Имаше момент, когато Тим Диърборн, мениджърът по продажбите на Западното крайбрежие на Муза, пътуваше повече, отколкото беше у дома. Dearborn е работил за такива реномирани компании като LinkedIn, Facebook и Hearst (от които той казва, че „хората, които работят в тези компании, са сред най-добрите“). Но в Hearst Диърборн разбра, че не може да продължи да пътува така, както беше от 2013 г.
Разбирате ли, строгият график за пътуване създаде проблем: Това му попречи да прекарва толкова време с малкия си син, колкото искаше. Тъй като той споделя попечителството над сина си с бившата си жена, всеки уикенд наистина се брои - и той не искаше да жертва времето им заедно, за да може да изтича до летището, за да направи полет.
Това решение да даде предимство на детето си пред работата му е това, което в крайна сметка го кацна в The Muse. Въпреки че все още много се интересува от кариерата си, той избра да намери роля, която му позволява да бъде едновременно невероятен баща и влиятелен лидер в продажбите.
За да научите повече за това какво прави Dearborn и по-важното защо , продължете да четете.
Как завършихте в Музата?
Беше безмозъчен. Изпратих ръководителя на продажбите в InMail и той веднага се върна при мен. Работейки в това пространство близо 10 години, бях развълнуван да се присъединя към екип, който все още беше много в етапите на изграждане. Като знам, че сме на място тук, където можем да изградим нещо голямо, ме мотивира.
Ако имаше едно нещо, което желаете хората да разберат за работата по продажбите, какво би било то?
Трябва да можете да чувате перспективата, с която се срещате, а не само да слушате. Хората, особено тези в продажбите, често мислят какво да кажат или попитат следващия, когато някой разговаря с тях, особено при първоначално обаждане. Хората с добри продажби са тези, които говорят по-малко от 50% от времето. Най-добри са тези, които говорят по-малко от 30%.
Любимият ми начин да обясня това е от филма White Men Can't Jump , когато Сидни Дийн говори с Били Хойл, за да чуе музиката на Джими Хендрикс: „Можете да слушате Джими, но не можете да го чуете. Човек има разлика. Само защото го слушаш не означава, че го чуваш. "
Същото се отнася и за продажбите: Само защото слушате някого, не означава, че ги чувате.
Какво ви мотивира да продължавате всеки ден?
Всичко, което правя е за моя син. Всяко едно нещо. Семейството ми и аз се преместихме много по домовете още от дете и винаги съм знаела, че не искам да скачам домове като възрастен. Исках стабилност. Целта ми е да поддържам начин на живот на сина си, който да се чувства стабилен и сигурен и докато хората казват „домът е там, където е сърцето“, което е, аз също знам, че трябва да се движа толкова много пъти ме мотивира да правя нещата по различен начин за сина ми.
Освен това винаги искам да уча и да се подобрявам - и обичам добро предизвикателство. Грижа се за хората, с които работя, и искам да ги подтикна към най-добрата версия на себе си. Искам и това в замяна.
Преди години в LinkedIn имахме тази поговорка „Добре си вършете работата“, което в основата си означаваше, че ако ударите целта си, това е добре, но очаквах да го направите. Какво друго можете да направите?
Как се справяте с особено напрегнат ден по време на работа?
Разсъждавам много върху живота и това помага за балансиране на стреса. Когато бях тийнейджър, по-големите ми братя и сестри се грижиха за майка ми, когато тя се бореше с рака. След като тя почина, когато бях на 16, не мислех за бъдещето и за уроците, които ме научи в онези моменти, в които се грижех за нея. Просто мислех да я накарам да се усмихне.
Сега, когато съм предизвикан с нещо стресиращо, си припомням, че майка ми страдаше силно, но въпреки това тя беше в състояние да ми е майка и ме научи на живота, независимо дали беше с думите си или с действията си. След като преминах през това, поставя всичко останало в перспектива, така че когато се случи наистина стресиращ момент, напомням си, че е просто време и момент, който ще мине.
Искате да правите кариерни истории на хора, които са кацнали на работа, която обичат? Ето някои от нашите лични фаворити:
-
Ние сме най-добрите приятели, които започнаха бизнес и това е нашата кариерна история
-
Доказателството на Ина Гартен, че никога не е късно да променя кариерата си
-
Защо оставих правителствена работа за един в бирената индустрия
