Когато LinkedIn ви изпрати бележка, че вашата InMail е приета и нов контакт ви е върнал обратно, трудно е да не се вълнувате малко. Избихте първоначалното си посещение от парка (имате нужда от съвети за това? Имаме ги), и сега сте започнали диалог с някой нов.
Въпреки това, не ставайте прекалено дръзки: Един отговор не означава, че тежката част е приключила. Писането на убиец (или във всеки смисъл на думата) проследяване ще диктува останалото от вашето взаимодействие.
И така, какво да правите? Следвайте тези четири правила за непрекъсната кореспонденция през LinkedIn.
1. Бъдете навременни
Първи неща първо: Ако не сте в международен полет, трябва да отговорите обратно в рамките на 24 часа. Това не е само етикет на имейл, той ще ви държи свежи в съзнанието на новия ви контакт.
Не забравяйте, че този човек прави време за вас. Ако изпратите имейл няколко седмици по-късно - извинявайте се, че сте затънали, напомняйки му или нея кой сте - има около 50-50 шанса някой да ви пише обратно втори път. И 100% шанс той или тя да се дразни.
2. Имайте (справедлив) въпрос
Незабавното писане назад е важно, но също толкова важно е всяка комуникация да е фокусирана и полезна. Пропуснете незабавен двуредов „Благодаря, че ми изпратихте обратно. Ще се свържа с въпроси “, отговори в полза на един с конкретен въпрос.
Насочете се към целта си - изградете връзка, научете за компанията, за която работи този човек - и измислете няколко въпроса, на които той или тя може да отговори вместо вас. Питането на някого: „Какво е да работите?“ Или „Какъв съвет бихте дали на някой, който преминава от сектор с нестопанска цел към сектор с печалба?“, Ще даде по-естествен фураж за отговор, отколкото: „Всякакви кариерни съвети за мен?“ (Също отворен) или „Можете ли да ме запознаете?“ (твърде голям въпрос).
Подобно на интервю, вашите въпроси ще ви позволят да демонстрирате както своята внимателност, така и колко домашна работа сте направили (т.е., че не сте там, за да губите времето на новата си връзка).
3. Не се прекалявайте
Съобщенията на LinkedIn могат да ви подведат подъл в това да бъдете по-малко професионални, отколкото бихте били в противен случай. От една страна, това все още е платформа за социални медии (такава, която дори е взета за изпращане на имейл за рождените дни на контакта). Второ, хората могат да изглеждат по-бъбриви по отношение на съобщенията, отколкото биха могли да бъдат, ако седите срещу тях в бизнес облекло.
Наскоро направих тази грешка. Наложих някой да се свърже с мен от името на компания и тя след това се отнасяше с мен толкова дискретно, че се чудех дали това е дори реална позиция или е просто залог да получим безплатни идеи чрез така нареченото заявление за работа. Посегнах към връзка с LinkedIn, за да видя дали предполагам, че някой скоро ще започне по проект, а след това явно игнорирането й е „фирмена култура или процедури за наемане“, но всъщност само аз излъчвах разочарованието си, което в крайна сметка ме накара да изглеждам непрофесионално. Научен урок.
4. Бъдете фокусирани върху крайната си цел
Чувството да се върнете от нов контакт е страхотно усещане, но едно съобщение не е вашата крайна игра. Независимо дали става въпрос за установяване на нови контакти във вашата индустрия или от време на време да питате съвет от някой, който е бил там преди, целта ви ще изисква (полу-) редовна комуникация. Ето защо, заедно с написването на страхотно последващо съобщение, ще искате да продължите да поддържате връзка. Ето няколко насоки за периодични посещения и предпазване на връзката ви от настинка.
LinkedIn е чудесен начин да се свържете с нови лични контакти. Докато имате предвид, че цялата ви комуникация - не само първото ви съобщение - трябва да демонстрира вашия професионализъм, вие ще можете да изградите вашата мрежа за нула време.
