Празниците идват, както и въпросите за това какво правите от роднини - несъзнателни, любопитни и грижовни.
„Какво правите отново?“ Може да е най-често срещаният въпрос, който задавате, докато минавате около резенчета пай.
И така, как описвате работата си на семейството си по начин, който те не само ще разберат, но и ще уважават?
Най-лошото, което можеш да кажеш, е „Сложно е.“ Или „Никой никога не разбира какво правя аз.“
Едно: Мързеливо е да се откажеш толкова лесно от описването на позицията си. Второ: Това е чудесна възможност да работите на вашия асансьор. Защото това няма да са последните хора, които изглеждат онемели от описанието на вашата работа.
1. Влезте в техните глави
Ако те не те разбират, това е защото не ги разбираш.
Има начин да опишете почти всичко на всеки, но трябва да знаете аудиторията си, за да знаете откъде да започнете. Оценявайки няколко прости неща, можете да представите вашата информация по смислен за тях начин.
Първо определете какво ниво на интерес има този член на семейството. Чичо ли е, с когото сте водили много душевни, задълбочени разговори? Или е братовчед, който просто е мил и само задава въпроси по време на търговски паузи?
След като разберете с кого говорите, можете да решите коя версия на терена ще използвате. Кратко и просто - или по-кратко и по-просто.
За всеки случай вашият уводен ред може да се състои от едно кратко изречение, което отговаря на тези три въпроса: Какво правите? За кого? И как?
Например: „Правя маркетинг за инженерна компания, използвайки имейл.“
Не, това не обяснява всичко, но обяснява достатъчно за някой, който просто иска да бъде учтив.
2. Вземете техния темп
Предизвикателно е да се запознаеш с това колко разумен е някой, без да се държиш като снизходително. Но има няколко страхотни въпроса, за да зададете усещане за нивото на знания на човек, без да го карате да се чувства неми.
За начало поемете отговорност за образованието на вашия роднина. Попитайте го дали двамата сте говорили за полето си преди? Или можете също да попитате дали е чувал за скорошна тенденция, свързана с вашата индустрия, или дори свързана новина, която стана вирусна. Това са страхотни места за начало.
Ако той няма представа за какво дори визирате, вероятно ще ви позволи да го просветите. Ако той отговори не само на информация във вашата област, но и на мнение - тогава знаете, че не е нужно да започвате с „Така че, ОК, маркетингът по имейл е като тези листовки, които получавате в пощенската си кутия …“
3. Разкажете история
Всеки обича добра история - те са по-лесни за слушане и помагат да се контекстуализира работата, която вършим.
Затова вместо да опитвате да опишете ежедневието си, говорете за скорошна печалба. Например, когато бях резервирал и произвеждал сателитни медийни турове за мрежови таланти, никой не го получи. Когато обаче им разказах за един от най-вълнуващите ми скорошни проекти, те бяха ангажирани. Особено ми хареса използването на моя пример Пол Макартни.
Когато ABC се нуждаеше от помощта му за популяризиране на специален за неговата група Wings, те го изпратиха във фирмата, за която работех, за да можем да резервираме и да произведем всички онези промоционални интервюта, които той направи. (Това също ми даде възможност да се похваля, че работих с Пол Маккартни. Печеливш.)
4. Разбийте го
Преструвайте се, че обяснявате работата си на петгодишно дете. Повярвай ми, ще имаш роднини, които всъщност са по-малко разбиращи от това. (Наскоро виждали ли сте детска градина да използва iPad?)
Например, да кажем, че работите в онлайн рекламата. Вместо да търкаляте очи и да намалите работата си до „Продавам рекламно пространство“, можете да продължите с това:
Аз съм посредник между компании, които търсят реклама и сайтове, които имат рекламно пространство. Така че, ако Company X стартира кампания за популяризиране на своята празнична продажба, ще го съпоставя с онлайн публикация, която пише за пазаруването.
Вижте, не е толкова трудно!
Може да се изненадате, като продължите напред, колко често рисувате на тези опростени асансьорни площадки. Леля ви, която все още използва флип телефон, не е единствената, която не го получава. Никой не е експерт по всичко. От време на време дори и най-модерният сред нас може да се наложи да го разградите.
Кажете ми как се справя за вас около празничната трапеза тази година. Това ли са разговорите за това какво правите по-лесно с тези тактики? Имате ли различни тактики? Щракнете ми и ме уведомете.
