Консултирането е известно със своите дълги часове, строги срокове, постоянно променящи се проекти и много пътувания. Но също така е чудесен начин да научите нови умения и да развиете разнообразни интереси или да имате работа, където нито един ден не е съвсем същия като последния.
Звучи като нещо, което бихте харесали? Разговаряхме с трима консултанти в различни области, за да разберем техните мисли за това как можете да го направите в света на консултациите.
Компания: Ernst & Young
Години професионален опит: 3.5
Кратко описание на работата: Работя с болнични и здравни организации в цялата страна, като ги консултирам по въпроси на оперативната ефективност. Моята фирма предлага множество услуги, вариращи от намаляване на разходите до верига на доставки до реформа в здравеопазването.
Защо избрахте това поле?
Пътят ми към консултиране беше малко неочакван. Излизайки от колежа, бях насочен към ролите на Analyst в банките, но разширих търсенето си, за да разнообразя възможностите си. И така, кандидатствах за финансов анализатор в Ню Йоркската презвитерианска болница. Възможността звучеше интересно и хората, с които интервюирах, бяха фантастични, така че в крайна сметка реших да рискувам и да приема позицията.
Стратегическата и мисионна работа, както и всеотдайните и интелигентни професионалисти, с които работих, помогнаха да развия силния си интерес към здравеопазването. Въпреки това, докато започнах да мисля за бъдещето си, знаех, че имам нужда от повече опит в бранша, за да определя дали искам да остана в него дългосрочно.
И така, докато изследвах възможностите, консултирането ми се стори най-оптималният и ефективен начин да се изложа и да науча за различни области в рамките на здравеопазването. Освен това разбрах, че много от менторите ми в болницата са бивши консултанти и, като винаги се възхищавах на техните аналитични натури, нямах търпение да се поставя в ситуация, която да развие моята собствена.
Кое беше най-изненадващото нещо при консултантската работа?
Всъщност може да се окажете, че трябва да откажете работа. Нека обясня. При консултирането потенциално няма ограничение за количеството инициативи, с които можете да се включите. Въпреки че обикновено сте назначени по един проект в даден момент, във фирмата винаги се работи вътре, за да се помогне. От разработването на нови предложения за услуги, до написването на предложения за нова работа, до изготвянето на парчета от мисли за лидерство, възможностите за учене и принос са безкрайни. Това също означава, че трябва да бъдете майстор в управлението на вашето време и организирането на вашите проекти.
Какво се различава от процеса на наемане на консултации в сравнение с други области?
Консултативните интервюта са прословути за техния, ужасен, строг характер. Обикновено те започват с няколко кръга „личностни” интервюта, за да преценят пригодността на кандидата в културата на фирмата. Въпроси като „Защо да консултирам?“, „Защо тази фирма?“ И „Кои са трите силни и слаби страни?“ Са често срещани. И това обикновено е лесната част.
След това някои фирми имат групово интервю. Обикновено се поставя на екип от 3-4 кандидати и ви е даден примерен проблем за решаване. Трябва да работите заедно, за да представите своето решение пред група от интервюиращи и се оценявате върху способността ви да работите в екипи и ефективно да използвате ограниченото си време, за да стигнете до някакъв рационален извод.
И накрая, там е легендарното интервю за случая. Интервютата по случая обикновено започват с въпрос като „преценка на броя на крушките в САЩ“ или проблем, който трябва да се реши, като проблем, който клиентът преживява. Важно е да запомните, че интервюиращите не търсят конкретен отговор - те просто се опитват да разберат как мислите и дали можете да използвате логиката под натиск. Това интервю обикновено причинява на кандидатите най-голямо безпокойство, но определено можете да се подготвите за него. Case in Point е популярна справка и The Daily Muse има страхотни статии и по тази тема.
Какъв съвет бихте имали за някой, който се впуска в консултации?
Не се страхувайте да покажете малко от личността си в интервютата си - хората искат да наемат хора, с които могат да се виждат да работят ежедневно. Когато сте в проект, ще се окажете, че прекарвате 10-11 часа на ден с екипите си, което се равнява на много време за разговор (и има само толкова дълго, че можете да говорите за работа, без да полудявате). Не мислете над това и бъдете себе си.
Години професионален опит: 4
Кратко описание на работата: Определям най-добрите практики и конкурентни предимства за компаниите. Това включва организационно развитие, управление на процесите, вътрешен одит, информационни технологии, управление на репутацията и развитие на международния бизнес.
Защо избрахте това поле?
Консултирането е също толкова предизвикателно, колкото и възнаграждаващото. Самата природа на него подхранва вашето творческо, тактическо и предприемаческо мислене. Той също така осигурява големи отговорности и ви позволява да разнообразите знанията и опита си в бранша. Освен това, усилията на консултанта имат пряко и измеримо въздействие върху организацията или образуванието, за което той или тя работи. Осезаемо е - истинско е.
Какъв е твоят произход?
Успоредно с обучението си, аз започнах в публичните дела на междуправителствена организация, след това в лобиране за компания за ядрена енергия. След като се преместих в Ню Йорк, работих в маркетингова агенция, преди да се присъединя към група за бизнес изследвания. Днес съм маркетинг консултант, специализиран в осигуряването на приходи от медии.
О, аз също се кандидатирах за кандидат за президент. И спечели изборите.
Кое беше най-изненадващото нещо при консултирането?
Консултантите са като хамелеони. Повечето служители се определят от тяхната роля или позиция, но консултантите могат да създадат своя собствена марка. От един проект към друг ние развиваме гъвкавост; изграждаме аналогии между проблемите, които преди сме разгледали; ние интерпретираме собствената си експертиза за иновации. Консултациите не се основават само на компетенции, но и на идея.
Какъв съвет бихте имали за някой, който прониква във вашето поле?
Консултациите не са за всички. Това изисква техническо ноу-хау и управленска осведоменост. Трябва да бъдете безстрашен и бърз. Консултантите имат стратегическо мислене, солиден бизнес умение и истинска страст да направят промяна. Консултантът е решение на проблеми. Трябва да станете този компонент, който липсва, лекът за ситуацията. Трябва да си визионер.
Какво се различава от процеса на наемане на консултации в сравнение с други области?
Мрежата е ключова. Препратките са мощни. Запознайте се с хора от различни хоризонти, за да разширите връзките си. Лидерите знаят какво им е необходимо за бизнеса им, така че ако можете да ги убедите в истинността ви, те ще ви въведат.
Години професионален опит: 1 месец
Кратко описание на работата: Работете с големи организации, публични и частни, за внедряване на облачни системи като Salesforce и Workday.
Защо избрахте това поле?
В подград съм работил по продажби, но исках да отида в юридическо училище, след като завърших, за да стана адвокат. След като завърших надлежното си старание, старшата си година, разбрах, че правото (и юридическото училище, по този въпрос) просто не е за мен. Отне известно време да намеря нещо друго, което да ме интересува по същия начин, но след като научих повече за консултирането в училище, разбрах, че е точно това, което искам да правя.
Има елементи на консултиране на този паралелен закон и мисля, че затова ме привличат. Харесва ми да работя по казус или проект, като съм обективният поглед към решаването на даден проблем и получавам широко облъчване в началото на кариерата си с възможност за развитие на ниша във времето.
Коя беше първата ви работа в тази област и как я призетихте?
Току-що започнах първата си работа в консултирането и имах затруднения при смяна на функциите и индустрията. С петгодишен опит в продажбите продължих да се насочвам от позициите на аналитици към ролите в развитието на бизнеса.
Най-накрая намерих компания, която се почувства годна и скочих на нея. След като преминах през процеса на наемане, те продължиха да отлагат да ми дадат оферта и накрая трябваше да продължа напред. Няколко месеца по-късно някой туитва публикация в блог от моя контакт във фирмата, която наистина ми хареса, затова й изпратих кратък имейл, за да я уведоми. Докато не писах, търсейки нищо, в крайна сметка се стигна до нов кръг интервюта и аз кацнах позицията.
Какъв съвет бихте имали за някой, който прониква във вашето поле?
Знайте какво искате и защо. Вероятно ще бъдете попитани и по-добре да бъде добър отговор. Ако не сте попитани, това е защото вече е писано на вас - за по-добро или за по-лошо.
