Преди няколко години присъствах на рожден ден на сина на силова двойка. Медиен магнат, на когото винаги съм се възхищавал, също беше на тържеството, но не бях сигурен, че това е правилното място за започване на работа в мрежа и оставих възможността да се изплъзне.
Но дори и да се бях опитал да намеря пътя му в разговора му, не бях сигурен какво бих казал. „Така че, какво ще кажете за този замълен замък?“ „Можеш ли да минеш на мекотените мечки?“ „На мен ми е работа в задънена улица - можеш ли да помогнеш?“ Всички те изглеждаха диво неподходящи.
Макар да се свързвате с другите чрез киберпространството е по-лесно от всякога, нищо не бива по старомодно въвеждане лице в лице. И нека си признаем: Тези въвеждания са длъжни да се случват извън строго професионални събития - и често на вечери, сватби и коктейлни соаре.
Така че, ако ви предстои събитие и не сте сигурни как да вкарате себе си в разговор, без да се чувствате като интерлопер, не се притеснявайте. Разговарях с двама мрежови гурута, които споделиха своите виждания за развиване на нови професионални контакти във всяка социална обстановка.
Да разчупиш леда
Влизането в претъпкана стая, особено тази, пълна с хора, които не познавате, може да бъде плашещо. За да се почувствате спокойно, подгответе седем до девет секунди, преди да пристигнете, предлага Сюзън Роан, водещ оратор и автор на бестселъри на How to Work a Room .
Отварячът ви също трябва да включва някакъв контекст по отношение на това, което ви доведе до събитието. Например, ако сте на сватба, обяснете, че младоженецът е ваш братовчед. Оттам, водете приятен, приятелски разговор, предлага RoAne, който отбелязва, че с толкова много информация на една ръка разстояние, никога не бива да се губите по теми. Обсъдете най-новите новини, забавления или дори онези стари разговори, които щамповат времето - всичко друго, освен умореното: „Какво правите?“, Фразата на RoAne се шегува, че би искала да види забранена. (Тя предпочита: „Какво те доведе тук?“)
Въпреки че треньорът на кариерата Кейтлин Греъм е съгласен, че трябва да се опитате да поддържате разговора социален, неизменно, казва тя, някой ще ви попита как си изкарвате прехраната. И когато го правят, бъдете прозрачни.
„Ако сте без работа, споменете, че търсите и дайте малко информация за това, което търсите - но го поддържайте разговорно. Вярвате или не, повечето хора искат да помагат на други хора. Така че повечето хора в този разговор с вас ще питат по-нататък и, ако имат възможност, предлагат да помогнат при търсенето ви “, казва Греъм.
Ако никой не се намеси с идеи, просто продължете разговора, сякаш не търсите работа. Тъй като гостите са там, за да се забавляват добре и да не мислят за работа, може да е неудачно някой да се дръпне безкрайно за тяхната квалификация. В тази бележка:
Не прекалявайте
Значи всъщност сте в една и съща стая с изпълнителния директор, за който смятате, че може да промени траекторията на кариерата ви. Сега какво?
Първо, устойте на изкушението да прекъснете разговора и да го дръпнете настрана, казва RoAne. Ако се приближавате до анимирана група, към която искате да се присъедините, тя препоръчва да стои в периферията с приятен език на тялото. Най-вероятно някой от групата ще направи контакт с очите и ще ви включи. В този момент бъдете приятелски настроени и се впишете в разговора.
Ако наистина се чувствате така, това е една възможност в живота, която не можете да пропуснете, продължете грациозно. „Започнете с думите:„ Толкова се радвам, че имах възможност да се срещна с вас. Имате ли момент? Ако сте в състояние да се отдръпнете от групата, това не е 20-минутно покачване на автобиографията ви “, съветва самопровъзгласилият се Минглинг Мейвън. „Вместо това кажете:„ Така и казахте, вие сте човекът, който е човекът, за … “и го дръжте за кратко. Разменете визитни картички и бъдете много уважителни към времето на този човек. "
„Включете се в разговор; не опитвайте хората ”, споделя Греъм. Вместо да засаждате група с отношение „Какво можете да направите за мен?“, Бъдете фокусирани върху това, което можете да добавите и евентуално да внесете на масата, което би могло да им бъде от полза. Когато се съмнявате, казва тя, използвайте някои добри правила от света на запознанствата: Бъдете себе си и бъдете добър слушател.
Следвайте и следвайте чрез
Ако срещнете някой в социална обстановка, който би могъл да бъде невероятно полезен контакт, всъщност целта ви трябва да бъде да придвижите връзката напред - и в тази по-професионална обстановка. В рамките на два дни след осъществяването на нова връзка, RoAne препоръчва да изпратите имейл, с който да уведомите този човек, че се радвате да се срещнете с него или да ви предложи да продължите първоначалния си разговор с чаша кафе. Опитайте: „Беше толкова чудесно да разговарям с теб на партито на Клеър. Бих искал да чуя повече за това какво правиш и над какво работиш - ако имаш свободен момент следващата седмица, бих искал да те заведа на кафе. "
Още по-добре, ако можете да предложите на новата си връзка нещо полезно, направете го. „Това не винаги е възможно, но ако по някакъв начин можете да помогнете на този човек, въз основа на първоначалната среща, която сте имали, тогава използвайте възможността да го направите при първоначалното проследяване“, казва Греъм. „Дайте им полезна информация или включете линк към статия, която смятате, че ще ви се стори интересна. Не го насилвайте обаче. Това е ефективно само ако наистина е подходящо. "
Когато става въпрос за разширяване на кръга си, помислете за работата в мрежа като за начин на живот, а не просто за стил на работа. Влизането в социална ситуация, въоръжено с усмивка, готово въведение и някои леки теми, може да ви помогне да започнете разговора и вашите връзки да растат.
