърчително да поискате пълен непознат за отстъпка, но няма да ви убие. Номерът тук е да не се притеснявате да получите да - макар че, изненадващо, повечето пъти ще го направите (сериозно, опитайте го!) - а по-скоро да се насилите от зоната си на комфорт. Този тип дискомфорт е тайната за растежа и овладяването на трудни разговори.
Колкото повече тренирате, толкова по-лесно и естествено ще се чувствате говоренето за финансите.
3. Подгответе правилния път
Докато подготовката - съставяне на графики за приходите, документиране на сравними заплати за работа, предлагане на работен план - е от ключово значение при искането за повишаване, прекалената подготовка може да доведе до обрат.
Всъщност практиката на прекалена подготовка е общ защитен механизъм за управление на тревожността. Но ако не развиете автентична увереност и солидни умения за преговори, никаква подготовка няма да се изплати.
Например, да речем, че прекарвате часове в репетиции как точно ще поискате повишение, докато това не се закрепи в съзнанието ви. Ако по някаква причина шефът ви излезе от въображаемия сценарий, който сте написали за него или нея, вероятно няма да знаете как да отговорите.
Опитайте да създадете разговорни „заглавия“ или ключови области, които оправдават вашия аргумент и да надграждат вашата заявка. Ето няколко примера:
- Работя отдавна с тази компания и ето ми успехи досега …
- Ето още няколко начина, по които възнамерявам да помогна на компанията в бъдеще …
- За да компенсирам цялото допълнително време и усилия, които вложих в момента и за качествената работа, ще продължа да осигуря …
Целта ви е да направите ясен случай за вашата молба и да накарате шефа си да ви даде заслужено повишение.
4. Направете своя герой в кариерата
Друга страхотна стратегия за преминаване отвъд самосъзнателните мисли или самосъмнения е да се позовете на личния си герой. Ако след всички горепосочени съвети все още се притеснявате, опитайте да помислите какво биха направили Опра, Шерил Сандбърг, Марк Кубан или наставникът по ваш избор в тази ситуация. Какво би казал този успешен човек в подобно труден разговор? Как би действала и как ще се носи? Мисълта, че Опра моли шефа си за повишение не само ще ви накара да се усмихнете, ще ви помогне да започнете да решавате проблеми и да видите ситуацията в свежа светлина.
Друг начин да преодолеете тревожността си е да развиете персона или да промените егото. Представете си как бихте постъпили, ако бяхте в състояние да оставите настрана всичките си страхове и задръжки: Как бихте се отнесли? Какво бихте казали? Приемете позата, езика на тялото, мислите и чувствата на новия си герой при следващата си среща или докато сте навън с приятели. Този тип ролеви игри ще ви помогнат да усетите как хората вероятно ще реагират и ще бъдете по-подходящи да се обърнете към шефа си, когато дойде време.
Да искаш повишение не е свързано с конфронтация; по-скоро става въпрос за създаване на възможност да потърсите това, което заслужавате.
Ако вашето искане за повишение е отказано и не се посочва причина, възползвайте се от възможността (ей, стигнахте дотук), за да зададете открити въпроси относно представянето си и причините за отхвърлянето. Запитване за това кога можете да проведете последващ разговор. Отхвърлянето от какъвто и да е вид е трудно да се преглътне и ако сте се самоувеличили, може да се справите още по-трудно. Но за потенциално повишаване надолу по линията, ще трябва да продължите да работите с вашите пари за разговори и да изграждате увереността си. Разговорът далеч не е приключил.
