По време на първата ми работа като преподавател в Югоизточна Азия бях толкова щастлив, че бях в състояние и успях да си направя изследванията, че прекарах преговори за заплати и не мислех два пъти за подписване на моя договор. Едва по-късно, докато пиех кафе с колегите си, научих, че някои служители на университета са уредили договорите си за покриване на жилищни, хранителни и пътни разходи. Не знаех, че това са дори възможности за преговори!
Преминаването през процеса на търсене на работа в чужбина може да бъде достатъчно объркващо, но след като сте получили официална оферта, важно е да помислите как ще разберете напълно договора си и успешно ще получите това, което искате.
Говорим много за преговори в Съединените щати, но какво ще стане, ако наемете работа в международен план и ще работите в офис култура, много по-различна от тази, с която сте свикнали? Ето няколко съвета, които научих как да се ориентирам в процеса на преговори в чужбина.
Винаги преговаряйте
Независимо в коя държава се намирате, винаги трябва да преговаряте. Дори и да сте чували, че това не е стандартна практика в страната, все пак трябва да видите какво - ако има нещо друго - подлежи на преговори. Чувам за много нови висшисти, наети в чужбина, които напълно пренебрегват преговорите, което ги оставя на голяма загуба и може да има дълготраен ефект върху останалата част от кариерата им.
Ако организацията е малка или стартираща, може да нямате много преговаряща сила около заплатата. Въпреки това може да сте в състояние да договаряте отпуск, работни задължения, бъдещи препоръки или препоръчани писма или точните проекти, които искате да управлявате. Каквото и да се пазарите, вие и компанията трябва да постигнете разбиране, за да можете да бъдете максимално щастливи и ефективни.
Разберете точно какво получавате
Докъде ще стигне заплатата ви в страната ви домакин в сравнение с вашата страна? Важно е да се вземе предвид това, защото това може да означава разликата между това да се наслаждавате на времето си там или постоянно да се стресирате към това как ще си позволите самолетен билет у дома.
По време на преговорите си ще трябва да определите дали компанията ще ви плаща в местна валута или домашна валута и как това се преобразува в начина на живот, който искате да водите. Уверете се, че напълно разбирате последиците от приемането на местна заплата, а не тази, която бихте върнали у дома.
Например получаването на заплата в норвежка крона може да изглежда много пари, ако сте от САЩ, но разходите за живот в Норвегия са изключително високи. В Тайланд разходите за живот са ниски и бихте могли да живеете със заплата от 1000 долара на месец, но ако искате да съберете спестяванията си, това вероятно няма да го намали. Не искате никакви изненади, така че попитайте как се изчисляват данъците, социалното осигуряване и здравеопазването във всяка страна и не забравяйте да преговаряте, за да имате повече от достатъчно, за да живеете, след като тези разходи бъдат изтеглени от вашата заплата.
Познайте културата и ценностите
При неотдавнашно договаряне на заплатите с норвежка компания не бях сигурен колко напред трябва да бъда. Знаех, че скандинавският социален код на „janteloven“ подсказва, че не трябва да се държиш по-добре или по-специално от всеки друг. Но ако това беше кодът, как трябваше да покажа, че струвам заплатата, за която поисках?
В крайна сметка направих някои изследвания и разбрах, че преговорите са доста стандартни в Норвегия от около 30 години и няма да е обидно, ако говоря за това, което мога да постигна.
Когато започнете преговори с хора от различна култура, важно е предварително да проучите най-добрите практики, така че да знаете какво да очаквате. Ако сте в Индия, например, очаквайте първо да получите нисък брой и да преговаряте няколко пъти, за да стигнете до мястото, където искате да бъдете. Преговорите за заплата в Япония могат да бъдат много сложни, с малко място за преговори, освен ако не представите ясни доказателства, които да докажат вашата стойност. В Турция честта и надеждността са всичко, така че може да искате да предадете колко е чест да работите за компанията, преди да започнете преговори.
Играйте Hardball с дискретност
Във всеки процес на договаряне не искате да се чувствате сякаш получавате по-малко, отколкото струвате. Добре е да обясните ясно какво трябва да накарате тази работа да работи за вас, но не забравяйте да го направите по начин, който е от значение за културата - което може да означава подчертаване на семейството, работната етика или фокуса ви да помогнете на компанията да успее.
Бъдете трудни, но не заплашвайте да се отдалечите - това може да се тълкува като обида и отхвърляне на предложението за работа. Вместо това кажете: „Наистина ценя тази позиция и това, което ми предлагате, но има няколко неща, които бих искал да променя, за да можем да се доближим до споразумение.“
И не се страхувайте, че договарянето ще накара организацията да изтегли офертата ви. Истината е, че сте избраният от вас кандидат и вероятно не искат да пропуснат да ви наемат.
Разберете контекста на „Не“
Когато за първи път започнете преговори, вашите колеги може да свалят първоначалния си номер или да кажат, че офертата не може да се договаря. Осъзнайте обаче, че в много страни „не“ оставя място за интерпретация.
Например, човекът, с когото преговаряте, може да каже: „Това не е възможно“, за да не изглежда слаб, но след няколко дни той може да се върне, за да отговори на молбата ви или да преразгледа офертата ви. Така че, не се обезсърчавайте, когато чуете първоначално отхвърляне, защото е възможно това да е протокол в културата.
Бъдете верни на първоначалните си номера, като насърчавате мениджъра по наемането да „отнеме няколко дни, за да помислим как можем да направим тази работа“ - тогава вижте с какво се връща той или тя. Никога не трябва да се чувствате принудени да подпишете веднага. Винаги е по-добре да се придържате към своите номера или да се срещнете по средата, отколкото да приемете нещо, от което не сте доволни.
Уверете се, че споразумението се поддържа
След като подпишете договорения договор, уверете се, че той е спазен. В някои страни договорите не струват хартията, на която са написани. Ще се изненадате от начина, по който някои компании се опитват да нарушат или творчески интерпретират договорите.
За да избегнете объркване, не забравяйте да включите в договора си показатели, както и възможността да се срещнете с началниците си, ако възникнат проблеми.
Преговорите навсякъде могат да бъдат плашещи, но в други страни това може да бъде особено сложен път за придвижване. Придържайте се към плана си, направете си проучвания и разберете новата култура и ще се устроите на страхотна позиция в чужбина с заплата и печалби, с които можете да се гордеете, че сте договорили.
