Когато се представяте пред нови колеги или потенциални работодатели, писмено или лице в лице, хората рядко си спомнят микроскопичните подробности за това какво точно правите.
Но те винаги ще помнят как сте ги накарали да се чувстват.
Истинска история: Бях закопчан на задната седалка на кабината, катапултирайки през квартал Флатирон в Манхатън. Шофьорът надникна към мен през огледалото за обратно виждане и изскочи неизбежния въпрос:
"Та какво правиш?"
Обикновено се представям като „специалист по комуникация“. Понякога казвам, че съм „творчески копирайтър“. Друг път казвам, че съм „инструктор по писане“. Но в тази конкретна сутрин се чувствах малко jazzier от обикновено. (NYC ми прави това.)
Без да прекалявам, изблъсках:
„Пиша за това как да бъда по-добър писател. Което наистина означава, че пиша за това, че съм разбран. Което наистина означава, че пиша за любовта. "
Очите на таксито се разшириха при думата „любов“. Той се усмихна.
"Това звучи като много добра работа."
- Така е - казах. "Най-доброто е."
Той ме заряза и аз попаднах в бизнес работилницата, на която бях поканен да присъствам. Една по една всяка жена в стаята се изправи и се представи. Когато дойде мой ред, измъкнах чисто новото си въведение и го взех за поредното пробно шофиране:
„Пиша за това как да бъда по-добър писател. Което наистина означава, че пиша за това, че съм разбран. Което наистина означава, че пиша за любовта. "
Пълна тишина. След това се усмихва, всички наоколо. Една жена - колега писател, като мен - се засмя и каза:
„Хм, да. Какво правя? Това каза тя.
Никой в стаята не знаеше точно какво правя, или точно какви видове клиенти и компании обслужвам, или как точно структурирам услугите си, или някоя от „съществените подробности“, които трябва да фиксираме в нашите „длъжностни характеристики . "
Но ги накарах да усетят нещо. И работи.
Около половината жени в стаята се приближиха до мен през онзи уикенд и поискаха моята визитка. Няколко ме попитаха дали приемам нови клиенти. Няколко последвали по-късно, за да се запишат за моите писателски работилници. Организаторите на събитието бяха толкова впечатлени, че предложиха да ми платят, за да обуча клиентите им за изработване на техните съобщения и въведения за програмата за следващата година.
Impact. Резултати. Boom.
Всичко, защото внесох малко емоция в стаята.
Сега е твой ред!
Използвайте този празен шаблон, за да напишете ново въведение „И така, какво правите?“. И този път, с чувство!
За да обобщим всичко: Ключът към писането на длъжностна характеристика, която хората всъщност ще четат, слушат и запомнят, използват фрази като:
"Но наистина…"
„Което наистина означава…“
"По принцип? Всичко е за … ”
"Което е фантастичен начин да се каже …"
да стигнете право до емоционалното ядро на това, което правите и защо.
Хората, с които се свързвате, вероятно ще отвърнат с няколко въпроса. Може да се нуждаят от малко пояснение. Те могат да поискат просто отпадане на вашите умения и пълномощия.
Но едно е сигурно: ще предизвикате ново чувство. И няма да бъдеш забравен.
