Моят абсолютен любим шеф (който беше един от най-добрите маркетингови стратези, които някога съм познавал) използваше да забие следното в главите на нашите младши маркетингови сътрудници: „Никога няма да скучаете никого да купува нещо от вас. Никога."
(Което беше интересно, когато вземете предвид, че продавахме части за камиони.)
Моята работа беше да създавам маркетингови кампании и материали, които да ангажират и влияят на хората до степен, че искат да се състезават веднага и да купят нашите части за камиони.
И любимият ми шеф знаеше, че колкото и професионално да звучи, това няма да се постигне чрез изхвърляне на неща като това: „Ето нашето предаване. Той е пълен със страхотни функции и има доказан опит в работата си. “
Zzzzzzzz.
Защо говорим за части за камиони? Защото този същият принцип важи за всеки търсещ работа. Когато търсите нова работа, вие сте маркетолог. Частите на камиона в това уравнение? Те са ти. Вие сте продуктът и трябва да използвате автобиографията си, профила на LinkedIn, мотивационно писмо и всякакви други материали, за да ангажирате и повлияете на хората до момента, в който искат да се състезават и да ви купят .
Разбира се, трябва да бъдете професионалисти, но професионалистът не е код за: „Играйте безопасно, шефе“ или „Облечете гащите си.“ Изкуството към всичко това се крие в това да плените публиката си по творчески, ангажиращи и оригинални начини - без да минавате над върха или да слизате като аматьор.
Как го дърпаш? Ето три примера, които ще ви покажат критичната разлика:
1. Вашето мотивационно писмо
Какво е скучно
Това откриване е смело, изглежда, че е излязло от учебник „Бизнес писане” в колеж и предполага, че вие сте единственият човек на земята, квалифициран за роля, в която вероятно има хиляди квалифицирани кандидати. Да не говорим, „много уникално“ е излишно.
Какво не е?
Започването на същото мотивационно писмо по начин, който привлича читателя към вашата история, веднага прави ясно, че сте и интересни, и квалифицирани.
2. Вашето интервю
Какво е скучно
Запаметяването на отговорите на всеки въпрос, който мислите, че би могъл да бъде зададен в интервюто ви, и разпръскването им на команда по време на срещата ще направи анкетиращия да се прозява, дори ако това, което казвате, е перфектно.
Когато репетирате всички отговори отново и отново, най-вероятно ще звучите разединени, роботизирани и - изчакайте го - скучно в интервюто. Това не е вашата цел.
Какво не е?
Помислете за някои от въпросите, които могат да бъдат зададени, и след това помислете за конкретни ситуации в кариерата си, които бихте могли да вплетете в история, за да демонстрирате смисъла. Толкова е важно да разберете разликата между запаметяването и готовността с подходящи истории; това ще ви помогне да бъдете интересни и ангажирани в разговора, вместо кратък или поетапно.
Ето пример: Кажете, че ви питат как се справяте с натиска. Може да споменете скорошна стресова ситуация и да отговорите така:
Току-що извадихте история, която смятате, че е уместна и демонстрира вашите възможности, без да звучи, че изхвърляте запаметен отговор от дума за дума.
3. LinkedIn
Какво е скучно
Използването на общото съобщение LinkedIn, когато се стремите да се свържете с други хора (не сте сигурни какво искам да кажа? Ето точната многословие: „Бих искал да ви добавя в моята професионална мрежа в LinkedIn“) ви прави безлични пред лицето, което го получава.
Изглеждаш професионално добре, но също така изглеждаш мързелив и небрежен. Освен това напълно пропилявате възможността да направите страхотно първо впечатление, като сте истински, интересни и конкретни за това, защо по дяволите търсите връзката.
Какво не е?
Персонализирайте същото съобщение по начин, който моментално дава ясно на човека, че сте страхотен (а не просто ги снимате на всички) и някой, когото искат да знаят - и може би дори да наемат.
Например:
Карън - най-добрата част от вашата презентация на Show Packaging Show миналата седмица (и имаше много страхотни моменти) беше, когато попитахте всички защо на Земята са избрали кариери в опаковката. Това не само ме накара да се смея на глас; това ме принуди да се представя. Ще се радвам да споделя отговора си (и да науча вашия!). Страхотна работа и благодаря!
Прехвърлете това до основата си: Скучното не продава. Професионалист без личност също рядко се продава. Възползвайте се от всяка една възможност да ангажирате аудиторията си и веднага дайте да се разбере, че не сте просто точни и учтиви - вие сте направо невероятни.
