Идеята зад The Bouqs, хип алтернатива за закупуване на цветя, беше породена от безсилие. Основателят Джон Табис искаше да поръча цветя онлайн, но намери водещите доставчици за заблуждаващи и тромави за взаимодействие.
Любопитно е да научи повече, той разследва и разбра, че поради интензивната конкуренция много компании рекламират цени, които са твърде ниски, за да бъдат печеливши, след това подплащат крайната продажба с добавки. След това поръчките се изпълняват от местен цветар, който, твърди Tabis, често има за цел „да ви даде най-близкия продукт до поръчаното, но по възможно най-евтиния начин.“ В резултат потребителите често са разочаровани.
Така че, когато Tabis стартира The Bouqs, той реши да опрости веригата за доставки - поръчва доставки директно от фермата - както и потребителския интерфейс, който поставя цветята "на пиедестал", казва той. Уебсайтът е чист, забавен, а цената за 40 долара за всички букети включва доставка и обработка. „Опитваме се да изградим марка и емоционално преживяване, което да накара хората да се връщат“, казва Табис.
Засега компанията е на първо място. И Tabis приписва успеха си не само на това, че има правилна идея - но и на своите две години опит в управленския консултантски опит в Bain & Company.
Като нов наем в Bain, той се удари на земята, обединявайки се с висши мениджъри и партньори, за да помогне на компаниите при техните най-трудни предизвикателства и преходи - много от същите проблеми, с които предприемачите се сблъскват всеки ден. „Излагате се на всеки ъгъл на проблем, който евентуално би трябвало да решите“, казва Табис. „Това наистина добре закръглено образование - практически опит, а не теория - е перфектна отправна точка за предприемач.“
Mireia Llusia-Lindh, бивш мениджър в Bain, който стартира в Лондон през 2010 г. компания за луксозни чанти Milli Millu, е съгласна. Нейните години на излагане в Bain на сектора на луксозните стоки помогнаха на Llusia-Lindh да запълни онова, което според нея беше голяма дупка на пазара: луксозни чанти, проектирани с цел бизнесдамата. Тя описва чантите Milli Millu като ръчно изработени, но практични, шикозни и умни, луксозни, но все пак постижими. „Те са всичко, което исках, но никога не можах да намеря“, казва тя.
И тези двама основатели не са сами: Llusia-Lindh също изтъква, че много от нейните връстници в Bain имат или ще станат предприемачи, включително основателите на Birchbox и Warby Parker. „Бейн ми предостави мрежа от невероятно талантливи хора, които и до днес ценя”, отбелязва тя. Всъщност, за да се възползва максимално от тази мрежа, през 2011 г. Llusia-Lindh е съосновател на британската мрежа за предприемачи на възпитаници, която сега се гордее с повече от 100 стипендии Bain, които споделят опит и подкрепа, влагайки част от културата на Bain team в това, което може да бъде едно плашещо соло начинание.
„Като Бейнов стипник имам достъп до много невероятни хора, на които разчитах за съвет или връзки за набиране на средства“, съгласява се Табис. „И много хора от Бейн сега купуват цветя от нас, защото имат силно чувство за лоялност и принадлежност.“
Разбира се, няма нито един път към успеха като предприемач. Но с такава стръмна крива на обучение, струва си да се оборудвате с мощни инструменти. И опитът в консултантска фирма за управление предоставя такъв инструментариум.
