„Това е сезонът за неудобни разговори с хора, които не сте виждали от година. И макар че е невъзможно да се предскаже масивът от неподходящи въпроси, които ще получите по време на неудобните, препълнени празнични събирания, които ще трябва да присъствате, едно запитване, което ще чуете поне няколко пъти, е: „И така, какво правите отново?"
Въпросът изглежда прост, но тъй като бизнесът става все по-сложен - и творчески - заглавията за работа като „технологичен евангелист“ или „юридически нинджа за корпоративни ценни книжа“ или „главен служител в сферата на културата“ вече не предоставят лесно смилаеми длъжностни характеристики, с които са свикнали. По време на празниците, когато се сблъсквате с дребни разговори в продължение на дни, може да е трудно да опишете своята професионална роля на хора, които не познават или наистина ви интересуват вашата индустрия.
Независимо от това, трябва да имате подготвен отговор на този въпрос, защото в противен случай ще трябва да говорите за нещо друго - потенциално тема от съществено значение като глобално затопляне или сривове на диетата в Саут Бийч или това, което вашата братовчедка Мери смята, че прави с нея живот - и Бог знае, че никой не иска това.
Но не се притеснявайте. Консултирах се с моята професионална мрежа и разработих редица най-добри практики за обяснение на работата си, съобразена с аудиторията.
Обясняване на работата ви на баба и дядо или на възрастен роднина
Тяхната цел: Да се уверите, че правите нещо с живота си и печелите достатъчно пари, за да се издържате.
Вашата цел: Да не се налага отново да настройвате Gmail на iPhone на Nana.
Когато говорите с хора, които от известно време са извън работната сила, е важно да избягвате жаргона и да опростявате ежедневните си задължения.
Вместо да се фокусирате върху ежедневните си задачи, обяснете крайния резултат от вашата упорита работа.
Например, дизайнер на потребителски интерфейс може да каже: „Правя уебсайтове по-организирани, за да е по-лесно хората да намерят това, от което се нуждаят.“ Маркирайте как вашата работа допринася за цялостната мисия на организацията, подчертавайте дългосрочната стабилност и омаловажавайте техническите умения (за избягвайте да ставате помощно бюро за ad hoc).
Обяснявайки работата си на някой, когото сте срещнали преди, но не мога да си спомня кога или как
Тяхната цел: TBD
Вашата цел: Накарайте този човек да каже нещо, което ще задейства паметта ви, преди да осъзнае, че нямате представа.
Високият човек на празничната отворена къща на вашия съсед явно ви познава, но не можете съвсем да си спомните как го познавате. Това беше обучителният семинар, основан на силните страни, който взехте на тази конференция миналата година? Сватбата на вашия офицер? Кой знае.
Независимо от това, ще трябва да опишете работата си с достатъчно подробности, за да извлечете улики от него за неговата идентичност, но без излишни подробности, защото в края на краищата той може да знае всичко за вас и вашата роля.
В този случай се съсредоточете върху текущите проекти и постижения вместо върху големи картини, за които никой няма да чуе, независимо къде те е срещнал. И задавайте въпроси относно скорошната работа на другия човек (отново, избягвайки риска да се изложите), за да търсите улики.
Обясняване на вашата работа на пиян човек
Тяхната цел: Най-добрият сценарий за случая, този човек е в бъбриво настроение и просто търси разговор. Най-лошият сценарий, ще бъдете ударени.
Вашата цел: Да се отегчите напълно от този човек, така че той или тя ще ви остави на мира, а вие можете да си вземете така необходимия втори коктейл.
Объркването е името на играта тук. Започнете с разпръскване на някои съкращения - ако сте регионален мениджър продажби за северноамериканската територия, например, отнасяйте се като RSM за NAT. Инжектирайте думите глобални , базирани на облак и интегрирани, когато е възможно.
Ако този човек все още задава въпроси за това, което правите, започнете да обяснявате системите, които използвате (CRM, системи за управление на проекти или системи за управление на разходите) или, още по-добре, показателите, които тези системи събират, за да измерват вашата ефективност. Веднага щом очите му започнат да се оцветяват, направете билайн за бара.
Обясняване на вашата работа на потенциално ценен контакт, който не може да ви чуе над „Jingle Bell Rock“
Тяхната цел: Да се измъкнат от партията с две напълно функциониращи тъпанчета.
Вашата цел: Да съобщите своя опит и да получите своята визитка в ръка.
Месеци сте искали да се срещнете с този човек - и ето ви! Но, за съжаление, DJ не е инвестиран във вашето професионално развитие.
За да направите дълготрайно впечатление и да осигурите възможност за проследяване, се съсредоточете върху описанието на вашите професионални таланти с добре познати ключови думи, които могат лесно да се четат на устните. Използвайте преувеличени жестове, за да демонстрирате обхвата на работата си (т.е. „Управлявам целия отдел).
И приключвайте бързо - новият ви контакт ще оцени, че не искате да монополизирате неговото време. Предайте вашата карта и изпратете последващ имейл в рамките на 24 часа.
