С напредването на кариерата ви ще откриете, че затварянето на последното интервю с гръм и впоследствие получаването на оферта отнема повече от категорични отговори, признание за добро напасване и страхотна химия с екипа по наемането.
Всъщност за много работни места от по-високо ниво вероятно можете да очаквате да представите част от вашата интелектуална собственост. Това е възможност за бъдещия ви лидерски екип да види какво наистина ще получи, ако ви наеме.
Един интелигентен начин да се диференцирате като кандидат е чрез разработване на солиден 90-дневен план, ако сте помолени да представите нещо в последното си интервю. Това е възможност за вас да формулирате как ще се покажете, за да решите проблемите, които работодателят ви наема да управлявате.
90-дневен план показва на работодателя три ключови неща: вашето разбиране за мисията, за която сте наети, доказателство, че имате стоките, за да накарате вашия мениджър да изглежда като рок звезда, за да ви наеме, и способността ви да планирате и изпълнете бързо, за да направите въздействие за най-добри резултати.
Докато се движите нагоре и заглавието ви се променя, времето ви за постигане на резултати се интензивно проверява и с по-ускорена скорост. Истината е, че ще имате приблизително 90 дни, за да докажете, че сте актив за компанията. С казаното, ето какво търсят работодателите:
1. Ясни приоритети
След задълбочено интервю или две, трябва да имате много ясна представа за конкретните неща, които ще се очаква да предоставите и колко е горещ всеки въпрос. Искате да научите точките на болка, които поддържат работодателя през нощта.
Въз основа на интервютата, които сте направили, изследванията, които сте направили, и въпросите, които сте задавали, трябва да можете да формулирате плавно най-важните въпроси и приоритети, които ще решите през първите 90 дни.
2. SMART Действия
Докато изграждате презентацията си, ще искате да включите конкретни задачи, които планирате да изпълнявате, и в какъв период от време, заедно с какви хора или ресурси очаквате, за да се случат тези неща. Спомняте ли си съкращението SMART? Поставете цели, които са конкретни, измерими, постижими, реалистични и ограничени във времето. Няма време като 90-дневния план за това. И всичките ви действия трябва да се връзват към приоритетите, които сте определили в първата стъпка.
3. Добре дефинирани мерки за успех
Едно предимство от създаването на тази времева линия е, че тя ви дава възможност да зададете определението за успех възможно най-рано. Вие и вашият мениджър трябва да се приведете в съответствие с това, или ще има напрежение. В крайна сметка не искате да създадете план, който осигурява успех под формата на подобряване на времето за пускане на пазара на най-новото приложение, когато бъдещият ви шеф смята, че успехът удвоява приходите за шест месеца. Уверете се, че имате много ясно разбиране на желанията и нуждите на компанията и вашите цели отразяват тези знания.
4. Измерими мерки за въздействие
Избройте конкретно как искате да измерите успеха на вашите действия. И се уверете, че сте подравнени с шефа си и с организацията по това, което изглежда.
Можете също така да включите тест за фактора „така какво“ във вашата презентация. Истинската мярка за вашата работа е влиянието, което оказва върху организацията. В резултат на описаните от вас действия очаквате ли продажбите да се увеличат с X%? Разходите намаляват с Y%? Решаване на хълцане в производствения процес, което спестява $ X на тримесечие?
Действие без въздействие е задача. Докато идентифицирате конкретните си стратегии за действие и как ще измервате успеха, уверете се, че също така го обвържете с влиянието, което действието ще окаже върху организацията. Запитайте се: „Как организацията ще бъде по-добра, когато постигна тези резултати?“ И тогава покажете това!
5. Scorecard
Съществена част от всеки 90-дневен план е изготвянето на доклад. Докато излагате мислите си на хартия, не забравяйте да включите обобщението на действията, напредъка и актуализациите, които вашият мениджър ще вижда всяка седмица. Създайте своя отчет в лесно следване обобщение, което можете да актуализирате всяка седмица. Мислете за това като за мини билборд на вашите постижения.
Когато го направите, вие ще изграждате визуална история на пътя си към успеха, позволявайки на бъдещия ви мениджър лесно да сподели вашия успех с по-високи прозорци и да отчетете какъв страхотен наем е направила. И кой шеф не иска да получи висока петица за това?
Не е нужно да сте на интервю за VP или C, за да използвате тази страхотна техника за разграничаване от конкуренцията. Насърчавам клиентите дори в ранните етапи на кариерата си да мислят за това как биха се доближили до нова позиция, какъв ще бъде планът им. Ако можете да намерите възможност да покажете на наемащия мениджър как организирате мислите си и как бихте разработили стратегия за приближаване до новата позиция, ще си осигурите предимство пред останалите кандидати.
Каквато и работа да е на ниво, за която кандидатствате, е интелигентно да помислите как бихте направили влияние през първите 90 дни. Бъдете агресивни, но реалистични за това как бихте получили бързи победи и адресирайте точките на болка, за които знаете, че работодателят има нужда от вашата помощ. Този подход надхвърля стандартното интервю Q&A.
